商业计划书bp是什么意思？找到靠谱的投资人呢？

现在有很多人有项目，但是缺少资金，那怎么才能融到资金或者找到靠谱的投资人呢？

一、做一份详细的BP

什么是BP，是英文单词Business Plan的缩写，特指商业计划书。一个创业者，在撰写BP的时候，做到了10—20—30法则，就一定能将核心的创业想法简洁高效地传递给投资人。那么，什么是10—20—30法则呢？非常简单，就是用10张PPT，20分钟时间，30号的字体来完成一份BP，那商业计划书有哪些基本要素呢？

1、项目介绍，你的项目基于什么样的需求，原理是什么？这个就是你的具体的产品思路了。

2、行业痛点，找到行业或者用户痛点，有痛点才需要解决方案，有痛点你的解决方案才有价值，客户才会接受，因为行业的痛点是一切商业的起点，从另外一个方面来讲，从用户和行业痛点来阐述更加容易让人理解你做这个事情的目的；

3、产品的方案，优势，承接上面的痛点，然后讲你的解决方案，你通过什么方式来解决这些痛点，和现有的产品相比，你的竞争力是什么，你的优势是什么，这种优势包括你的技术点，或者功能。怎么服务客户群体，产品市场规模多大，转化率，复购率等等都要做预测，只是预期，一定要适度，不可过度夸张。还有就是产品或者项目壁垒，这一点非常关键，就是技术优势：不可能被抄袭或者抄袭难度很大，你是产品才不那么容易被复制；

4、商业前景，这个产品的市场规模到底有多大，是一个万亿的市场，你只需要吃一口也能够成为一个胖子，但是如果就是一个10亿规模的市场，你的限量也就是10个亿，这对投资人是没有吸引力的；

5、团队背景，这个主要分为两个部分，一是你自己，二是你的团队，个人就是简历，要体现自身优势，强调优势即可，团队要体现专人专事，专人专用思维，不要胡拉乱扯，合伙人股权结构，没有团队，没有合伙人的项目，资本一般都不予理睬。

6、项目规划，未来的市场该如何运营？怎么去实现你的规划目标？要攻克什么技术难点？等等等等

7、融资开价，项目估值多少？出让多少股权？

8、财务计划，（1）为什么需要融资？（2）钱用到哪些方面？定性，定量，定时间。

商业计划书是融资的第一步，在制造商业计划书的过程中其实就是对你的商业逻辑、商业模式、产品竞争力的一次梳理，这样你才能把你的商业过程讲清楚，需要对你的合作伙伴讲清楚，也需要对你的员工讲清楚。

二、如何寻找投资人

1、找朋友推荐，这是最快捷，最高效的一种寻找投资人方式，你有朋友在做投资的工作，那么对你就是非常有用的，他会给你带入投资的圈子；

2、参加投融资活动

投资机构也在寻找项目，一般的他们会开拓渠道寻找项目，参加一些投融资活动，这是他们最常见的获得项目来源的方法。如何参加呢？这类活动一般都会有网上报名的链接，活动行和互动吧是两个最常用的发布投融资活动的平台，直接去注册报名相关活动就可以，通过这些活动你也会认识一些中介机构，他们帮助企业找机构，帮助机构推荐项目

3、参加创业大赛，参加大赛不一定能入围，这不重要，重要的是很多大赛的评委，导师等等本身就是投资人，这种人脉非常重要。

4、寻求科技媒体曝光，这也是一种渠道，比较适合科技领域创业者；

5、直接去私信投资人的自媒体账号，这其中包括微信公众号，微博，头条，知乎，百家等等。私信内容应该是一份简易的商业计划书。

三、投资人如是说

投资人投资，不是为了做慈善，抛开理想与情怀，最后能得到的“真金白银”的真正利润，才是投资人最感兴趣的。投资，肯定会有一定的风险。有经验的投资人都知道，风险无处不在，所以不要规避风险，一定要将项目即将要面对的风险讲明白不要试图掩盖项目的风险，投资人更希望看到的是你对于风险的应对方法。你应该要明确指出，可能会阻碍你成功的风险因素，以及你将如何应对和减轻风险的方法。通过你对项目风险的评估，投资人也能了解到你个人的能力，以及对将项目做下去的坚定决心，这也是影响投资人对项目评估的一大因素。

总之，要融资，找投资，必须自己先要做好准备，找对方向！感谢阅读！