之前我们讲了为灾情捐款5000万的国货品牌“鸿星尔克”，今天再为大家讲一个这几年才火起来的国货美妆品牌——花西子。

1. 鲜明的品牌定位，迅速锁定目标人群

每一个品牌的成立，都会有自己的初衷和信心。花西子的创始人“花满天”在接受采访时说到，他注意到现在的女性都很喜欢化妆，无论是平时出门还是出席一些场合，都会多多少少化个妆。但是中国的美妆市场一直被欧美和日韩的一些大品牌所占据，但是这些品牌的产品并不是很适合中国人的肤质和文化，于是，花满天便有了成立一个中国人专属美妆品牌的念头。

于是，在2016年，他就在浙江成立了自己的公司，一年之后便创造出了花西子这个品牌，同年，花西子就入驻天猫，开设了品牌旗舰店。

花西子在成立之初就选择了与众不同的美妆赛道，别的国货品牌还在追求时尚感和现代感的时候，花西子却毅然决然地选择了“东方彩妆”这一独特定位。

花西子的品牌形象也在这个定位中慢慢地显现出来，无论是产品的名称还是外观，都融入了“东方美学”的要素。

花西子这个品牌名称的“花”，指的是“以花养妆”；“西子”指西湖亦指西施。“西子”二字，取自苏东坡诗句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”。西子也是对西施的尊称，是中国古代四大美女之首。品牌名皆围绕着西施这一中国古代四大美女西施展开，亦如花西子品牌官网介绍一样：希望中国女性无论浓妆还是淡抹，一如西子般美丽动人。

花西子logo的设计灵感同样来源于中国传统文化，以花朵与古典江南园林的“轩窗”融合为一体，中间则是与“太极鱼”相同的二元旋转对称结构，可谓是意义悠长。而且其logo一直沿用的“黛色”也是品牌的标志色。

就是这一品牌定位，让花西子在纷繁复杂的美妆市场中脱颖而出，收获了自己的一批忠实粉丝——90后新一代女性。

这一群体有着较高的自我认知，不盲目追求大牌，对国货和国产品牌信心十足，对“国潮”力量有着独特的见解。而且这个人群也会是以后品牌发展的主要人群，可以带动更多的消费者。

2. 不做网红品牌，用产品说话

花西子的爆火和网络社交平台分不开，自然而然地就被大家叫做了“网红品牌”，但是其创始人花满天却说，他的花西子不是网红品牌，而要做“长红品牌”。

于是，花西子在今年决定大幅投资科研，在国潮和流量的背后，花西子正在讲述她的技术故事。

3月4日，花西子在杭州总部召开发布会，宣布未来5年将投入10亿元，在多个产品创新、基础研究与应用基础研究领域展开布局，构筑一套东方美妆研发体系。在宣布计划的同时，花西子还向外界介绍了新加盟的首席科学家李慧良。

李慧良从事化妆品研发工作已超过30年。他在1988年加入上海家化，并于1990年代初研发推出六神花露水，成为“六神之父”。此后，他在上海家化又参与了美加净、佰草集、高夫、玉泽、启初等品牌的研发工作。2018年，李慧良离开上海家化加入华熙生物，任职副总经理、首席技术官。

在李慧良加入花西子之后，网友们也纷纷猜测花西子是不是会推出护肤产品，毕竟护肤和美妆是不分家的，而且护肤品的用户黏性和复购率更高，能够给花西子带来更可观的收益和持续发展的动力。

李慧良透露，花西子未来进一步打造的“东方美妆研发体系”，涵盖从彩妆到护肤的化妆品材料科学创新研究、东方妆容研究及相关创新产品开发、原料及供应链AI精细化管理、高品质的绿色化妆品包装材料创新研究、视觉与空间结构创新研究等多个方面。

他还表示，未来5年，花西子将在现有研发能力的基础上，硬实力、软实力两手抓，建设国内一流国际领先的化妆品科学创新研发中心。

这也让网友们纷纷调侃：用心做包装的花西子终于开始用心做产品了！

3. 迈出国门，走向国际彩妆舞台

花西子在国内爆火后，也没有停止继续扩张的脚步，而是继续将品牌推向国际市场。

其实花西子在国内爆火之后，就有一些网友将其产品的宣传视频放到了推特上，而且国外网友的反响也很不错，尤其是澳洲和欧美一些国家的网友，都纷纷表示想要买到花西子的彩妆套盒。而且国外的美妆大神也纷纷开箱花西子的产品，进行试用和测评。

但是花西子打开国外市场的第一步却不是欧美地区，也不是东南亚地区，而是日本。日本与我国的文化区隔较小，而且“中国妆”在日本这几年也很火爆。据日经中文网报道，日本公司运营的口碑网站“@cosme”从19年底就开始推出中国彩妆特辑。而且日本的消费者都是追求高质量的人群，花西子的粉质研磨机又刚好是日本进口的，这更加适合日本消费者的购物需求。

况且日本是一个东西方文化兼容的国家，如果花西子的美妆产品在日本有较好的销售额，那么这对于以后正式推向欧美市场也能做一个参考。

现在，花西子海外独立站已在46个国家和地区开通服务，也入驻了亚马逊等电商平台，覆盖了日本、美国和东南亚等多个市场。据数据显示，2021年花西子销售额突破54亿元，今年3月宣布未来5年投入10亿用于夯实东方美妆研发体系，发力多个基础研究，为打造优质产品力，成就世界性美妆品牌打下坚实的根基。

而且花西子不仅有内部的推力，还有官方的加成。在之前的迪拜世博会期间，巴基斯坦外交部长夫人、尼日利亚第一夫人阿伊莎·穆罕默杜·布哈里曾亲自到访迪拜世博会中国馆，中国馆馆长郭英会与副馆长周光曜分别陪同参观，并将花西子的民族文化系列产品“傣族印象”赠予对方。而且花西子的彩妆礼盒也作为贵宾赠礼，在中荷建交50周年上被赠予外方来宾。

花西子的成功不是偶然，其独特的“东方美学”理念是研究时代所需后提出的，也是这一品牌定位让花西子在国货彩妆领域占据领头羊的地位。相信花西子在投入科研之后，会打造出更多的爆品，继续传承中华国货的美好传奇。