从零起步到占领纽约街头的羽绒服品牌商Orolay(欧绒莱)

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我们曾发布多篇跨境电商财税合规的相关文章,希望能帮助跨境企业走得更稳、更远。

每个做跨境电商的企业都有一个成为超级大卖的愿望。

那么,能成为超级大卖的企业都作对了什么?

这篇推送,我们就来关注这样一个成功案例——从零起步到占领纽约街头的羽绒服品牌商Orolay(欧绒莱)。

北京冬奥会的开幕式,除了令人惊艳的表演外,最让人津津乐道的是,各国运动员的出场成了大型羽绒服“秀场”。

但少有人知的是,亚马逊上这两年冬季最火的一款外套羽绒服,是出自中国,它甚至曾引领纽约上东区的潮流。

1 从零开始

Orolay品牌来自嘉兴一家公司,公司创始人邱佳伟2012年起开始在速卖通试水跨境电商,之后将主要渠道转至亚马逊。

那时,跨境电商企业寥寥无几。凭借低廉的价格,邱佳伟取得了还算不错的开局——当年他卖了400件羽绒服,一件利润400元,净赚16万元。

看着账户里的数字,他感慨:“这比给人打工强多了”。

但是,问题也同时出现。

他的羽绒服从批发商处进货,这些货品原本是主供淘宝的,按照中国人身材而设计,与欧美人尺寸不符,美国消费者穿上后会感觉很小,袖子短,胸口紧。同时由于不注重包装,物流发货有时也会挤压产品,影响成衣质量。这些问题,让退货率一路走高。

由此,邱佳伟开始筹谋自己做一个品牌,专门针对欧美市场。

2 择一而精

但是一个中国公司,应该怎么去开发欧美的羽绒服市场?

邱佳伟的爱人此前在一家奢侈品公司工作,负责设计与辅料开发。夫妻二人经过商量后,选择的方式是先做好一款产品,将其做透。

当时,店铺里在销的羽绒服有100多款,编号从001开始到100+,因为092款销量最好,约占总销量的40%,夫妻二人决定只保留了这一款,其余产品被悉数下架。

同时,夫妇二人仔细查看每一条问题反馈,根据反馈一一修改。所以,092款羽绒服“前前后后大改十几次”,涵盖了面料、设计等,功能也在逐步优化。很快,092款的销量开始往上走。

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跨境电商 | 抓住一个关键点,小企业成为纽约时尚潮流引领者

3 研发推动

092款受到好评后,邱佳伟决定加大设计研发,推出更多新款。

2016年,公司成立研发设计中心,专门针对欧美市场开发产品。

在研发团队研究了几大主流羽绒服品牌,并综合评估自身优势后。最终,公司将羽绒服定位为城市时尚风格。

此后,在Orolay羽绒服的销售逐渐站稳脚跟。

2017年起,Orolay羽绒服进入亚马逊女装畅销榜TOP100。

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