社群团购商品的流通、流量的获取几乎没有成本

那么我们说商品的流通的消费者都在为两个成本买单，第一个就是生产成本，第二个就是运输那个流通成本。那么我们说我们定位的我们的这个行业叫做家需、刚需、日用消耗品，这个行业的产值占比中国 GDP 的将近百分之三十几，这个数额是非常非常庞大的，数量非常庞大实际数据应该超过了四十万亿的消费市场需求空间，四十万亿的产值。

那么我们过去商品的这种快消品的流通基本上两个方式。

第一个是线下的门店商超，它基本上占了 2/3 的比重。那么后面出来了电商，一级电商平台占比将近十一万亿的市场需求空间，这是去年的产值十一万亿到十三万亿之间。那么我们这种属于叫做二级电商平台，社交电商就是把电商社交化。那么社群团购我们是通过模式的创新，商品的流通发生变化，产生利润的重新分配。那么为什么出来了线下实体商超出来了一级电商平台之后，还会诞生我们这样的二级电商平台，是因为前面两个流通环节，两种销售渠道都没有办法让商品的价格拉到很低，卖到消费者手中。

比方说传统的线下商超生产成本 20 块钱的东西，经过中间的这个层层的流通成本之后到达消费者手中，最起码要翻 8 倍到 10 倍是生产成本的八倍到 10 倍的流通成本才能到达消费者手中。

这个运营环节当中很重要的一点就是门店房租金，人工的成本非常非常大，包括运输，包括各个环节当中的成本是非常非常高的。所以我们会看到我们过去买的东西贵，这是有道理的，这是过去的流通成本，这是过去商品的流通所造成的，是有道理的。没有高于那个价格，它是没有办法运转的。

所以很多人大致地认为那么便宜的东西肯定不是好东西，因为是过去的流通成本造就人们的固有的习惯和思维。

第二个就是电商，电商出来有了一定的优势，让很多的人真正的能够感受到更方便跟便捷。那么十年前的电商是没有流量费的，所以十年前大家开个电商去开个淘宝店是吧，你就可以轻轻松松资产上千万是为什么？因为那个时候流量是不收费的。

但是在今天的一级电商平台，你会去看到小的店主是没有机会的。大的店主基本上一年的营业额有 1/3 甚至 1/2 都是用来买流量费，流量费是极高的。那么也就是说商品从厂家生产出来，加上大部分的流量成本，再加上厂家的利润，再到了消费者手中，经销商的利润，甚至厂家的利润之后到达消费者手中。他的这个其实，价格并不低，因为他的流量成本就有那么高，电商我们完全是靠流量。

如果没有流量，今天的电商竞争到这样的白热化程度，你没有流量，你不要想在电商上面把东西卖出去是吧，所有的这些成本最终要转嫁到商品本身，让消费者买单。

所以说前两个渠道都是没有办法让商品真正做到低价正品卖到消费者手中的。

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但是今天的社群团购商品的流通、流量的获取几乎没有成本

我们所有的运营成本加上零售利润 10 来块，批发利润整个加起来 10 来块，共加起来 20 块钱，就可以到达消费者手中，而用巨额的量去进货，拿到最低的进货价。然后我们用个社群来卖货，基本上没有成本，就一点 WiFi 费用最多加点税费。所以我们可以让商品的流通成本可以最低拉到地板价的最低的成本到达消费者手中。

这就是为什么社群团购将会是未来十年零售品零售管道当中商品流通最主要的第三大主流渠道。

这是通过模式的创新让商品的流通发生变化，产生利润的重新分配。而我们正在建立的就是这样新型的流通渠道的渠道建设者和拥有者。

罗振宇在 19 年年底的时候就说到社群团购，二级电商平台将会瓜分一级电商平台 20% 的市场蛋糕。那 20% 是多少呢？很多人说现在来做迟不迟？我们不要用感觉去评判它，迟不迟感觉是不科学的。我们做一个事情要有实际数据，要做真正的市场调研。那么过去在一级电商平台去年的产值十一万亿到十三万亿的市场需求空间当中，挤压出一部分来20%，那最起码也有 2 万亿以上的市场需求空间。

那我们并不是说我们出来要干掉什么实体是吧？我们并不是说我们的出现要把实体干掉，要把一级电商平台干掉，不会干掉，它只会同样的这种方式去服务于市场。

只是我们通过模式创就会挤压一部分一级电商平台的消费市场需求空间到我们这边来。所以 20% 有多少呢？最起码也有 2 万亿。

那 2 万亿的话大家想一下能养活多少人，能够给多少人提供就业，能够让多给社会增加多少的稳定性。那么过去四年的时间，我们整个行业的产值还不到，还将近 200 个亿。你说晚不晚？

不要凭感觉，2万亿也就花了 4 年的时间普及这个事情，推动推广这个事情，才达到的产值不到 200 个亿，也就是说花了 4 年的时间才完成了 1% 的体量。针对于 2 万亿来说，还有 99% 的市场需求空间。所以大家在感觉晚的时候，一定不要凭这些莫须有的感觉。

我从建群开团的当天，就有人在我的群里跟我讲，你现在来做迟啦，你现在来做晚啦。

所以这是大部分普通人的惯性思维，会自己用一种自我认为的认知的感觉来去评判。如果当初我听了他的话，那就今天就没有我是不是？所以当时我是看到了实际的数据，三个月的时间能做到月收入 10 万，而且下个月会翻倍。

而且实实在在的订单信息姓名、电话、收货地址。我是一个只看事实看数据的人，所以当时我没有听信这些东西。所以我非常的清楚我自己在干什么，不会为别人所左右，不会为嘈杂的声音所左右，因为我知道他跟我没关系，所以他的嘴巴怎么说，那是他的事情，我要为自己的未来负责。

所以我们用实际的数据去告诉大家，所以为什么社交电商、社群团购将会是未来十年商品零售业的第三大重要流通渠道，这是实际数据摆在这。

而这些数据不是我们乱说的，是有专业人士的专业团队在做市场数据调研的。

那么二级电商平台大家都知道，大佬绝对知道这是机会。所以一级电商平台设立的很多二级电商平台的引流平台，在这个事情发展的混乱无序期，也就是说在它的混乱无序期产生很多的浑水摸鱼的现象。

什么样的浑水摸鱼现象呢？比方说建立一个一级电商平台的二级引流平台，同样是用社群的方式，他知道我们这样非常容易链接私域流量的顾客。所以就开始大量地设置 App 自助顾客下单平台，包括过去这四年时间有 95% 的群都是这样的性质。

App 顾客自助下单平台就是锁粉平台，就是积累拿消费数据的平台去准备融资上市换大钱的平台。我给大家举几个例子，大家就能明白，只要是凡是让你自己注册绑定转跳到一级电商平台去买单的或者是就是来给我个码让我扫一下，然后我自己买东西就不用管我的这种通通叫做扫码锁粉积累大数据的平台。

比方说淘宝旗下的淘小铺，还有过去的那些上市的什么叫云集花生日记，这都是一级电商平台的二级券商平台券商什么效优惠券呐淘宝优惠券呐这些东西；

还有雷军花了 50 个亿打造的小米的有品这些平台是为了干什么呢？ App 平台你是 App 平台代理商，你的 abcd 如果说你的粉是你的顾客或者你的粉丝，你引流一个人到平台扫码锁粉注册成为会员，交一个 388 拿个礼包。

所谓的礼包，就是比方说我们平台开团卖了 199 的康巴赫的锅，他们就是388，399就是一个礼包，就是给这个锅你。然后你引流一个人，你扫码锁粉成为会员之后以后就可以值得会员价。

在平台上去买东西可以便宜。然后你引流的一个 388，399 你都可以拿 100 块。你间接推荐的人引流的一个人，你可以拿 50 块。他们所有制度的设定，把引流推荐人的费用的利润波比放得非常非常高。

但是一旦 abcd 扫码锁粉到平台去平台产生复购的时候，你会发现买东西不经过你，你的利润是非常非常低的，而且一单几毛钱几块钱几分钱所以他把购买商品复购的这个利润波比放得非常非常低。他重点把拨比率放在了这个找人上面锁粉上面。

所以他的模式的设定就是引导代理商去大量的拉人，大量地去扫码，大量地去找人来注册 388，399 。所以这样子就促使很多的人大量的前期使劲往里拉人。

所以这种 App 平台一般都有自己的这种高大上的信用背书，有资本入场烧钱所以他前期的爆发力会非常强，但是后期的复购率会非常低。因为基本上没有什么服务。然后他不是注重在商品本身上面下功夫，而是在注重一个什么东西呢？一旦你的顾客产生复购，买东西就会产生一个叫什么购买行为叫做消费数据，这个顾客的购买行为重复购买行为是在哪里？知道平台去下单。所以一旦他的大数据满了之后，他拿着这个消费数据是可以去换大钱吸引风头去上市的。所以你们会看到这四年的时间，有无数的这种平台倒下，也有很多这样的团。

目前为止 App 平台已经支撑不下去了，原因是扫码锁粉数据够大了之后开始实现变线的动作，平台变现的动作。那么一个消费数据在纳斯达克上市，一个消费数据可以卖几美金。

所以这就是为什么资本要入场，要去做锁粉，因为它可以在短时间之内玩短线的，实现平台利益最大化，去实现资本的融资和变迁。举很简单两个例子。

第一个像云集不是上市了吗？现在云集的代理商还赚得到钱吗？大家想一下，云集在我们之前多火是吧。那么再看看花生日记，在 19 年年底，淘宝旗下的一个二级券商引流平台消费券的。那么在 19 年年底，拿了阿里巴巴旗下分众传媒投资的 150 亿的风投资金，大家知道吗？资金风投资金入场之后，他们当时大力宣传我们要成为阿里巴巴干儿子。我们要上市了，我们要厉害了，我们要不得了了。

最后风投进来，她又不是来做慈善的，资本是逐利的。所以他们进来之后就开始实现割韭菜的动作，把代理商的利润直接砍掉55%。现在大家来看花生日记经过，到现在你原本一个月可以拿 8000 块钱的，现在一个月拿 1000 把块钱都不错了，这就是割韭菜。

因为数据一旦满了，我的代理商你的顾客群体自动引流到平台去下单，不经过你自动跟平台下单，有理没理已经没关系了，你的身份引流期的动作已经结束，所以资本可以随时随地抛弃你。

所以但是这个时候你的资源已经交给平台了，这就是大部分人很多的小白不懂这个行业在干什么的时候。反正也是好像方便呐是吧。好像不复杂，就拉人呗反正也不知道这个行业能赚大钱。所以很多人自动就去干了。这样的时候你会发现现在大批的 App 平台了，群不见了。

为什么？你的引流的工作已经做完了，所以也就是说大部分 95% 过去建的群都是被资本市场的人利用了，当了一把引流器。所以你会看到不赚钱的时候，平台不再给利润给到代理商的时候，所以他们的那些所谓的扫码下单锁粉的这种群自动消失不见了。

这就是大家普遍看到的大批 App 平台的群不见的原因。所以这样的群退市是好事。很多的群自动扫码锁粉的这种群没有了之后。所以时间真的是一个很宝贵的东西，它印证了很多的事实。

在三年前我们就知道这样的平台在干什么。所以在三年前我们的市场计划当中，我们就跟所有的人在宣导，App自助顾客下单平台是引流平台，不会长久赚不到大钱。这是我们在三年前就摸透了预言到的东西。但是今天走到今天，这就是这个行业混乱无序期混水摸鱼的现象所产生的这样的一种浑水摸鱼的平台。

良久永远不可能拿到一个东西叫大数据，它是永远拿不到那个东西的。因为良久在设置的初衷平台就是打算把渠道还给经销商和代理商的，他没有锁粉这个机制，他是用产品来服务粉丝。但是顾客的重复购买行为却不在平台，而是在团长自己的手里，所以没有人能割你的韭菜。

所以很多人说我们大批发商每天晚上也把数据给到了平台，这个数据就跟你在移动联通去拿到一串的电话号码。你说这些电话号码里面的人是你的朋友，跟你有情感可能吗？不可能。所以拿到电话号码拿到地址不叫锁粉。

真正的大数据叫什么？真正的大数据叫做顾客的重复购买习惯。

那么今天 App 平台之所以能够割你的韭菜，是因为你的所有的粉丝的顾客购买习惯在平台直接对接。那么今天在良久平台，顾客所有的购买习惯都在我们的团长手里面，顾客不经过，团长没有办法跟平台下单，包括你整个团队不经过，你没有办法跟平台提交订单。

所以这个就是良久做的最良心的模式的就是，模式的创新，他把渠道还给经销商和代理商，因为商品的流通一直都是渠道为王，谁掌握变现渠道谁就为王。

而过去不管是线下的实体商超还是一级电商平台，其实他们都只是渠道的变更，线下实体商超也只是一个渠道方。那么一级电商平台在电商上面卖东西也是一个渠道方。所以所有过去证明渠道方掌握市场掌握现金流，掌握变现速度。

那么今天良久做了一件非常非常良心的事情，就是他给了普通人建立零售品渠道的资格给普通人，有一个可以掌握渠道的权力，通过自己的努力去打造自己的渠道资产。

综合上述因素来深度分析，一点也不晚，我们是在进入只是一种新的商品流通新形式而已，更何谈会晚了呢。