回归主题:电商的本质就是流量和供应商

总经理上任第一天,公司最后一个走,放弃了销售总监

总经理上任第二天,跟其他公司领导层汇报工作到20点半,挖了自营电商负责人入伙(后面后悔了)

总经理上任第三天,公司最后一个走,决定不要研发团队了(后面后悔了)

总经理上任第四天,公司最后一个走,决定不要SEO业务,不要定制化,不要自营电商了

总经理上任第五天,跟其他公司领导层再次汇报下一步方向,同意后执行

总经理上任第六天4月24日,谈研发团队优化,养不起这么多研发,尽快进入到精英模式,第一阶段可能25个研发保留10个人,第二阶段可能只保留5个,聪明的人不需要被管理,留下来的都是精英的聪明人了

总经理上任第七天4月25日,继续谈研发团队优化,产品经理调整到定制化,梳理销售团队业绩,增加TODO清单,使用飞书管理团队核心人员沟通和要做的事情

总经理上任第八天4月26日,北京疫情严重,继续谈研发团队优化,前端人员调整情况

总经理上任第九天4月27日,开始投放巨量引擎广告(头条、抖音),观察数据和转化率,尽快进入数据决策,包含百度统计数据、销售数据、成本数据汇总每天清楚知道内部所有数据

总经理上任第十天4月28日,市场投放数据、百度统计数据、销售日报、销售数据、研发进度重新梳理;考虑运维、市场单独人员支持;

总经理上任第十天4月29日,月报,总结本月进展,Q2公司收入盘点会,整理季度目标和年度目标,安排五一假期的投放广告和销售线索的处理;

总经理上任第十一天4月30日,假期第一天,早起10点前整理完毕团队季度目标和年度目标发给老板,跟SEO负责人谈留下的问题(有离职意向),答应了留下,谈下一步SEO产品线规划;

回归主题:电商的本质就是流量和供应商

电商就解决2个事情:供应链和流量, 目前所有的销售和研发留下的20个人都是为了解决供应链的系统、厂商、客户、流程问题; 流量问题现在得靠直播、内容、工具、合作、SEO/SEM、直接的投放(最低成本买最好的位置的流量)

目前得想别的方法先养活团队,找机会做深入一个领域或者一个细分方向,但先得有20几个人专注在电商这个业务线上,而不是做外包或者做短信等马上和熟悉的变现业务

总体2022年团队控制在30人内,专注电商领域但不要限制在自研发的SaaS电商软件领域,目前能计算出来的一年内自研发SaaS电商软件投入产出毛利肯定是负, 先专注在电商相关业务的收入做到养活团队持平,一年内可能盈利的业务如下:

– 自营电商(包含微赢家精选、抖音、换量合作等),核心解决供应链和流量

– SEO业务

– 新业务线路2条初步考虑还是电商相关的SaaS产品线,但可能不是微信小程序,抖音平台和H5平台更容易变现一些,保留目前10个研发的人员2个月一个阶段快速做一些尝试

一年内虽然不盈利,但希望加速探索盈利可能性的业务如下:

– SaaS电商软件(目前的开店模式),客单价5000内,销售人效不超过2W/月,

– OEM或者定制电商,配合SaaS电商软件做增值或者OEM、私有化部署等,公司基因里的核心优势是销售能力和选品能力,而不是自研产品能力

– 电商增值业务(已经成交后的持续购买模块或者分成模式、大客户KA客户支持、解决方案、流量推广等)这部分业务规划中,包含打包ERP软件、CRM软件、流量解决方案都属于这部分业务

前三部分业务可以先着手快速做,后面这三部分业务希望尽量在半年内找到样板客户走通商业模式,毛利短期为负,但规模化后存在大的盈利空间,需要一段时间专注打磨

公司的问题不就是一群人都没成功过,在抱团取暖一样,我说的成功过的标准至少不应该做过100W B端客户或者1亿用户量级别 toC产品

我上午回复邮件给公司其他领导层了,1年内SaaS产品很难盈利,比如OA产品线可能需要100个人持续投入5-10年,之前启动的时候给的预期可能是10几个人几个月就做完了,现在着急把做了2年的OA产品推广变现估计就操之过急,总希望用最少钱走了一条最赚钱的路,电商这条路也得放低老板的预期,目前2年多,最终3年的时候很难实现盈利这个事情要提前降低预期说清楚

大概经过了上面的思考,假期里面还会持续思考,保证目前团队先专注电商领域,目前的思考还都是很浅的,包含电商SaaS这条路是不是值得走,以及怎么先赚钱养活团队,是否能专注在一个点上突破秒杀品

假期其实对于创业者来说是难得的想清楚方向的时间,讨论清楚了开工后带着大家就干活了,写下来本文的目的不是为了简单的记录,更多希望得到大家的反馈和指正,相信所有看到本文的人的意见不可能刚刚好就能作为我们下一步要做的方向,但至少可以作为避坑指南,欢迎留言讨论

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