行车记录仪亚马逊、eBay等电商平台汽配类目扶持

近年来,随着经济发展,人们物质生活提高,汽车从以前的奢侈品变成了现在大部分人的必需品,进入了更多人的家庭。与此同时,新冠疫情的暴发推动本就普遍化的户外活动愈加兴盛。

受疫情期间的外出限制,人们更向往大自然的新鲜空气,旅行、郊游、野餐等远离人群、亲近大自然的户外活动兴起。汽车普及率及出行用车率的大幅提高,都在推动汽车配件市场的繁荣,行车记录仪便是这一市场中的热门类目。

行车记录仪席卷各大跨境电商平台热卖榜单,卖家喜中藏忧?

(来源:pixabay)

行车记录仪就好比汽车的“黑匣子”,能够记录汽车行驶全过程的视频图像和声音及时间、速度、所在位置。这为交通事故提供了证据,越来越多的保险公司认可行车记录仪拍下的视频证据,有些保险公司甚至愿意降低装有行车记录仪车辆的保险费。

安装行车记录仪不仅能有效处理交通事故中的理赔问题,也给哪些喜欢记录自驾游过程的人提供了便利。不光如此,行车记录仪还可以当做家用摄像机的平价替代品,可在家用于拍摄,记录生活,或者作为家用监控使用。

早在此前,行车电子记录仪这一高客单价的小型汽车配件产品就吸引了跨境电商行业的目光。2018年8月1日,eBay在上海宣布,联合中国知名行车记录仪品牌小蚁、凌度、Toguard、XGODY共同登陆eBay英国站首页的品牌促销专区。根据中新社报道,在活动期间,随着巨大流量的快速涌入,上述品牌的总销售额一周内环比剧增17倍。

直到现在,行车电子记录仪依然是跨境电商市场上的常青类单品,常年霸居亚马逊、eBay、全球速卖通等电商平台的热卖榜单。

速卖通平台表示,后疫情时代,汽摩配行业迎来新的增长爆发点,行业成交规模同比高速增长超60%,核心国家市场成交增速达170%,消费者数量更是翻上两番,增长成绩是平台前三。基于物流考虑,核心国家市场海外仓成交占比超过25%。

行车记录仪席卷各大跨境电商平台热卖榜单,卖家喜中藏忧?

(来源:eBay)

eBay更是将汽摩配件品类作为今年的重点扶持品类,发布了2022年eBay汽摩配战略品类,涵盖了6大系列、300个细分类目,覆盖了7大eBay汽摩配重点市场,对于这一战略品类将给予成交费奖励,成交费最高返还80%。

在这些电商平台所作的汽摩配市场的热卖榜单中,行车记录仪都赫然在列,成为强推单品。随着人们对行车安全的重视,行车记录仪的海外市场前景将愈发广阔。相关品类卖家应把握市场趋势,及早占据这一市场,依托中国的制造产业链和供应链优势,发挥中国制造的性价比优势,推出具有市场竞争力的产品。

但需要注意的是,亚马逊、eBay等电商平台巨头关于这一品类的销售额逐年暴增,展现了该市场繁荣的同时也从侧面反映了平台上出现大量此品类同质化产品的概率大大提高,随着越来越多卖家意识到这一产品的前景并加入该市场,这种平台内产品同质化的现象会更严重。

当消费者面临着大量选择时,就会从“求有”心态变成“求优”心态,相关品类的卖家需及早树立品牌意识,规避日后的产品同质化困局。

早年间入局行车记录仪市场并发展自主品牌的企业已随着市场增长实现了品牌成长,行车记录仪品牌凌度相关人士在接受观察者网记者采访时就表示,自2015年开始自主品牌出海后,发展至2021年,凌度已在9国海外仓备货,实现仓发渗透率80%以上,销售额同比上一财年增长超60%。

想要入局行车记录仪这一细分赛道的卖家还需要选好适合品牌发展的海外市场。近些年,欧美国家、日本、德国等发达国家户外活动愈加兴盛,对行车安全也极其重视,这些地区一直以来都有极高的行车记录仪购买需求。卖家可以选择这些地区作为主攻市场,但需注意这些地区对行车记录仪的品质有较高要求,且品牌意识较强,低端产品难以进入该市场。

功能齐全的行车记录仪在这些地区会更受欢迎,强夜视功能、搭载GPS功能、24小时停车监控功能等都是当地消费者最注重的性能,是否有前后摄像头、液晶显示屏,画质质量、保修服务等也在消费者的衡量范畴内。卖家们应从消费者角度出发,根据消费者需求不断优化产品功能,提高产品品质。

中东、东南亚地区等新兴市场对行车记录仪等汽车周边电子产品也有着较高需求,此类产品进入新兴市场相对容易些。卖家可以先以高性价比产品打开市场,再通过精细化营销打响品牌。例如,在社交媒体上面向该市场的消费群体分享行车记录仪拍下的重要瞬间,通过高清画质及体现行车记录的重要性加深潜在消费群体对品牌的印象。

值得一提的是,eBay今年将加大对汽摩配新兴市场西班牙站点的扶持,推出包括专属品牌营销、全品类成交费奖励,以及物流支持等多重活动。相关品类的卖家把握平台扶持机遇,借势进入西班牙市场也是一个不错的选择。

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