做电商有了流量基础下一步提高转化率技巧

做过电商的都知道,一年几乎没有假期可言,每次看到流量多转化少更是心塞,最近有不少人问道为何会这样,今天呢就分析一下,流量是有,那么问题应该出现在转化方面,我总结了三个方面跟大家说说。

店铺老是流量多却没转化?这三个方面才是关键

1.评论

想必不少人会问评论多少个才算有效呢?除去过滤评论和差评,有20条以上已经算不错的了,有些活动也是刚好进了槛门,而评论最好是有买家秀,给客户感觉真实,解答访客疑问和打消他们的购物顾虑。要是没有评论,转化也是有一定困难,除非有售后保障,比如有运险费,假一保十等等。

2.SKU组合

说起SKU的作用真的太强大,不仅可以低价来吸引客户,还可以设置不同sku来满足不同人群的购物需求,除了单品购买之外,增加额外的组合sku套装,使利润更高,瞬间转化率提升了不少,注意SKU区间价不能超过3倍,不然系统就会判为低价引流。

看图片,虽然是同一样的产品,左边SKU写着买1斤送1斤(特价100份)是不是比右边说的一袋500g更有说服力,让客户感觉商品份量,不至于客户说货不对版。同时加了限量特价的说明,客户看到就有一种下单的紧迫感,担心错过这次就没了。

店铺老是流量多却没转化?这三个方面才是关键

3.详情页布局技巧

详情页对商品描写更多细节,把客户的关心点和商品的卖点突现出来,还有商品参数不一定有用,但是没它绝对不行。在详情页上方可以推荐店铺内其他同类产品,也可以关联搭配产品,提供客户多种选择,要是客户目前浏览的商品不喜欢,说不定推荐的商品又喜欢了呢,尽可能减少访客流失。

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