今年京东618推出“京准通领航计划2.0”,商家权益持续加码

对于绝大多数的品牌商家而言,618、11.11是全年不容错过的两个大促节点。放在平时,品牌和商家可以借此打开新的销售窗口,而在当前的市场环境中,这也将是商家实现增长的重要契机,是品牌获取流量和新用户的重要突破口。

为助力品牌、商家更好地抓住大促节点的红利,在去年的京东11.11期间,京东数字营销平台“京准通”推出了“京准通领航计划”,聚焦新品、新客赛道,推出新客突围、新品助力、综合成长三大榜单。首次举办,这项活动就吸引了上万商家参与,覆盖17大类目。其中,某家电品牌新品引流同比增长7倍+,新品成交GMV同比增长160%+。某手机配件品牌在活动期间,店铺流量取得明显提升,新客户人数同比增长率更是高达220%。

在今年京东618即将到来之际,京准通再度发力,推出“京准通领航计划2.0”,商家权益持续加码。这其中将有哪些升级与新玩法?让我们一睹为快。

京东618即将开启,京准通领航计划升级 千万奖金助力商家增长

01

整合营销玩法,赛道再升级

现如今消费者注意力分散,商家想要高效触达用户、提升新客数量并非易事。为尽可能地提升用户触达效率,降低商家获客成本,助力商家搭建产品跟顾客群中间的桥梁,今年京准通领航计划将三大赛道调整为新品成长赛、品牌拓展赛、整合增长赛。品牌与商家只要满足投放门槛,即可参与。

与领航计划1.0相比,本次京准通领航计划2.0版本中新增整合增长赛,该赛道聚焦整合营销玩法,致力于打造多触点协同的传播效应。通过在京东618大促期间发起整合招商项目,借助京东大促自制娱乐营销超级IP、超级新品计划、大促T包等活动,以资源包等形式,协助商家拓展触达京东站内站外全量用户通路,从而实现更好的运营效果。

在瞬息万变的市场上,单一的营销方式已很难满足商家发展需求,整合营销可以更好地根据商家自身特点、产品定位,将多种营销方式打包、整合,实现优势互补、形成合力,以此提升曝光率和用户触达率,提升传播广度、深度。通过整合营销,初创型新品牌可有效集中营销资源,建立初始声量与口碑;进阶型品牌能更好占领消费者心智,实现粉丝群体的裂变,建立品牌护城河。

京东618即将开启,京准通领航计划升级 千万奖金助力商家增长

02

全域商家参与,覆盖范围更广泛

去年,京准通领航计划1.0版本仅有直客POP商家可参与,与去年相比,今年的2.0版本突出“全参与、广覆盖”两大新理念。

京准通领航计划2.0新品成长赛与品牌拓展赛不仅将此前仅面向部分POP商家开放的赛道拓展升级为面向包括直客与代理在内的全部POP商家,参赛者范围扩大;而且,针对直客POP与代理POP两类商家分别设立榜单与获奖名额,单一赛道双重榜单的新规则,让直客与代理两种POP商家可分别在各自领域中展开角逐。

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值得一提的是,在今年新增的整合增长赛中,京准通领航计划2.0也进一步打破了此前对于参与商家类目的限制,自营及POP全域商家均可以报名参与。一方面,新入局的参赛商家可借力领航计划拓展营销通路;另一方面,全域商家参与可有效打破圈层化壁垒,在扩大赛事曝光量的同时提升品牌知名度,由此形成正向循环,达到参赛商家声量、销量双增长。

覆盖范围更广、参与企业更多元,得益于京东“开放生态”的不断优化,如今不管是POP商家,还是自营商家都能参与到赛事中,京东的生态也愈发繁荣。京东作为广大品牌商家的加速场,双方的关系是共生共赢。在完善自身生态的同时,京东助力品牌不断扩大经营和生产,也让商家在大促期间的销售业绩再上新台阶。

03

奖金福利不停,流量支持再加码

为帮助商家降低经营成本,减少营销费用,京准通领航计划去年开设的千万奖金池的奖励,今年再度延续。2.0版本下的京准通领航计划不仅在准入规则方面降低了门槛要求,而且不收取商家任何报名费用。

另外,此次领航计划2.0共设立近千万奖金池,最终位于赛道前列的商家还将获得免费宣发资源与专属运营服务,帮助他们提高销量及新客的转化。

为了给商家提供更多流量支持,京准通领航计划本次还为商家准备多种提升流量的资源包,其中大促T包含强曝光的启动图、首焦、PUSH以及高转化的频道资源和会场资源,站内站外的强强联合创造出巨大流量矩阵,可有效精准大促流量,助力品牌在大促期间销售再创新高。

在此次京准通领航计划现金激励与流量支持的双重加持下,将可有效化解全域商家“营销成本高、转化差”的困扰,以一种最直接了当的方式帮助商家用更低的成本获取流量,提升最终的营销效果。

04

领航扶持到底,伴驾服务共同行

今年京东618期间,除升级“京准通领航计划2.0”外,京东将继续延续“伴驾计划”。领航计划是聚焦扶持政策,伴驾计划则是聚焦服务,两者相互配合、相辅相成。

今年京东的伴驾计划同样也有所升级,一方面帮助商家通过搭建大促系列专题页,借助站内外渠道,有节奏地触达,提升商家覆盖范围。另一方面,通过加强收入监测与数据分析能力,联动前台业务及时引导商家,全程为商家保驾护航。

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当前市场环境下,品牌与商家想要在大促节点突破瓶颈期,扩大营收规模,需要打破原有的单一投放思路,向多元的营销模式转变。同时也需要要巧妙地借助工具、利用好资源才能更好地实现增长。

在去年京东11.11,京准通领航计划给许多店铺带来了不俗成绩。今年京东升级京准通领航计划和伴驾计划,实现政策、服务两手抓,品牌、商家营销双护航,给品牌商家冲刺今年的京东618大促打下了一针强心剂,这也将有效地助力品牌商家提升声量,拓展营销新思路,深化品牌资产积累,实现更加健康、长效的发展。

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