流量突破方向判断人群标签是不是精准人群

今天我来跟大家分享流量突破方向判断中的人群标签判断,我们可以通过这个来判断下,我们现在店铺里面的人群标签到底准还是不准,那我们首先要知道,人群标签怎么来的,人群标签本身是我们消费者带来的,也就是说在你店铺里产生收藏加购、浏览未购买、成交这样的消费者,它会因为他们的行为动作给我们的商品灌注了标签,那我们也要从这个方向反推回来,看一下我们需要哪些目标的消费者人群才能达到这个效果!

一、店铺访客与成交人群对比

那我们先看第一个人群画像要怎么判断,打开生意参谋,进入流量,在流量里面找到流量看板,在流量看板里把时间选择30天,这里的右侧可以看到人群的标签

自诊店铺人群是否精准,学会这招,新手也能突破流量封顶

也或者说,你要是不想找人群的话,可以把页面拉到最下面,在最下面你就可以看到里面的人群特征了,这里面的人群特征有3个:进店人群、商品访问人群、转化人群,这里面我们首先要对比商品访问人群和转化人群、进店人群有什么区别。

商品访问人群指的是消费者已经进到我们详情页的人群。

进店人群指的是除了进到商品详情页之外,包括进到我们的首页、直播间、短视频、微详情的人群,所以进店人群比较复杂,而商品宝贝人群比较精准的,所以我们一般默认为我们所谓的访客人群指的是我们的商品访问人群。

转化人群指的是在我们店铺里面成交的人群,也就是给我们付钱的人。

那我们首先要判断一下,我们店铺的人群准不准,那这时候其实是拿转化人群和商品访问人群进行对比,也就是说我的转化人群和商品访问人群这2个人群的画像越接近,说明我全店人群越精准,特别是我们的男装行业里面,现在不同的类目、不同的店铺都有自己的产品明显风格,比如喜欢正装的人不看休闲装的,看休闲装的是不看时尚时装的,所以说,不同的店铺都有自己的典型人群画像,你可以通过你的转化人群和产品的商品访客人群做对比,来看一下我们全店的整体人群画像精准度高不高

二、店铺行业策略人群对比

在我们生意参谋最上面那一排倒数第二个找到人群,人群里面找人群概览,在人群概览里面可以找到我们的行业策略人群的,这里面把时间选到月份,这时候是能看到自己店铺最近一个月或者最近几个月里面的8大策略人群的整体人群分布

自诊店铺人群是否精准,学会这招,新手也能突破流量封顶

大家都知道,商品人群的年龄段和人群的地域将进行人群的一个区分,而这个区分可以导致不同的地域、不同的年龄段,它的转化率天差地别的,比如中老年男装的人群或者高客单价的人群,它会有典型的人群分布,这个时候我们可以通过8大策略人群的判断,找到我们的店铺里面现在主要集中在哪一类人群里面,包括这一类人群到底喜欢什么样的商品,以及这一商品访客都是通过什么渠道来的,所以这个可以细化的判断我们人群标签在地域分布和我们的城市分布和我们年龄段分布现在是否准确。

三、单品人群画像数据对比

第三个是我们的单品访问人群,也就是我们商品访客人群,这个位置在生意参谋里找到商品,在商品里找商品360,在商品360里面找到商品客群,这里面把时间选到月份

自诊店铺人群是否精准,学会这招,新手也能突破流量封顶

这里面是能看到我们自己单品的搜索人群、访客人群以及支付人群的,这里面的访客人群和支付人群相交于之前讲的行业人群,它的精准度更高,因为我们男装里很多店铺都是多产品在经营,以及说我们的全店人群和单品人群也有可能会出现一些差异,那这个时候我们要去判断一些事情,就是我们在男装里面,某一个特殊单品,这个特殊单品的支付人群和访客人群,它两个的精准度高不高,包括它两个的目标效果明不明显,这时候对于我们的转化率的提升,效率更高。

而且这里面还可以进行2个判断,一个是搜索人群和访客人群,因为咱们男装流量主要来源于搜索流量,那这时候也可以看看,搜索你的人和看你的人,或者说进了你店铺的人是不是同一类人,通过这两个数据对比分析是可以提高你的转化率、点击率数据效果的。

那我们的访客人群和支付人群做对比,是可以有效提高我们的转化率效果的,所以说,单品人群它更精准、更落地,而且这里面的转化支付人群,还可以对我们的直通车、引力魔方的投放这里面的人群标签起到参考作用,毕竟在单品里面的成交人群才是我们所有付费推广工具里面的主要目标投放人群。

四、店铺渠道人群对比

第四个里面是要重点看我们的渠道,毕竟现在已经到了多渠道引流的时代了,大家可能会用到很多渠道,比如说流量宝、推荐、短视频、直播等,这时候我们所有的渠道都是为了我们的免费流量去起贡献的,那这时候可以在生意参谋里找到流量,流量里面找到店铺流量来源,在店铺流量来源找流量构成,这时候,每一个流量来源入口后面都会有一个人群透视,

自诊店铺人群是否精准,学会这招,新手也能突破流量封顶

那我们可以将这些人群透视进行对比,来判断一下我们的引流精准度够不够,比如说赤壁哥可以把直通车的访客人群和我们的搜索的成交人群进行对比,看一下我们直通车里面带来的流量和我们搜索要的成交目标人群到底是一不一致,那通过这个来判断我们直通车是否可以对我们的搜索进行成交加权,那我们还可以把引力魔方的访客人群和我们的手淘推荐的成交人群画像进行对比,那来判断一下我们的推荐流量到底能不能拿到这些效果,所以说,现在我们所有的付费推广流量的数据是要跟免费流量的数据进行匹配,只有匹配度越高,付费拉动免费的效率才会更强。

今天用四种人群画像进行对比,让大家要明白的一件事情,我们的所有的访客,目的都是为了成交,为了都是让它在店铺里产生行为动作,那只有我们现在的引流越精准,我们的目标和我们的结果相符度越高,才能带来我们最大的效率!

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