做淘宝运营从选品-分析数据-定价-补单-推广集一体的回答

如何运营啊,挺简单的,此文包含了从选品-分析数据-定价-补单-推广集一体的回答,看到的建议收藏。内容比较详细多,多读多理解。

电商运营啊,其实也是考验一个人的视觉审美和思维能力的一个职位,你的点子越多,你的想法越多,你以后的成就想必并不会小!

只要你肯努力,肯用心,肯学习,那么你以后终究会成为一个“大运营”,不管是创业还是打工,你的路子都会宽阔无比!秒杀品

回归正题——————————————————

选品这个东西,可以参考一下

挺简单的,按我说的做,你能赚到多少钱我不清楚,但是起码不会亏得,大概率会赚个几千难度还是不大的!

选品如下

电商淘宝店铺如何运营?新手建议收藏

通过发布宝贝栏筛选三级类目,通过三级类目中找出一个与市场明显不同的产品!

例:主打关键词,例如螺丝,这本身是个市场很大的类目,如下图!

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但是,我们反过来看呢,购买这些螺丝的通常带有很强的目的性,主打一个功能!如下

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他的销量第一也只有400+人收货,大概在700人付款左右,日均出单23单左右,客单价120元,

23*120=2760元! 这种类目,做起来有难度吗?我想并没有,就算你纯补单上去,一单不出,我想你也花不了几个钱!

此方法怎么说呢,通过三级类目来筛选一个类目词,通过类目词来筛选一个关键词,主打关键词人群,相同产品的它有不同的适用人群和款式功能,我们主打一个款式即可

例:防盗螺丝,他日出大概20单,假如,我说的是假如,这成本我没看过,就按少的算,利润一单15元

单日利润300元,你同样的方式做成了一款,那么你再起第二个链接,那么大概率是能赚150,起第三个链接,你大概率是能赚100元,第四个链接赚50,算一下多少?

300+150+100+50=600元,日赚600,难道题主还不满意?

在筛选产品的时候我们也要注意他后期的一个方式

1:找出市场容量并不大的类目,销量第一收货人数在1K左右

2:找出客单价在50以上的产品

3:找出利润尽量高于40%以上的产品

4:推广PPC尽量在2元以内的产品

5:转化率尽量在10%以上的产品

6:最好高复购

7:尽量是小标品类目

8:商城占比超过55%尽量C店就不要去碰

其实,赚钱挺容易的,我一直都是这么选品

分析数据这个东西,也可以参考一下

分析数据啊,其实也挺简单的,几个维度把控好就可以了

1:市场不同价格带类别区分

2:产品的定位

3:产品的适用人群

4:产品的利润把控

5:不同价格带的流量天花板

6:类目产品的流量来源

7:产品的SKU搭配

8:产品的视觉

9:产品的利益点及功能

10:同类产品起流量的方式

大概就这么多,细分的话还有可能会更多,淘系电商比较繁杂,考虑的因素太多,天时地利人和缺一不可!

从0-1帮你们分析一个产品吧,希望你们看到我的文章,也可以用我的角度来分析产品,分析他的人群和定位

我主做类目是鲜花速递类目,偏向于盆栽花卉,找到了一款产品,给大家分析一下!

淘宝搜索:矾根 按销量排序

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我主做天猫对标的只能是23名天猫店

接下来我们分析产品

他们的售价分别是9.9元6.9元

第二步

看他们的热销SKU

第二家店铺SKU如下

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第三家SKU如下

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再来看下他们的客单价及流量来源

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从这几图可以得知

1:优栽旗舰店客单价50元左右,转化率3.4%左右,搜索占比23%左右,总访客在700-800左右,直通车流量占比34%,最大成交SKU-人均8盆装-SKU-带盆栽好 颜色分类:矾根 随机8颗 不同品种+简易盆售价69.8元

成本3.4元一盆,算一下成本8*3.4+1元包装+4元快递=32.2元总成本 69.8-32.2元=37.6元

毛利率大概53%左右,相当高!

2:多沫旗舰店客单价在30元左右,转化率在2%-3%以内徘徊,搜索占比23%左右,总访客在400-800左右,直通车流量暂无最大成交SKU-特价1颗【9CM盆栽】随机+简易盆

涉及到多件购买,客单价30左右,人均5盆左右,我们来算一下成本

成本3.4元一盆,3.4*5+1元包装+4元快递费=22.5元, 利润只有7.5元,毛利率25%,考虑到其他高客单的种类,因此把他的毛利提高到30%

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上面两家的毛利及毛利率已经计算完成,剩下的就是一些具体的纯利润计算

1:优栽旗舰店毛利53%左右,昨日成交1158元,1158*53%=613元利润,直通车昨日访客235人,PPC0.8元左右,通过后期拖价可达到0.5元左右算一下直通车的花费,235*0.5=118元

613-118元=495元纯利润

495/昨日总成交1158元=纯利率42.7% 相当惊人!

2:多沫旗舰店无直通车付费,整体毛利在30%可以理解为纯利润 ,昨日售价470元,470*30%=141元纯利润

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所以,排名基本相同,他们的转化率及客单价还有毛利润差异如此大的原因是哪些呢?

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看到差别了吗?

图片缺乏根本性的美感!整体缺乏竞争度

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本想着用低价引流,发现人家就冲着你的低价来的,就不想买其他的,毛利率严重降低

此条各位明白了吗?

1:视觉因素,视觉可提高消费者转化率

2:不要一味地追求低价引流,这已经是N多年前的玩法,你低价引流人家往往关注的点只是你的价格,那这样会无限的拉低你的客单价及坑产值!!!

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从中我们可以完全了解他们的打法,接下来分析市场及具体操作!!!

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市场是在2月份呈逐渐增长的趋势,需提前一个月时间 布局,今年除夕是在1.31日,快递停止揽收时间是1.20日左右,在1.10日左右开始操作!

接下来我们分析具体打品思路

做主图你需要市调的是,买家所需要的核心需求及产品的劣点

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买家所需要的核心需求无非以下几点

1:成活率

2:生不生虫

3:容不容易死

4:哪个品种好看

5:花苗大小

6:物流问题

总结以上几点,这是买家所需求的核心卖点,但是我并没有在其他家的主图或者详情上面有体现出来,这就造成了产品的转化率极其拉胯!

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主图文案可如下编辑

1:养死包赔

2:顺丰包邮

3:极品大苗(请在苗的基础上标注他的尺寸)就算不大,你也要说大!

这样,你的主图点击率和你的转化率会有明显的提高!!!

主图拍摄及摆放位置!

我们先看下市场的主图是怎样的!

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丑不丑!!!,俗不俗!!!!烂不烂!!!

那我们能不能按照这样的方式来进行主图制作呢?

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是不是在视觉上就观感就不一样了?

在这个图片的基础上加上文案

1:养死包赔

2:顺丰包邮

3:极品大苗,基地直发

这样会不会适合一点呢???

详情着重描述你的卖点!但不要忘记,花卉类目重要的是视觉感官的享受,你需要在你的产品基础上加入一些场景图,各类摆放的场景!!!记住我这一点,我这就不放图了,你们自己想象!

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图片的问题解决了,那么我们再来看SKU的情况,应该怎样合理的运用SKU的方式提高客单价和你的产出能力!

我们来看下其他家

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丑不丑,俗不俗,烂不烂???我就想问?

那,能不能这样搭配呢?

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1:目前矾根的市场主要是以简易盆为主,SKU搭配毫无美感可言,市面上没有一家形成一个规模化运营的手法,但是利润极其之高!

2:SKU可送至专业美工拍摄,美感必须达到,精细化,小清新式的!

3:SKU可用单盆装铺设一个,各类都有(主要目的是让消费者知道,我们有什么产品)

4:可用组合装式的搭配一个以高客单为主,省去了快递费,毛利率减少,但是客单价提高,坑产上去了,利润也就多了,可搭配3盆,5盆,8盆,13盆等等

5:可搭配组合式5盆装自选,8盆装自选,15盆装自选(极大的提高转化率)单盆均价降低,但是坑产值变高,利润也高

6:可在高客单中,选择一个适中的SKU排序进行提高坑产客单价,例:8盆装通常是矾根的买家消费最多的一个SKU,我们可以吧这个SKU调整到第一位,并且在SKU中,写上[掌柜推荐] 或者 [70%买家选择] 及 [店内热销]来提高这个SKU的转化率及提高你的整体坑产!

不要小瞧这几个字,这往往能提高你的客单价20-30%左右,这是十分惊人的!,让然你的组合装的优势必须是一个单盆均价少于单盆的价格,让买家知道你有让利的情况,这个时候就可以在SKU图片写上,单盆均价XXX

SKU的排序及溢价的情况已经完全OK

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接下来SKU的图片美感搭配及溢价的产品根本性的优化情况!

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这是他们选择的一些简易盆,这种都是一些花农在基地养殖的原生盆,丑不丑,是吧,既然你已经往高客单价,整体美感的方式去进行一个做品,你的产品必须能够达到你的价格让消费者知道,你这个东西值这个价!!

我们做品及市调的时候我们作为一个运营,我们需要思考的是,我这个产品值不值得买,这个价格,我得产品够不够格!

那我们就可以用这种盆!!

不要被我上面的图片误导!例子就是下面的图片

你需要做的是:了解本质,通过本质来解决

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这种图片是以桌面形式的盆栽为主,而矾根他是往往是以地栽的形式,我们就可以用下图的加仑盆!

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此条链接全部以用这个加仑盆为主,主打高端市场,成本+2元

那么接下来就是完整的打品思路!

我们打品第一个考虑的是你的市场容量及搜索热度

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整个市场的关于矾根的精准词及搜索量是569人,现在是大盘的最低时间,热度最高可提高2-3倍,我们取中2.5倍,大盘最高的单日搜索量是在1400人左右!

这里提几个点

1:C店不要做商城占比超过55%的

2:尽量挑选毛利率在50%以上的产品

3:客单价尽量在30以上,不然你的后期推广很难支撑你的整体产品带来盈利

4:直通车推广的PPC尽可能的低,我们就可以用最少的推广来获得最高的投产

此商品为极品蓝海市场!!!!

标题组合如下

1:使用你产品的精准核心词为主,以长尾词和修饰词为辅,尽量组成30个完整的标题

2:如不够30个字,请用竞品的最近30天超高的一些其他的关键词,如:蕨类植物等附加词!

标题词语是否能够组成一个完整的词语呢,怎么测试我教你如下图!!

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把你的标题复制下来,通过天猫的搜索端,最后加上一些字母或者数字,让系统识别不出你所想搜索的产品,系统自然就会把你的标题分解成以词语为主!最后查看你的关键词是否设置错误!!!

接下来剩下了打品阶段

我前期从不做一些非搜之类的,我做品前期从来只是一个关键词搜索

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可以看到此类天猫的支付人数最高是在20-35以内

我们前期可操作为

1:2单

2:5单

3:8单

4:10单

在这里我要提醒一下大家,通常此等小类目,他的容量有限看,关键词的权重也有限,前期务必狠补

1-3天左右,主补全标题或者半标题,能搜到你的产品最短的词语即可,越短越好,关键词必须包含产品的核心词,通常在第三天左右会有一个真实流量反馈,第一波流量务必要把握住,铜鼓进来的真实搜索词,把递增的单量放到符合产品的精准词上面进行递增,稳定转化率!

寻找个靠谱的平台,通过商返的形式来操作,这样的话,买家秀及回款速度极其快速!

关键词权重分三个点!!!

1:关键词点击量

2:关键词成交量

3:成交时间

通过平台完全可操作同省买手,进行第二天的买家秀回评及成交时间把控,更能极大的缓解你的流水资金压力!!!

做品的时候请注意一点!!做品最简单的就是模仿并超越,你超越的并不仅仅是他的转化率,请注意以下几点!!!

1:进行关键词转化率把控,尽量做到每个符合产品的精准关键词都有成交,合理的分配单量

2:进行转化率压制,细分到每个词!

3:进行一个客单价压制(不要被抖音的那些所谓导师所迷惑,补坑产,七天达到竞品坑产)

4:进行一个转化渠道的压制,只需要注意这几个。手淘搜索流量,我的淘宝,购物车流量进行一个转化率及客单价的压制即可!!

接下来继续讲

进行到第三天的时候,你的产品有真实流量进店,但是你的买家秀和评价在第二天就已经完成,这个时候真实的消费者会有可能的下单,尽量引导下单,提高真实的单量,这就是为什么早做买家秀的优点之处!!

通过5-10天左右的单量递增,你的真实成交也在不断的递增,买家秀和评价是越来越多了,这个时候,只要你的真实买家数量变多,我们就要降低你的补单数量,但是你必须要保持你的单量是每天都在增长的,这点也要注意!!!

如果你的产品按照我的方式去做,没做成功,你需要考虑的是以下几点!

1:产品对比市场是否有优势

2:对比市场没有优势,你能不能通过其他的方式进行一个产品溢价

3:你的渠道转化是否合理

4:你的各方面是否已经做到极致!!!

接下来继续讲!!!

如果你的单量或者流量已经到了瓶颈,再也提升不了,或者不升反降,这个时候就需要通过直通车来介入,直通车通常有几大要素

1:测图

2:清洗人群标签

3:提高你的关键词权重从而提升你的搜索流量

4:增加你的单量来提升销量排行,从而吃到销量的流量!

测图可用直通车创意轮播,测出一个高于同行均值的图片或者更好,放在你的主图提高你的点击率,那么你的访客就会越来越多,例:曝光值1000,点击率是3%,你就有了30个访客,你通过测图来测出一个5%的图片,那么你访客数就有了50,把你的这个图片放在主图那么,你多出来的20可能会多成交一单

清洗人群标签的含义就是真实买家变多,圈选你的人群并放大你的转化率!

提高你的关键词权重的意义在于买家通过你设置的关键词成交,那么你的关键词权重就增加,你的权重增加,那么自然搜索的曝光率就会加大,流量就越来越多!

标品小类目开车的方式如下!

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标品小类目竞争度不超过220的,基本属于小类目蓝海直通车项目,用以下方式!!

完整流程如下

1:设置5个关键词,矾根的话所有的有展现的词都可加入

2:关闭流量智选词包

3:关闭捡漏词包

4:关闭竞品词包

5:关闭智能出价

6:关闭智能创意

7:关闭所有人群

8:设置四张创意图

9:设置流量分配为轮播

10:关键词设置市场均价/3,抢位助手卡位前二,溢价200%,这个最终平均花费是市场均价

我们需要做的是,尽可能的垄断这个市场的搜索词份额,因为这个产品本身市场就极其小!不需要设置日限额,直接放开了跑!

按我的直通车思路,一般这个直通车的点击率是同行2倍左右,转化率是在同行的1.5倍左右,客单价本身走的是高端人群,所以他的投产是非常优秀,已知市场的PPC是0.8元左右,按照我设置的基本上在第三天左右就可质量分十分!

后期通过缓慢地降价,分时折扣也好,关键词降价也罢,都可以,可以降到0.5元左右!!

用最低的投资来达到效益最大化

在这个时候,你的整体权重都有了明显的提高,但在这里,需要你们知道的是!!

小类目不需要优化地域和人群!!!因为它本身的市场极其有限,你做的只能是尽量的垄断市场!!!

我想通过这个操作在这个时候你的产品一定会有了质的跨越!

你以为在这个时候产品就结束了吗?并不是,打江山容易,守江山难!你需要做的是以下工作

1:不断的优化你的主图来提高你的点击率从而获得更多的访客

2:不断地优化你的买家秀质量及评价管理!

3:从这个产品中找出买家所需要的关联性产品-如:肥料-生长素-花盆等等,这个价格可以设置的高一些,带来一个高利润的附加产品

直通车精简版如下————————————————

直通行本他就是个辅助工具,它是以一个基于你的产品,再加上你产品的视觉,基础内功,客服转化率为一体的工具,你各方各面都要做到,才能发挥它最大的用处,不要过于神话直通车!

直通车他的本质就是流量管理,花钱打广告插队,仅此而已!但是这个插队,怎么插,能插出什么效果,能不能在插的时候少花钱,或者花相同的钱我能拿到更高的展现和点击,这个是需要你在花钱的之后整明白的事情!

有的人他就天生不是做生意的料,一天日限额30块钱能心疼得要死,我想说,我建议你还是回家吧地给种上,实在不行捡瓶子也行,都是无本万利的生意!

有人的会说,直通车会拉动搜索流量,但是我为什么拉不起来呢?

举个例子:

一个产品的他的关键词PPC是3元,转化率是5%,设置5个关键词

日限额50元,访客17个,平均每个关键词3个,无转化

日限额200元,访客数70个,平均每个关键词14个,大概率会出3-4单

日限额500元,访客数166个,平均每个关键词33个,大概率会出8单

日限额1000元,访客数332个,平均每个关键词66个,大概率会出16单

日限额2000元,访客数666个,平均每个关键词133个,大概率会出35单

那么问题来了,如果你是淘宝,你更愿意给谁流量,或者说,你更倾向于吧流量给谁?

这点建议的是,实在没钱的话,就尽量去补单,补单是起流量最快的方式。

并且,你直通车拉动搜索的前提是你的每个关键词尽量每天都要有成交,直通车的本质是通过消费者通过关键词点击进店转化购买从而提升权重,你的关键词点击数量不够多,你的日限额太少,每个关键词没有充足的点击量,那么你从何而来的拉动搜索流量呢?

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第二茬

在你拉动搜索前提之前,你必须把你的“价格”“视觉”给做好,这个是直接影响你的点击率问题,点击率代表着你的产品的曝光之后能不能拿到更多的点击,点击率也是代表着后期你能不能拖价的直接影响因素

举个例子

你的产品是A,另一个竞品是B,都是同款产品

B产品他的售价是39元,图片做的非常漂亮,卖点提炼的也非常OK

A产品他的售价是49元,图片是很淳朴的实拍图白底图,没有提炼卖点,图片很丑

你更愿意点哪个进去? 这就是图片和视觉影响的差距!

通过直通车的方式,A产品测出了高于行业点击的图片,把他换成主图!

例:行业平均点击率是5%,B产品是做到了7%

自然搜索曝光量是10000个,B产品比行业多拿了2%的点击,多出了200个访客,那么在计算你的行业转化率,B产品的转化率和获取访客的方式更高

而你的产品在同样的曝光量的前提下,你只有3%的点击,从而你的访客数间接的少了400个!

那么问题来了,如果你是淘宝,在同样的产品基础上,你更愿意给哪个更多的流量?

———————————————————————

第三茬

转化率问题

直通车的本质是负责花钱引流,但是引进来之后能不能承接,那就是你的内功问题,内功问题涉及到

1:产品价格

2:产品质量

3:产品卖点

4:产品视觉

5:买家秀

6:评价

7:问大家

8:销量

那么,在同样产品的基础上,B产品他的价格有优势,质量和你一样,卖点提炼的也很好,图片拍的也不差,评价问大家销量都还很不错的情况下

但是你,很淳朴的实拍图

请问,如果你是淘宝,你会更倾向给谁流量?

———————————————————————

第四茬

质量分问题

质量分影响的有几个因素

1:点击率

2:点击量

点击率和点击量靠的是你的图片美感,但是不可缺少的是你的展示位置,排名第一和排名第十的展示位置,他的点击率是完全不同的,所以,注意你的展示位置

影响质量分的还有你的点击量,请保持你的关键词有充足的点击量

———————————————————————

第五茬

展现问题

新车启动想必大家一定会有,我出价根本没有展现,这是为什么?

1:新车需要一段时间给他热乎起来

2:价格不到位,新车需要更高的PPC才可以从这个赛道拿到相对应的展示位,不要吝啬你的钱包!

———————————————————————

第六茬

抢位问题

抢位一般有两种

关键词抢位和人群溢价抢位

关键词抢位是通过你的基础出价设置在这个基础价的前提提高你的位置溢价,通过钻空子的方式进行抢位|

例:抢位第一,基础出价3元,抢位溢价30%,那么就是通过你这30%的溢价抢到第一的位置,如果没有抢到,那就是通过你的3元出价来竞争这个位置,一般抢位是需要高溢价,此条请记住,抢位不成功一般基本没展现

人群溢价抢位,例:基础出价3元,人群溢价30,那么这个抢位是在这个溢价的基础上,尽可能的优先推送给符合你的人群相关,一般人群占比越高越好,找到合适的人群进行溢价,那么你的转化率想必不会低!!!

———————————————————————

第七茬

拖价的问题

此条已经是市面上已经说烂了的问题,拖价的必要条件

1:质量分10分

2:点击率高于同行

3:相对充足的点击量

满足以上的几个条件,不管是从分时折扣也好,关键词降价也罢,2%的幅度慢慢的递减出价

例:9-10点的昨日展现是1000,点击率是10%,你今天相同时段降价一毛钱,你的展现和点击同比昨日,没有明显下滑,那么拖价成功,反之则不成功,拖价是个长期工作,比较枯燥

———————————————————————

第八茬

人群优化问题

你可能开了以下几个人群

1:智能拉新

2:相似宝贝

3:高价值人群

4:收藏加购人群

5:二级包或者三级包

同比市场总体转化率,你的以上人群低于市场的转化率,第一请提高溢价,尝试高溢价看看效果,如果不行

请务必择优录取,优选与市场持平或者高于市场整体转化的人群,吧不好的人群给关闭掉,你的整体转化会高出不少!

———————————————————————

第九茬

地域优化问题

请把你近三个月的已卖出宝贝的买家地址信息下载出来,通过生意参谋流量这个选项导出你近三个月的整体省份直辖市的点击数量导出

之后通过除法算出哪个省份的转化率最高,从省份重筛选出下单数量最多的城市,导出直通车地域,把效果不好的地区给关闭掉

那么,你的转化率想必又能提升一大截!

直通车优化思路就是如此!

以上内容,需要读多几遍,多熟悉理解。

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上一篇 2022-05-01 10:29
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