淘客和主播都是私域形式,都是私域流量对一种提现

大家都知道淘宝,京东,拼多多等电商平台是属于传统橱窗电商,橱窗电商基于人找货,从淘客角度来说这个业务很简单,就是找到这个商品去查有没有佣金,然后觉得是否购买。业务流程清晰可见。这个是我们定义商品返利。
而抖音电商基于货找人,基于你早起关注的主播,通过主播带货引导用户消费。由于抖音现在并没有完整的对于商品的CPS,只有针对主播或者只有抖音直播间的CPS,从业务流程来说,淘客要先推直播间,在通过直播间购买采用佣金,而且前提是你根本不知道这个商品的真实佣金。定义为直播间返利。
从刚刚描述的2个不同的业务消费场景,我们就可以看出直播间返利业务流程更长,触大的消费场景更远。
消费群体不同
淘客和主播都是私域形式,都是私域流量对一种提现。
但做过淘客的都知道,淘客表象虽然做社群的,但其实真正能对流量有把控对不多,基本上都是散沙式的,从私域这里角度来说,大多数对下面对用户触达和管控力度是有限的。
而消费者对上层也没有认知度,更多对针对商品对优惠度,没有具体对忠诚度可言表,更多对是一个利益关系。谁占便宜就跟着谁走。
主播却不同,我们参考现在但一些大主播,粉丝对于它们对忠诚度更多,粉丝对管控力度和触达更好。
就以快手对辛巴来说,这波老铁都是跟着他坚守好多年对,信任度之高,而且人人可以有认知,对他对形象,团队都能有足够多对了解和相互触达。
消费方式不同
淘客私域对消费,更多对是便宜,直接以优惠说事,暴力简单。
主播私域对消费,虽然也以优惠力度来宣传,但更多有人设表演和视觉产品演示,表象是优惠便宜,中间还有真人引导和消费者的冲动消费。


佣金方式不同
大家都知道淘宝电商也好京东电商也好拼多多也好,佣金的高低取决于运营商家,从这个角度来说淘客是可以针对商家的需求和商家直接沟通商品的优惠力度和佣金力度的。对于这些人有一定的影响力。
而现在抖音直播间更多的只是一个直播者,它们对商品对定价和佣金是没有办法做更多的控制的,简单的说一个主播只是在拼多多的竞选联盟去找货,货的价格,佣金已经被供应商设置控制好了,主播能做的只是在这个佣金范围内去设置对外的佣金。处于一个二道贩子的概念,通过直播转佣金,而作为推手只能和主播沟通对于商品佣金的分成。
或许上面的表述大家不能很理解,我举给李子:
淘宝上的一个商品,商家直接控制 商品对价100元,佣金50 淘客推一单就可以拿50 ,50具体怎么分给下面,这块有淘客自己觉得。
抖音上一个商品,商家对外的价格是100 佣金是50,主播要和淘客沟通分成,55分,主播和淘客都是25元,淘客推一单只能按到25元,而分给下面的也只有25元。
消费者竞争不同


虽说电商的消费群体有8亿多,但这些消费群体依托但更多是传统电商,所以淘客买粉也好,广告也好,由于这些年电商平台已经对用户做了很好对市场教育,只要你对粉丝来来,价格优惠了,基本消费者就会下单。
但直播电商不同,表现上看,这几年直播电商很火,大家也对直播电商有了很大的认知度,但真正在直播间消费的用户很少,这是其一
其二在主播直播间下单的大多都是主播私域粉丝,是主播自有流量。
如果你针对直播间去推广,很大一部分可能是和主播的在竞争他自有的铁粉,那么从忠诚度也好,挖墙脚也好,主播并非是很受欢迎。
其次如果是从淘客自有私域去推广,这个主播一单推荐的商品真的很有力度,可能会把淘客的松散的私域流量洗走。


商品丰富量不同
淘客电商依托的是淘客,京东,拼多多海量商家带来的海量商品池,虽然淘客会有主推商品,但消费者一单被你吸收培养之后,只要你能提供找到优惠的方式,大多数消费者还是会主动通过你提供的软件,工具进行自我使用的。
抖音现在是商家入驻还是有限的,从主播的角度来说商品的选择也就有限,同样用户的选择的商品也有效,这里更多的是爆款商品角色。
如果说我想买条裤子,万一最近这些直播间都没有,我作为消费者该怎么办,继续等待还是走掉?


不得不承认,抖音电商确实给市场有足够大的想象空间,通过抖音自身有强大的流量池子,头条线上的用户量也比较大,这几年市场对直播电商对反应,和市场培养也成熟很多。
官方声音
如果是从事淘客的老玩家,应该知道官方的声音是最重要的,官方声音也是觉得这个项目能否有发展的一个最重要条件。
曾经马老板 说 他希望上游是一片草原 而不是几个参天大树,于是经此以役,蘑菇街,美丽说,折800,卷皮纷纷折戟,转型。
无论是抖音还是快手,现在官方都没有针对返利或者CPS有比较官方的声音传出,这个时候疯狂入场投入,不定性结果风险可想而知。
当然抖快市场的潜力还是很大的,消费场景在变化,消费潜在机会,可扩展方向也很多,例如抖音最近在测试的外卖市场,以及之前上线的本地生活,这些都可以从返利角度去做。

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