2022年月营销过亿社交电商平台用的营销模式

2022年新的一年社交电商市场总是在不断的发生变化，当一个模式玩法被验证可行的时候，往往会涌入大量的玩家，当众多的玩家开始投入其中探索，往往又会衍生出不同的发展道路，各大团队长都在找项目，有实力有能力的平台老板们都在跃跃欲试上线自己的平台，阳春3月，正是出门踏青的好时候，来势汹汹的疫情不留情面，直接把人们关在了家中，随着波及范围逐渐增大，国内的抗疫形势愈发严峻。

因为疫情原因，线上创业做平台运营中长期成为了微创业的主流，而线上创业推广裂变自然离不开软件系统的支持，那么，该用什么营销软件模式来运营自己的电商平台呢？下面微三云段老师为大家盘点一下最近客户平台过亿营业额每月的都在用什么功能模式：

一、秒杀寄售模式

平台设置非常优惠的活动奖励吸引用户参与活动进入平台，然后通过秒杀区活动获得优质产品或奖励，参与成功得产品，参与失败获得鼓励金现金，参与活动的产品不想提货可以放在二手商城进行寄卖，平台一定时间内售出后按二手价结算给用户，结合社交电商模式的直推间推奖，团队级差奖，月底计酬奖，团队长分红奖等奖励模式

二、秒杀竞拍置换模式

平台所有的会员都是有推荐人，都是会员之间点对点秒杀交易，会员可以在抢购区和捡漏区进行秒杀抢购，每个空间主的抢购区独立开启，供给自己团队的人抢购，每个空间主的抢购区互不干涉，在抢购开启期间，平台商品分为抢购区商品和置换区商品，置换区商品供用户更换同价值商品以及置换上架升级商品价值的时候使用，避免产品价格不断延伸致产品虚高，会员抢拍到的商品，可选择发货，也可选择更换同价位其他的商品在上架，在支付上架服务费后重新上架，（每次溢价在4.5%-5%）并且得到价值更高的商品，24小时后会自动到平台抢购区进行挂售，其他会员可以在抢购区抢购该用户商品。当一个商品的价格达到上限金额或者上架的轮数后，就会就产品一分为三，其中一个需要做商品交割。

例：当置换后价格快要超过20000元，就会拆分成3个商品，比如本来是7000元的白酒置换成7450元的苹果手机，这样是数量不变的，都是只能被一个人秒杀，但是20000元的白洒，就要置换成7450元的苹果手机和7450的白酒和7450的电脑，3个产品中需要选择一个收货，剩下两个继续上架到秒杀，以下图是溢价4.5%的奖励分配

三、链动2+1奖励（美丽天天秒）

购买产品成为代理，代理推广代理拿直推奖，代理发展2个代理升级老板级别，前面2条代理线留给上级，第3条代理线起拿N代见点奖，老板与老板平级可拿平级奖，设置帮扶基金冻结部分佣金，考核留给上级的2条线的活的，达标则冻结资金可提现，同时增加了关系链上的直推间推奖，团队级差奖，月底计酬奖，团队长分红奖，团队长分红身份可考核代理发展人数，前两条线不动了可以切换活的线等功能

四、全民拼购返利模式

设置拼团抽奖活动或者纯购物活动，参与成功得产品或等值购物币，参与失败退回款项并奖励广告现金红包，中奖者可赠送一定比例的购物基金，购物基金可以通过自己继续参团每次释放一定比例，直推间推下级参团伞下团队参团每次释放一定比例，购物基金余额每日固定一定比例释放，每日利润分红释放等方式实现消费者优惠购物或消费返利，中奖者还可以赠送抽盲盒机会，赠送平台购物币线上线下消费抵扣，赠送消费积分进行复购消费，为了更刺激中奖的用户，可以在每笔中奖订单中抽取一些金额作为中奖消费者的分红权奖励，也可赠送商城积分，积分可在我们积分商城里用积分零钱兑换产品，也可用于光看平台对接好的广告任务，将积分释放成零钱。

五、广告电商模式（G家生活，悟喜生活）

用户消费赠送等额或者一定比例的积分，积分可以通过小程序广告完成每天看激励视频广告任务的形式每天释放一定比例变成可提现的现金，从而实现消费案例，支持上级可以拿下级获得广告收益的一定比例的推广奖励，还可以结合一二级分销，团队奖励，区域奖励，团队分红等分销模式

礼包分红模式 平台设置购买不同礼包获得不同级别身份，对应不同的分红额度和推荐奖励，平台每售出一个礼包，将一定比例营业额放入礼包分红池，给予对应级别的团队长身份进行平均分红，通过分红方式返利消费者，帮助消费者实现免费消费产品甚至还赚钱的模式

六、社交盲盒交友模式

结合和盲盒相亲交友和盲盒礼物的玩法，用户付费拆盲盒，可获得匹配或心仪男生/女生的联系方式，中奖还将获得盲盒礼物，非常有趣的盲盒主带货+社交交友属性玩法

七、盲盒电商模式（泡泡玛特，元气森林）

用户通过小金额参与盲盒活动获得心仪盲盒产品或盲盒券，同时可赠送购物币或积分与其他模式结合，盲盒券+现金可以发起盲盒活动，分享给用户参与盲盒可以获得奖励，

再结合社交电商模式的直推间推奖，团队级差奖，月底计酬奖，团队长分红奖等奖励模式，实现盲盒主带货获益新模式

八、三三滑落公排分红模式

平台设置购买某个礼包获得某个级别身份，发展三个直推下级即可晋升到下一个级别，不同级别对应不同的分红比例和推荐奖励，平台每售出一个礼包，将一定比例营业额放入礼包分红池，给予对应级别的团队长身份进行平均分红，同时通过三三滑落公排机制，实现团队上下互相帮扶，自动形成团队架构的模式制度

九、批发零售模式（挂售寄售）

用户购买1个零售产品可获得N个对应产品的N折批发权益，批发的产品可以提货或在平台挂售寄售，平台售出后按零售价扣除寄卖后续后返还消费者，从而帮助部分消费者又赚钱又赚货的模式

十、泰山众筹模式（CK，独角兽，通天塔）

不使用现金，那么合理的规避了，非集的风险，很多币圈的泰山众筹模式，都是真钱进去、真钱出来，模式玩法太风险化了，如果以产品托底，购物商圈全部是以产品利润的波比+泰山众筹模式，这样更加容易控盘。

消费者需先在平台商城购买产品，平台在额外赠送商城相等资产活动币，活动币可用于商城购物进行抵扣，或参与平台泰山众筹活动项目。如：购买一千元的产品再赠送一千活动币。

泰山众筹模式分析，四进一出全新模式，每一期增长30%众享额度，用户参与众筹都需要本金位2%的积分作为参与燃料销毁，提现燃烧销毁5%的活动币

玩法：在商城购物所获得的活动币参与众筹活动

第一期10000活动币

第二期13000活动币

第三期16900活动币

第四期21970活动币

第五期 28561活动币

第六期 37129活动币

第七期 48267活动币 倒数第四期 退70%活动币给30%积分

第八期 62747活动币 倒数第三期 退70%活动币给30%积分

第九期 81571活动币 倒数第二期 退70%活动币给30%积分

第十期106042活动币 众筹失败 退100%活动币

假如：倒数第1期众筹失败，即倒数前第二，三，四期都视为爆仓，倒数第一期退还100%活动币，倒数第二，三期、四期退还70%活动币（70%-100%的数值比例是可以自定义）众筹不成功返30%的积分可按照每日千分比逐步释放成商城零钱可提现，或用于在平台的积分商城区兑换产品

每期众筹成功收益的30%＝静态12% ，动态奖励16% ，平台维护费 2%全部分完无任何泡沫。（这里的分润奖励是用产品利润来对冲的）

1.静态收益12%，每期合约收益12% 用户只要众筹成功就能获得的纯收益

2.动态奖收益：16% 用户众筹成功需要推广拉新获得的收益

①.分享奖励 3%

②.管理奖 5%

③.股东分红 3%

④.区域代理 5%

平台为了激励用户购物和推广裂变团队，难免用到一些比较激进的激励模式，可能就会产生一定的平台泡沫，那么，如何将泡沫抵消，让平台更加健康地持续运营呢？可以试试以下思路，段老师在这里仅作抛砖引玉，欢迎探讨：
一、卖地图、卖身份、卖分红
1.卖地图：设置大区+省市区+街道几级行政区域，通过区域订单提成、区域独家运营中心授权，平台分红，后期兑换公司原始股的吸引方式，让客户付费获得区域经营权限，比如一个市代理5-10万，一个省代理50-300万不等，平台可以获得比较多加盟资金，会员可以用余额来购买身份，从而抵消部分平台泡沫。

2.卖身份：设置新的更高级团队长身份，比如董事联创等，除了享受普通的级差奖和平级奖，还有月度绩效奖励、平台分红和其他福利，吸引用户购买该身份，用户客户可以用佣金奖励来兑换身份，平台获得大量现金消除部分泡沫

3.卖分红：平台设置一些分红池，专门针对部分人进行分红，获得分红资格就要用余额来购买指定分红礼包，平台用长期收益分红管道收益来吸引用户兑换分红股，平台用时间差来抵消部分泡沫