贝店究竟是如何从繁荣昌盛,一步步走到分崩离析的

它,曾“一日卖出纸巾800万吨”、一个季度卖出1亿笔订单,风光无限;也曾作为宠儿,被高瓴、红衫等资本纷纷看好,掌门人更是被称为“下一位刘强东”,强势崛起;

然而,同样是这个“全民创业”的平台贝店,竟在一夜之间欠债6000万,近百名供应商和店主包围了公司大楼,老板更是直接卷钱跑路、销声匿迹……

电商巨头贝店,老板曾被称为下一个刘强东,却欠债6000万跑路?

贝店究竟是如何从繁荣昌盛,一步步走到分崩离析的?

一切还得从它的老板张良伦说起。

01:辉煌

“下一个刘强东”。

起初张良伦的传奇商业之路,离不开徐新的支持。

2014年,母婴电商正是鼎盛时期,张良伦看到风口,毅然选择放弃基于阿里生态圈打造的导航返利网站米折网,随即投身正火热的母婴电商行业。

同年4月,思维跳跃的张良伦便创办了贝贝网,此后便带领贝贝网一往无前地发展起来。仅仅4个月时间,贝贝网就拿下互秀电商、高榕资本等资方注资,共计1.5亿元。

也正是这时候,张良伦遇到了极度看好母婴电商市场的徐新,只不过当时贝贝网还刚起步,其规模还不足以吸引徐新的兴趣。

电商巨头贝店,老板曾被称为下一个刘强东,却欠债6000万跑路?

在当时的徐新看来,母婴电商市场很有潜力,于是从北京到杭州,他对主要的母婴电商头部展开了一场调研,而贝贝网只是她的最后一站。

当接触到张良伦之后,她对贝贝网的看法开始了转变,徐新在与张良伦沟通过程中发现他是个学习力和执行力都很强的人,不论是抛出什么问题,似乎都能答到点子上,像是身经百战的老手。

也正因此,徐新说出了那句“惊人之语”:“在张良伦的身上,仿佛看到了刘强东的影子”。

紧接着,徐新带人对贝贝网的消费者和供应商,乃至团队逐一采访了解,接着发现这个团队各个方面都做得很优秀,数据也极漂亮。

最后得出结论,这个团队很优秀,所处行业也很有前景,就差有人推一把。仅用一个月,徐新就结束了调研,义无反顾地投给了贝贝网,如此果断的举措,可见其对张良伦的信任。

电商巨头贝店,老板曾被称为下一个刘强东,却欠债6000万跑路?

解决了资金问题后,这家主打“流量+卖货”原型的社交电商平台——贝店,很快就顺势而起。

与此同时,张良伦还赋予贝店一套全新玩法,让贝店成了全民“副业搞钱”的网红平台。

在他的新模式下,平台能够利用流量发展下线,具体而言,就是利用会员拉新的赚钱模式让更多会员加入进来,既帮用户实现轻松赚钱,也一并解决平台流量难题,可谓一箭双雕。

到了2018年12月,贝店的在销商品已覆盖日常生活中需要的12个品类,总数超过了16万之巨,是行业第二名的整整40倍,覆盖了四个大洲,19个国家。

而在这些产品之中,有便宜到1块钱1包的厨大妈荞麦挂面,有用券就半价、99元到手的君乐宝奶粉,还有周杰伦代言的粮全其美手抓饼。

电商巨头贝店,老板曾被称为下一个刘强东,却欠债6000万跑路?

巨大优惠的诱惑下,平台的热度坐火箭般蹿升,再加上其优质的服务,大量的客户源源不断地被贝店收入麾下。

02:神话坍塌

可好景不长,巅峰没走过多久,贝店就开始迈入了下坡路,经过了一轮轮的用户拉新裂变,贝店的用户基数逐渐饱和,各个店主的收益也受到影响。

困境之下,店主们为了牟利开始大肆营销,一时之间,各大社交平台上的贝店邀请码满天飞,然而这种拉人头的模式,却让底层会员成为名副其实的“韭菜”。

自此,情况开始一点点失控了。

需要说明的是,贝店彼时的处境异常艰难,除去拉新不见成效外,2020年它还经历了一波前所未有的打击——因涉嫌传销被罚3000万。

被罚后的贝店,开始取消会员费,改成免费注册加购买入门礼包,可谓换汤不换药。

电商巨头贝店,老板曾被称为下一个刘强东,却欠债6000万跑路?

明眼人都能看出来贝店是在法律边缘试探,但店主们也不管了,想着赚钱的机会不多了,一个个准备薅最后一波走人。

一时间,他们的目标转向了警觉意识不太高的老年人身上,结果可想而知,贝店的声誉急转直下,几乎成了人人喊打的对象。

不仅如此,在拉人头那套玩法失效后,贝店又被爆出假货泛滥的丑闻。一个好好的“省钱+赚钱”的平台,生生变成了“假货+维权”的修罗场。

03:暴雷

到了2021年8月,所有的矛盾终于集中爆发了。

彼时,贝店的公司总部一层,近百名供应商聚集,他们建起了微信群、拉起了维权横幅,贴上了标语,这等追讨欠款方式,甚至将警察也引了过来。

保证金入口被关闭,供应商上门讨债。创始人张良伦在公司闭门不出,最后只和7名供应商代表展开了协商,可一场长达4个多小时的协商依然无疾而终。

谈判无果,创始人张良伦最终在警方的护送下才得以离开,迄今下落不明,可维权的供应商哪会就此罢休。

电商巨头贝店,老板曾被称为下一个刘强东,却欠债6000万跑路?

此后,开始了一系列的持续围追堵截,面对上百名供应商的追击,最后贝店“妥协”,只不过在讨论解决方式时,可谓没有半点诚意,竟只派出一名小姑娘出来调解。

眼看贝店好不容易出来了个人,各供应商轮番质问,面对此等攻势,女孩实在难以招架,无奈之余,只好盘坐在地上。

此情此景,不仅想到那个曾经被投资女王徐新青睐的年轻人张良伦。彼时,他被赞“身上能看到刘强东的影子”,还曾上榜福布斯“中国30位30岁以下的创业者”名单,影响力不可谓不高。

可现如今,这位“刘强东”却为躲债不见人影,前后对比下实在令人唏嘘。

纵观张良伦的商业进程,无一不在追逐风口,什么火做什么,等不火了又换新的,没有企业长期规划。

追逐风口本没有错,错在盲目,错在失信。那个喊着“帮人创业赚钱”的张良伦,终究是坑惨了大家。

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