淘宝一件代发好做吗,网店赚钱小卖家的窘境

2022年的第一个季度已经过去一半的时间了,对于做网店店铺的卖家真的迎来了淡季。每年的这个时候除了年货节也没有啥了。接着就是春节,春节对于店铺来说就是一个小长假,流量惨淡,销量更是惨淡。如果还想在春节过后在网店赚钱就必须提前布局和考虑清楚。

为啥很多网店做一件代发,都是在亏钱呢?

尤其是做一件代发的小卖家,究竟该做什么,如何做!

首先谈谈目前做一件代发卖家的普遍情况。概括起来就是一句话:流量极少销量惨淡,自己都养活不了。那么是什么造成了这些小卖家的窘境呢?

一、跟风

在这个爆款的时代跟风是最普遍的现象,也是成本最低的方式。因为买家在购买产品的时候本身就是跟风的,那个销量高就买那个。对于卖家来说跟风自己不用测款,已经有榜样放在那里,照猫画虎就可以了。

但是跟风也是失败最多的。为什么这么说呢?

1、竞争

既然你要去跟风产品,那么你肯定是找销量最高的去对标。那么你的竞争对手就是你对标的这家店铺。他已经可以把月销量做到几千几万,客户肯定优先选择他的产品。如果你想加入竞争,那么你的销量至少达到他的一半以上。

短时间如果想达到他们的销量几乎是不可能的,除非你去S,但是风险是非常大的,被抓的几率也是非常高的。如果被抓损失的可不就是一点点了。

2、操作方式

对标竞品虽然可以看到他每天的数据,但是你永远不知道这些数据有多少是水分,只有店铺自己清楚。每家店铺的运营都有着自己的一套操作方法,永远都不会告诉别人。

同样的产品不同的操作方式带来的结果也是不一样的。及时你按照别人的单量去操作,操作出来的数据也是不一样的。

为啥很多网店做一件代发,都是在亏钱呢?

二、不自量力

很多卖家都说不信这个邪。既然他们能把销量推那么高我也可以。这个话看似没有错,但是错就错在不自量力,盲目乐观。

大卖家想要把一个产品推到几千几万是花费了多少的费用,花了多久的时间在炼成的。那么他们的资金储备绝不是一个做一件代发小卖家能够比的。你花费的几万块钱的推广费用仅仅是人家一天的广告费用。

还是老话说得好自信和自负只有一步之遥,但是度要把握好。

其次谈谈我对一件代发店铺的看法:如何从一件代发赚钱。

一、找赚钱的产品

对于做一件代发的小卖家,你所选择的产品利润是至高点。如果没有利润或者利润过于低,你自己都是无法生存下来的,还谈什么做好店铺。

虽然利润是第一选择属性,但是不能没有市场。你找了一个产品利润很高一单能赚几百元。但是这个产品没有市场,没有用户愿意去付费,甚至连搜索的人都没有,那还做啥呀!即使你上架了产品也没有流量。

所以必须找有市场的利润产品才可以。

二、合适的操作方法

淘宝的运营就是一个操作方法的合集。每一个运营人员在大量的店铺实操过程中找到属于自己运营方法以及对运营方法的理解做出调整才是合格的运营。

每个类目的每个产品都有差异化,那么运营方法或者操作手段就必须要有所调整。不能盲目地用一个方法去操作所有的产品或者类目。

三、及时止损

很多卖家总是会抱幻想,这个产品做起来我就能赚到钱了。我再努力一下,使使劲就会好的。也许再坚持一段时间,产品的流量就会起来了。这是一种错误的想法。

有时候方法没有问题,操作的人也没有问题,产品流量就是没有起色。这是普遍存在的事。那么作为一个运营或者店铺的老板必须要学会取舍,该止损的时候就应该止损。不要存在幻想,也许你换一个产品就做起来了。

有时候别人能做起来不见得你也能做起来。我看过很多的店铺每天大量的S单,主打的产品几乎是在亏损。看似销量高,但是支出比利润高。如果你跟分这样的产品你能保持多久的战力呢?

为啥很多网店做一件代发,都是在亏钱呢?

总结:做网店一件代发的卖家,首先解决的是找到有市场力利润产品在配合一定的运营方法,如果发现产品死活起不来或者亏损的时候该放弃就放弃。

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