虾皮平台一年多,做shopee或者正在做shopee的小伙伴们经历分享

虾皮做了一年多,目前感觉还是比较好做的,坚持每天上新,置顶,打折,报活动,能带来免费流量的都做,平台自然就给推送流量,不用刷单也不开车,照样出单。

平台不收取任何形式的租金或者保证金,也不会像某些平台动不动就罚款,罚得卖家朋友怀疑人生。

shopee前三个月免佣金,还给补贴运费,回款速度也快,每个月在月初和月中分别回款两次,减少了卖家的资金周转压力,这样良心的跨境平台现在还有几家呢?

许多想兼职的或者想创业的小伙伴,可以试试shopee这个平台,很容易上手,也比较好出单。

做个分享,如果看完这篇文章能帮到准备做shopee或者正在做shopee的小伙伴们,那是最好不过了。

1、开店准备

资料提交之后,有一个星期的空白期,这个时间就在选择类目中度过了,初定是户外运动这个类目。主要做自行车的零配件,还有一些用品之类的,但选品发现非常难选,因为没啥兴趣,所以作罢。

最终一级类目还是选了女生衣着,然后通过做表格分析出哪个二级、三级类目的平均销量大,产品数少的类目来做主营子类目。(做什么产品暂时不能说,起码有6个店做到top10才公布吧。)

2、选品,上货,定价

选好二级类目、三级类目之后就着手开始选品了,首先分析了自己要做的类目中热销的产品有哪些,看到有的价格很低但销量很高的产品,点进去店铺看看除了低价的产品,高价的产品卖到什么价位,就能知道这个类目的客单价接受程度在哪了。

关于店铺的定位,以及店铺产品分布的规划

个人建议,做垂直的店铺比杂货店要好,垂直的店铺能更容易积累粉丝。

拿女装为例,女装有很多二级类目,T恤、牛仔裤、裙子这些。

店铺可以针对某个二级类目多上,比如我做一个专门卖裙子的店铺,店里有40%的产品都是裙子,能够吸引很多喜欢穿裙子的顾客来关注你的店铺。

再细一点的就用风格来分,欧美风裙子、日系裙子、黑暗风裙子、韩风裙子,做出店铺的特色,更利于长远的发展。

然后产品价格的分布

20%引流品

40%利润品

30%暴利品

10%关联类目产品(穿裙子要穿安全裤,丝袜,或者戴什么耳饰更好搭配。让顾客在你的店铺多买,不用分开卖场买)

搞清楚这些,上货采集就很快了,第一天就上了500个单品。

3、店铺装修、单品优化

店铺装修这块,名字挺重要的,你要让顾客一眼看到你的店是做什么的,举几个例子

墨菲家女装

墨菲 韩风女装

墨菲 日系女装 任意10赞送礼品

总比xxx旗舰店、xx杂货,更直观了解你是做什么的

而且店铺名能带上你主营的子类目,搜索的时候有机会优先显示店铺在搜索栏上,挺好的。

之后就是头像,可以自己设计一个,也很简单《Canva》这个工具就能免费设计logo,很实用。

主页介绍,去看同行店铺,直接抄过来改个名就能用。

单品优化

从标题、主图、详情页、价格来讲

标题,多放关键字,这个不用多说

主图,最好能形成统一的风格,(这里懒得切应用截图,很晚了码完睡觉。)可以自己稍微设计,图片最好放满9张,有时候采集会漏图片,需要自己在淘宝识别产品补齐图片。

详情页

详情页很重要,是决定你的单品转化率的关键

产品介绍、尺码、注意事项 三个点

产品介绍,淘宝上很多单品,详情页就有一小段文案,形容产品的质感,风格之类的,一般采集不了,要手动复制转换繁体再放到shopee的详情页。如果没有,可以懂懂小脑筋写一两段话(亲测,有介绍比没介绍转化率要高)

尺码、这个不用多说了

注意事项,很多同行的店铺下面都有,比如卖场特色,买家注意取件,发货时间,之类的,复制过来,改成自己的即可

详情页对于产品的信息越多,越容易转化成交,客户在详情页了解到所需产品的所有,减少询单期间流失的下单欲望,能更好的转化。

5、广告测款

没错,优先优化好你要推的单品进行小波金额的广告测试,新店我充了 17美金,120多rmb,选择关键字投放,如果你选中的类目相对蓝海,你可以自选一个关键词去推,不然自动推也可以。

多个产品投放一天,设置好关键字和预算,我是每个单品一天100台币,到出单也就用了130多台币,主要通过关键字广告,关联广告也投放了,但没点击。

多个产品投放一天,我这里是五款,能看到哪个产品推广之后浏览量点击量是最高的,停止其他产品的广告,专门投数据好那个,并对该单品进一步优化。

最终第三天三天出单 一个单品卖了三件,赚回广告费

6、贴文活动

店铺的贴文、post、动态

每周有三次的手动推荐机会,非常好用,可以用来做活动,比如消费400台币送礼物,这种活动通过贴文去发能覆盖到一定人群,记得加比较热的tag就行。

7、关注粉丝

这个有用,现在应该改了,每天只能关注100个人,去你同行的店铺,关注同行店铺的粉丝,有机会获得回关,新店每一个能带来访客的操作都很重要。

以上就是新店三天出单的记录。做虾皮跨境不是那么容易的,不是一夜暴富的项目,也不是闭门造车就可以的。我自己做了一年多虾皮,有时候新开一个类目,也会陷入无法提升单量的困境,但是只要用心去琢磨,一定可以做好的。毕竟虾皮是所有平台里面运营最简单,最好上手的。

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