全程实操讲解淘宝直通车如何把PPC做到三毛,低价引流就这么简单

每个阶段我的操作思路都在变,没有什么东西是一成不变的,唯一不变的原则就是变,不停地变,最终找到适合这个店铺目前阶段的最好的组合方式。那今天我就拿一个店铺来案例来跟大家聊聊,那些PPC三毛左右的直通车是怎么操作的。

好了,直接进入正题,我们先来看看直通车的数据。

全程实操讲解淘宝直通车如何把PPC做到三毛,低价引流就这么简单

这是过去14天的PPC,从0.77元做到来0.29左右,一直呈现下降的趋势。

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这是过去14天的点击量,大概是从100做到的5000,总共花了1.08万,直通车成交8.5万。看这个数据会发现一个问题,这种直通车肯定能直接赚钱,为什么还没有放大流量?原因很简单,年后工厂开工得晚,主推款目前还没有现货。到这里,可能很多人就会有疑惑,按照正常的操作,要的流量越大,PPC应该越贵才对,一会我们来讲讲这个问题。

全程实操讲解淘宝直通车如何把PPC做到三毛,低价引流就这么简单

批量推广计划,对的,没有看错,批量推广我也会用上,而且PPC很便宜,转化还很高,虽然花费不多。

全程实操讲解淘宝直通车如何把PPC做到三毛,低价引流就这么简单

看到这里,我估计很多人会一脸懵逼,简直是天书,这么复杂,我怎么才能理清??下面我根据这些点一个一个来整理,从最开始的测款、关键词、人群,建立单独计划到建立多个计划,标准推广到批量推广。

一、测款

我们拿到一个店铺,不管是什么店铺,都需要测款,从而确定主推款,值得注意的是,特别是直通车前期,确定一个主推款非常重要,因为你的精力你的花费都放在一个款上,操作起来比较容易成功,一开始肯定不可能就做到像我上面那样的效果,你根本就无法下手。

1、测款一般怎么测?

拿出一个30天空白计划或者是新建一个新的计划,设定固定限额100或者200。把大部分区域留着,去掉国外港澳台和偏远地区即可。分时折扣不用设得太复杂,什么一段时间120%,一段时间80%,没意义,而且不利于后期整体ppc的控制。大家可以直接看下图,适合大部分类目的前期分时折扣的设置。

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为什么呢? 因为如果你把折扣设得太低,比如50%,后期根本就没有调整的空间,最多也就是从50%到30%,那么闲暇时间的折扣你设置多少? 如果你要说我就设置个300%,这个调整空间大吧?我想说,如果你要涨呢?我设置个120%呢?还有一个就是刚才说的设置的每个时间段都不一样的,这个后期操作会碰到好几个问题,一个问题是拖价,我每个时间点还要按照相应的折扣去降低? 第二个问题是,我整体权重上去了我根本不知道是因为权重上去了还是因为某个时间段的出价上去了从而看起来点击量上去了。

2、添加关键词

添加多少好呢?添加一级还是二级,添加精准还是广泛。一般测款的情况是,如果是新品,那么根据产品本身的特性去搜索一些关键词,怎么搜呢?根据产品本身的属性触发,把这些关键词复制进去,差不多能有100个关键词就够了。如果不是新品,针对有自然搜索的产品就更好办了,直接复制搜索关键词。一般情况下,测款都是开广泛的,除非几天后整体的点击率有问题,反馈也不高,这种情况下才考虑精准。

全程实操讲解淘宝直通车如何把PPC做到三毛,低价引流就这么简单

3、人群

这款也是要添加人群的,一般测款人群的溢价50%左右就可以了,更优质的人群可以再高个30%,因为这个溢价空间不会太死,留下了很多活动空间,针对非标签用户也能覆盖到,又不至于丢掉优质客户。如果这个测款计划成功了,成为后期的主推款,那么也留下了调整的空间。

有人问:为什么不用高溢价?我这里测款说的是一般情况下,大部分情况下,宝贝有可能成为爆款的前提下,高溢价的只适合特定的小爆款,成不了大爆款。高溢价:①适合类似于3c数码类这种ppc后期都很难降的类目;②适合新店;③适合常规的推广方式推不起来的款;④适合怎么测图点击率都上不去的款;⑤适合店铺没什么好款,但是总得要活路,总得要推。

二、控制PPC

什么时候可以控制PPC?当整个账户权重起来的时候,淘宝认定你的宝贝优质,点击率比同行优秀,反馈也很好,淘宝就会把更多的流量倾斜给你。如果这个时候你说,我要不了那么多流量,我每天只想花1000,于是你退缩,降低10%分时折扣,或者降低关键词出价都行。降低了2天,流量还是太多,这个出价+质量得分,已经超越了众多卖家,流量进一步倾斜,于是再降低,大概就是这个过程。

说的这里很多人会问:我的点击率比同行高,我的转化也不错,为什么PPC下不去?一旦降低了分时折扣或者出价,展现都没了,这就是上面所说的,高溢价或者卡地域,看起来是点击率高,转化也很好,那是因为你卡住了部分人群,没有更大的人群来看你的产品,所以做那么多店铺,能控制PPC下来的一般人群溢价不会太高,人群溢价太高就不要指望后期PPC能降低多少了

三、多计划

为什么要多个计划,我做多个计划主要的用途有这两种,你们自己看着用:

1、把关键词分开

关键词分开有两种情况:一种情况是关键词太多,需要2个计划来推一款;另外一种情况是在一个计划里面有100个关键词,只有20个关键词是活跃的有展现的,转化比较好的,我一般一段时间后,我会把这20个关键词留在原计划,把另外80个关键词拉到另外一个计划,你会发现这80个关键词居然流量不比原来那20个低,转化也不低, 屡试不爽。

2、把主推宝贝分开

这个不用多说,主推款占据一个计划,一点不过分,还是之前的原因,方便控制花费,方便观察权重是否提升。

四、标准推广和批量推广

标准推广都不用说,就是我们常规的推广,其实后来我发现批量推广的PPC和转化也不低,虽然没有人群,特别适合款式众多的女装店。因为不可能把所有的款式都用主推计划来推,有些常规款并不太热卖的,可以放到批量推广计划里面,这样也会有一些流量到常规款里面,也能带动常规款的搜索,整个店铺的动销率会比较高,而且可以测款,表现突出的款可以转移到主推计划里面,精心维护。

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