跨境C端、B端卖家生意亮起了“红灯”股票市场震荡

股市震荡,汇率起伏大,利润下降…跨境企业成本亮起了“红灯”

图片来源:图虫创意

近期,人民币汇率走势备受行业关注。

在岸人民币、离岸人民币对美元汇率起起落落。美元汇率的波动,让跨境卖家的心情犹如坐过山车般刺激。综合国际形势以及跨境行业现状,C端卖家成本一路亮“红灯”,B端卖家更甚。如何降本增效是2022年跨境卖家们绕不开的重要话题。

跨境C端、B端卖家生意亮起了“红灯”

伴随美联储加息预期的进一步加强,美元指数进入4月后持续攀升。在美元指数强势的带动下,包括日元、韩元、新加坡元在内的主要亚洲货币对美元都出现了下跌,离岸人民币汇率受到了波及。

离岸人民币对美元汇率更是一度升破6.31关口,刷新近4年高位。跨境电商卖家在这一波汇率浮动中,钱包也跟着收缩。“没有最低,只有更低。就跟基金一样,你以为已经到达最低点了,没想到它还能再低一点……”卖家吐槽道。

“利润在减少”是不少跨境卖家今年以来的共识。这其中除却外部汇率的波动之外,更重要的还有物流仓储和原材料价格的上涨。个中缘由,首当其冲为俄乌冲突事件造成的短期震荡,以及全球疫情反复无常带来的长期影响。

全球运力紧张的情况下,跨境市场供不应求再加上订单销量下滑,跨境卖家前后端物流+仓储的成本甚至高达30%-40%。据雨果跨境4月2日发起的由275位跨境卖家参与的问卷调研数据显示,2022年前3个月,77%卖家表示整体物流费用高于去年同期。

前段时间,亚马逊宣布4月28日起美国站加征5%的燃油和通胀附加费用,以及5月12日起,英、德、法、意、西加征4.3%的燃油和通胀费用更是令跨境卖家物流成本再次抬升。

综合成本上涨的情形之下,有48%的卖家表示前3个月的营收低于去年同期,55%的卖家前3个月的利润低于去年同期。

跨境B端卖家亦是如此。据了解,受俄乌国际事件的影响,外贸付款受到一定限制,不少能源、农作物以及金属等产品也出现供不应求的情况,其中原油价格的上涨更是引发争议。此外,大宗商品多个品种价格也一路飙升,但外贸商家的订单量却在减少。

“受疫情影响,海外买家担心目前的疫情情况所以暂缓购买,订单量下降30-50%。此外物流成本影响也较大,快递费高了使得询盘转化率受到很大影响。”中国制造网商家南京毫测测绘科技有限公司说道。

另一中国制造网高级会员也表示,俄乌事件对付款、物流都有较大影响。运费超出买家预期,从去年到今年第一季度约有60%-70%的买家因此最终不愿成单。

此外,外贸商家近期还面临着一种不可低估的新压力——毁单现象陡增。因全球供应链的不稳定性,有的买家担心物流没保障便同时下很多订单,谁先送货入库就把尾款付给相应的外贸商家。这对买家来说仅损失订金,但对于没收到尾款的外贸商家而言则等同于“钱货两空”。

订单量下滑,毁单现象陡增,再加上全球供应链的运转速度放缓,跨境卖家整体资金回款周期延长,现金流愈发紧张。再加上汇率的波动,有卖家不得不卖房以维持现金流的运转。

全球通货膨胀将增至7.2%,企业降本增效势在必行

“感觉所有的东西都在涨价,就是兜里的钱越来越少,钱越来越不值钱”不少卖家感慨道。

很重要的一个原因在于全球通货膨胀波及各个行业,较为明显的如前文所提到的能源、大宗商品价格上涨,包括天然气、石油、铁矿石等。

据欧盟统计局数据,去年12月,欧盟年通货膨胀率达到5%,如今,俄乌国际事件则将全球通胀推得更高。摩根大通预测,今年上半年全球GDP年化增长率降至仅0.9%,同时通胀率增加一倍以上至7.2%。

通货膨胀、货币贬值、物流价格上涨,卖家经营的成本在不断地增加,现金流紧张又该如何突围?

部分B端商家开启了“自救”模式。一方面,关注线上新渠道,比如TikTok、Facebook、YouTube等海外社交媒体营销新渠道,拓宽销路;另一方面,整合上下游供应链。上游,与能源和原材料生产企业建立低成本、规模化、互惠共赢的供应商合作关系;中游与港口、铁路、海运等物流企业以及银行等金融机构建立物流管理、物流金融的战略合作伙伴关系;下游与终端客户建立稳定供应、个性化服务的客户合作关系。

针对原材料涨价和供应难的前景,商务部也将采用多措并举保障外贸产业链供应链稳定畅通。一方面,加强国际合作,构建互利共赢的原材料贸易渠道,帮助外贸企业进一步加强产业链供应链上下游协作,降低综合成本,提升自身竞争力;另一方面,同有关部门,指导各地持续优化营商环境,将减税降费等措施落实到位,继续治理乱收费等问题,支持外贸企业稳定发展。

现金流与跨境行业支付链条息息相关,可支付却没有类似“营销流量”或“供应链物流”等环节那样自带聚光效应和天然话题性,但这并不代表它可以被忽视。

在跨境B2B支付领域,以往总是采用传统的支付方式,如汇付、托收、信用证等,由于涉及多方机构、多个环节,传统支付手续繁杂繁琐。资金到账延误、信息被盗、汇兑成本增加等时有发生,这也是跨境B2B企业现金流紧张的一部分原因。

为缓解当前B端企业的现金流难题,雨果跨境发现,全链路外贸服务综合平台——中国制造网在线交易服务升级,在推出“Online Trading”频道、增强商家流量高效转化的同时,提供贸易订单议价、线上订单支付提现、物流履约等B2B交易一站式的增值服务,亦针对开通在线交易功能的中国供应商,将保证金由最高3000美金调整为0,并推出“0费率”收款工具(Global Pay企业专属账户)、免收跨境收结汇手续费,帮助企业降本增效。

雨果跨境从中国制造网了解到,他们为解决外贸商家面临的成本、效率、合规和安全性的难题,采用了以下方式:

流程上,企业可直接通过中国制造网平台一站式完成全球交易信息的撮合和达成、交易资金支付和货品交付。而中国制造网通过资金风控服务,可确保交易的安全性。

成本上,一般情况下,买卖双方通过支付服务商收款会产生一定的交易佣金、提现手续费以及各项费用和成本支出。对于一部分中小的外贸企业而言,会成为一项负担。此次中国制造网推出的“0费率”优待服务,则能很大程度上帮企业减少相关支出,享受到优惠、便利的外贸服务。

流量上,企业可以通过在线交易服务分析交易趋势,还能获得平台更多的流量倾斜。同时,针对一般贸易和小额样品单的交易,中国制造网可提供差异化的支付服务。

中国制造网总裁李磊表示,“我们把行业的保证金壁垒打下来,把中国制造网的在线交易打造成一个普惠性的跨境交易产品,让更多的优质中国供应商能够加入进来,包括一些内贸转外贸的企业,以减少他们的后顾之忧。”

当前,在外部局势不明确的情况下,整个行业的不稳定性因素增加。李磊认为,在变局中,平台需要给予中国供应商从传统模式下的商机获取、钱货交易升级为整体的供应链解决方案,帮助供应商们在不确定性中寻找到安全感和新的增量,这也是平台不变的使命。

股市震荡,汇率起伏大,利润下降…跨境企业成本亮起了“红灯”

(图源:中国制造网)

从现阶段跨境贸易卖家面临的形势来看,外汇浮动、俄乌局势的变化以及疫情的反复都将持续影响着卖家的成本。无论从材料源头、供应链物流还是支付上,企业都需要找到适合自己的降本增效方式。目前,以中国制造网为代表的平台也在为帮助企业提供降本的服务,在这个不稳定性因素极强的当下,对于企业而言或是一道曙光。

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