从零起步到占领纽约街头的羽绒服品牌商Orolay（欧绒莱）

我们曾发布多篇跨境电商财税合规的相关文章，希望能帮助跨境企业走得更稳、更远。

每个做跨境电商的企业都有一个成为超级大卖的愿望。

那么，能成为超级大卖的企业都作对了什么？

这篇推送，我们就来关注这样一个成功案例——从零起步到占领纽约街头的羽绒服品牌商Orolay（欧绒莱）。

北京冬奥会的开幕式，除了令人惊艳的表演外，最让人津津乐道的是，各国运动员的出场成了大型羽绒服“秀场”。

但少有人知的是，亚马逊上这两年冬季最火的一款外套羽绒服，是出自中国，它甚至曾引领纽约上东区的潮流。

1 从零开始

Orolay品牌来自嘉兴一家公司，公司创始人邱佳伟2012年起开始在速卖通试水跨境电商，之后将主要渠道转至亚马逊。

那时，跨境电商企业寥寥无几。凭借低廉的价格，邱佳伟取得了还算不错的开局——当年他卖了400件羽绒服，一件利润400元，净赚16万元。

看着账户里的数字，他感慨：“这比给人打工强多了”。

但是，问题也同时出现。

他的羽绒服从批发商处进货，这些货品原本是主供淘宝的，按照中国人身材而设计，与欧美人尺寸不符，美国消费者穿上后会感觉很小，袖子短，胸口紧。同时由于不注重包装，物流发货有时也会挤压产品，影响成衣质量。这些问题，让退货率一路走高。

由此，邱佳伟开始筹谋自己做一个品牌，专门针对欧美市场。

2 择一而精

但是一个中国公司，应该怎么去开发欧美的羽绒服市场？

邱佳伟的爱人此前在一家奢侈品公司工作，负责设计与辅料开发。夫妻二人经过商量后，选择的方式是先做好一款产品，将其做透。

当时，店铺里在销的羽绒服有100多款，编号从001开始到100+，因为092款销量最好，约占总销量的40%，夫妻二人决定只保留了这一款，其余产品被悉数下架。

同时，夫妇二人仔细查看每一条问题反馈，根据反馈一一修改。所以，092款羽绒服“前前后后大改十几次”，涵盖了面料、设计等，功能也在逐步优化。很快，092款的销量开始往上走。

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3 研发推动

092款受到好评后，邱佳伟决定加大设计研发，推出更多新款。

2016年，公司成立研发设计中心，专门针对欧美市场开发产品。

在研发团队研究了几大主流羽绒服品牌，并综合评估自身优势后。最终，公司将羽绒服定位为城市时尚风格。

此后，在Orolay羽绒服的销售逐渐站稳脚跟。

2017年起，Orolay羽绒服进入亚马逊女装畅销榜TOP100。