在这里跟大家分享一下关于关键词推广以及关键词监控的方法：

一： 如何通过工具反查自身产品及竞品关键词流量来源

1. 卖家精灵工具反查流量词实操
2. 什么样的竞品才是符合我们筛选流量的竞品
3. 关键词所收录以及排名的底层逻辑

二： 重点分析数据指标有哪些

1. 流量词类型解析
2. 关联流量类型解析
3. 流量词排名解析

一： 如何通过工具反查自身产品及竞品关键词流量来源

1. 卖家精灵工具反查及监控流量词排名实操

首先给大家推荐的反查链接流量关键词的工具是卖家精灵，是比较全面的帮助我们进行关键词反查以及关键词排名监控的工具，打开首页后选择流量反查两个工具：卖家精灵关键词排名反查www.sellersprite.com/cn/

这里的流量分析和出单词反查都属于反查关键词的范畴，流量分析类似于关键词反查的2.0版本。能够更具体的看到这个关键词为竞品带来了多少的流量并且还有准确的关键词排名的信息。

可以得到这个产品的每个变体在亚马逊上面所收录的关键词都有哪些，并且有详细的搜索流量词自然流量和广告流量的占比是多少，还有关联流量（也就是商品页面）上面的流量上面的自然和广告占比情况。

接下来是产品流量词的详情，具体到关键词的类型，还有为这个链接带来了多少的流量占比，以及之关键词的排名位置在哪里。

接下来我从筛选竞品，这些关键词的类型，排名所收录的逻辑以及如何让我们的产品获得这些关键词收录等等几个方面来给大家介绍关于产品关键词的分析。

2. 什么样的竞品才是符合我们筛选流量的竞品

我们使用这个工具无非是反查我们自身链接和竞品的流量，自己的链接不用说，那么什么样的竞品也才符合我们筛选流量的标准？

2.1 BSR榜单前50名内的核心竞品

首先第一类竞品就是在整个类目里面销量比较高，并且和我们要做的产品高度相关的竞品。

这类的竞品就是销量比较高，而且和我们接下来要上的产品是高度相似的。这些链接出单词和亚马逊所收录的关键词都是比较充足的，可以为我们带来足够的数据帮助我们进行分析关键词分析。

可以看到这个链接所收录关键词的数量还是不错的，符合我们找寻竞品的需求。

2.2 3个月内上架新品排名及权重稳定的竞品

我们可以通过亚马逊的New Releases榜单来找到这个类目里面所有新上架的产品，并且符合这个榜单的新品都是在短时间内上升幅度比较快，并且也有一定量的关键词，这些新品的关键词很有可能是比较有不错机会的关键词，大部分都是比较不错的流量词，我们完全可以进行借鉴。

可以看到上架时间都没有超过两个月，并且评价的数量不低。

虽然流量词没有上面的BSR榜单里面多，但是里面也许有一些比较新颖的词汇，适合新品进行推广的。

3. 关键词所收录以及排名的底层逻辑

可以看到，这个竞品针对这些关键词是能够排在首页的位置或者第二页的位置，而且有些是灰色的情况。

关键词被收录的底层逻辑是产品链接之于这个关键词有一定量的点击量和出单量，这样才有可能被亚马逊所收录。

那么可以看到图片中的这些关键词都证明这个竞品针对这些关键词都有一定量的点击和转化。而且有灰色和蓝色的部分：

蓝色表示今天抓取的数据，浅蓝是昨天抓取的数据，灰色是更早时候抓取的数据，颜色用来区别数据抓取时间。

这些asin的自然排名和广告排名，是按asin滚动更新，每天都会更新，但不同asin更新时间不固定。

流量词数量>1000的ASIN，每4小时更新一次

流量词数量在500-1000之间的ASIN，每8小时更新一次

流量词数量<500的ASIN，每12小时更新一次

另外还有一个SPR指标，我们可以根据这个指标来大致的判定我们的产品之于这个关键词在阶段时间内出到多少订单才符合进入前三页的要求：

SellerSprite Product Rank，能够让该关键词排名维持在搜索结果第1页的8天预估销量 比如SPR=280，则代表产品8天的销量需要达到280才能维持该关键词排名在搜索结果第1页。

4. 流量词排名解析

首先排名分为自然排名和广告排名的区别，第二部分会跟大家介绍自然排名的位置和广告的位置的区别。

第一行：指该ASIN的广告位在此关键词下的排名位置（绝对位置）

自然排名位置17 ，指的是这个产品在今天11:37分， 出现在这个关键词的17名位置。

17/75指的是页面75个产品中排名在17个展示位置。

广告位置 49，要知道每个搜索结果页广告的展示位置是没有自然展示多的，所以实际出现的广告位置是第二页的70个搜索结果中的第四名。

5. 关键词排名监控

我们点击排名后，可以进一步看到产品之于这个关键词的排名波动变化：

二： 重点分析数据指标有哪些

1. 流量词类型解析

可以看到这里有多种流量词类型：

自然搜索词和SP广告词大家都了解，就是自然搜索的流量和广告词的流量。

接下来我们来了解其他的几种比较不错的关键词：

AC推荐词：

买家搜索该词时，该产品主图左上角会出现Amazon’s Choice，亚马逊系统会根据Listing的表现在某个关键词下优质、好价的产品上标注Amazon’s Choice。

ER推荐词：买家在搜索该词时，该产品出现在了Editorial recommendations亚马逊编辑推荐专栏
Editorial recommendations：亚马逊官方或第三方博主测评的产品推荐

HR推荐词：

买家搜索该词时，该产品出现在了Highly rated专栏
Highly rated：PPC广告的一种，要求产品评分星级在4星以上，且评分数量超过100条

4星推荐词：

买家搜索该词时，该产品出现在了4+ star styles专栏
4+ star styles：评价超过100条，且星级评分达到4分以上的店铺产品推荐

2. 关联流量类型解析

关联流量类型：

看了又看：

Customers who viewed this item also viewed版块，买家浏览该产品的同时，也浏览了其他相似产品

相似产品：
Compare with similar items版块
亚马逊根据产品相似性和买家购物习惯自动抓取推荐，把高度相似的产品进行对比

看了还看
Customers also viewed these products版块
买家看了该产品后，还看了其他相似产品

捆绑销售
Make it a bundle版块
由卖家在亚马逊后台自行设置，将该产品与相关产品或互补产品捆绑销售，一起展示在该产品的Listing详情页

组合购买
Frequently bought together/Buy it with版块
当A和B两个产品多次一起被买家购买，亚马逊会根据买家购物习惯自动生成为高度相关的产品，推荐买家一起购买

买了又买
Customers who bought this item also bought版块
买家购买了该产品后还购买了其他相关产品，相比组合购买中的一起下单购买，买了又买的关联位置对购买时效的间距要求不高
可能这个月买了该产品，下个月买了另外的产品，相同的情形出现多次，则有可能形成买了又买关联流量

商品广告
Sponsored products related to this item版块
付费的关联流量来源，即和浏览的产品有关联，并且是投放了广告的产品

品牌广告
Brands related to this category on Amazon版块
竞争对手通过“品牌推广”广告在该产品中打出的广告