水煮鱼皇后的淘宝店创业人李叶:爱吃水煮鱼的淘宝店主

小成本创业:水煮鱼皇后,变身“网红”后好创业

所谓“酒香也怕巷子深”,在“粉丝经济”时代,很多时候要先红”起来才能更好地创业,这或许就是“网红”诞生的原因。创业者先拥有人气然后带动产品热销,这几乎成了一种营销手段。有人反感这种手段,认为这是一种“炒作”;有人赞同这样的手段,认为这不过是商业社会很正常的一种营销方式而已,就像为产品做广告一样,只不过,从某种程度上说人也可以成为“商品”,经过适度包装更快地被人们所认同,以此带来对其产品的关注和认同。

有这样一位女士,自称“水煮鱼皇后”,网友们封她为“淘宝第一美女”。由于参加了一档淘宝举办的活动,她被网友熟知。无论她是有心之作还是无心包装,总之她“红了。然而,随后更加受人关注的并不是她本人,而是她越做越大的事业。

创业人李叶:爱吃水煮鱼的淘宝店主

小成本创业:水煮鱼皇后,变身“网红”后好创业

“水煮鱼皇后”,浙江人,本名李叶,“水煮鱼皇后”是她的网名,因为她很喜欢吃水煮鱼而得名。她的父亲是商人,因此受家庭熏陶,她也具有一定的商业细胞。她酷爱网购,高三时拥有了自己的淘宝店,但因课业繁重基本没有打理过。

上大学后她开始打理自己的淘宝店,主营韩国校服、小饰品、化妆品、钱包等,但好几个月无人问津。过了很久她才有了第一单生意,虽然交易额只有195元,但给了她很大的信心。从此,她开始慢慢经营自己的淘宝店,生意渐渐有了起色,一年左右成为两钻卖家。然而,她的事业真正转机是在参加了淘宝举办的一次活动以后。在那次活动中,她以自创的节目赢得了很多人关注,节目视频在网上广为传播,她火遍了互联网。之后,她的事业风生水起。

创业模式:“粉丝经济时代”的“网红”创业

小成本创业:水煮鱼皇后,变身“网红”后好创业

开淘宝店,靠诚信和优质的产品固然是稳妥的经营之道,但要想在数以万计的淘宝店中脱颖而出,只靠这两点还不够,因为这些很多人都能做到,所以必须有更加独特的经营方式。其实,开淘宝店点击率很重要,关注率上去了成交量就会增加。李叶的店点击率激增是在她参加了一次淘宝举办的活动以后。

2007年,李叶参加淘宝平台举办的创意大赛,在活动上她表演了自创的短剧《水煮鱼的淘气生活—带你走进一个淘宝女生的真实生活》在这个节目中,李叶以风趣幽默的故事、轻松的表演以及青春靓丽的形象获得了不少好评。活动结束后,节目视频在互联网上传播,受到了众多网友的关注和热捧。李叶迅速在各大网站上蹿红,被网友们封为“淘宝第一美女”。之后,李叶在星巴克喝咖啡时又被互联网知名人士“十年”抓拍,照片被放到网上后又引起了网友们新一轮热捧。至此,李叶成了一位名副其实的“网红”。

虽然成为“网红”并不在李叶的意料之中,但给她的淘宝生意带来了实质性的帮助。网友们开始由关注她而关注她的淘宝店,她的淘宝店点击率迅速上升,成交量也逐日攀升。李叶绝不仅仅是靠“人气”来做生意,她店里的商品质量也很过硬,人气加上好的商品使她的淘宝店生意越来越好,很快就达到了5颗黄钻信用等级。

然而,李叶创业的脚步并未停止,她不满足于只卖衣服和饰品,而是将目光投向了高科技产品领域。经过一番努力,她获得了科沃斯地宝唯一授权淘宝网个人经销商的资格,开始销售更为高端、时尚的高科技电器产品,她的目标是每年的营业额达到100万元。

创业优势:自己就是最好的品牌

在创业中,我们会发现,产品再好也很难永远保持优势,因为只要竞争对手愿意投入,这个优势很快就会被取代。所以,要想保持绝对的竞争力,就要找到他人无法复制的优势。对于李叶来说,这个无法复制的优势就是她自己。

李叶被网友们封为“淘宝第一美女”,这可不是随便得来的,她的美貌绝对配得上这个称号。美女谁不喜欢,尤其是这个靠“颜值”吃饭的年代,冲着美女都要多买几件。而且李叶店里的大部分商品都是她亲自做模特,美女老板亲自秀自己的商品,关注率自然就更高了。再加上李叶本身就是“网红”,其微博、微信上早就聚集了一大批粉丝,她常常在这些平台上上传自己的照片、更新商品动态,不仅圈了一大批粉丝,也促成了一单又一单的生意。打开李叶的淘宝店或微博,无论你买不买东西,看着她秀商品,本身就是一种美的享受。何况她店里的商品无论款式还是质地都很不错,所以生意很好。

李叶在众多网友的心目中是智慧、美貌、财富的象征,这么美的女士还这样努力,自然成了大家羡慕的对象。由于她在网友中的知名度很高,因此她受到了一些媒体的关注,阿里巴巴、酷6、土豆等多家媒体都争相报道她并邀请她做节目嘉宾。

这一切固然与李叶天生的一些优势有关,但何尝不是她努力经营自己的结果?有许多女士因为漂亮就觉得无须努力了,但李叶从来没有停下努力的脚步,她在网上的爆红不只是靠运气,更是靠自己的实力;她的淘宝店生意之所以那么好,不仅仅是因为她是个“网红”,更是因为她的商品足够好,她懂得经营。

创业定位:中高端的“韩风”服饰吸引年轻人的目光

小成本创业:水煮鱼皇后,变身“网红”后好创业

李叶的淘宝店自始至终定位于中高端的“韩风”服饰。为了达到中高端这个定位,李叶除了进成品,还经常根据流行的款式、客户的喜好定做服装。在李叶的微博上,她经常晒出一些经典款式,然后问网友是否喜欢,如果大家喜欢,她就去进面料制作。所以,她店里的服装款式独特新颖、质量有保证,绝不是全网都卖的“平庸之作”。

李叶品味很高,她经常去国外旅行,考察国际流行的款式,一旦有新款就和网友们分享。这种“高大上”的风格与她淘宝店的定位一致,也加深了客户对她的淘宝店“中高端韩风服饰”定位的印象。此外,她的淘宝店的装修风格、照片的拍摄风格、商品的文字描述风格都给人一种“高大上”的感觉,这就使客户能够接受她店里商品的价格。而“韩风”是流行多年的服装风格,已经有很大的市场,所以,这样的定位一开始就很受客户欢迎。

未来,李叶还是会继续兢兢业业地经营好她的淘宝店,除了经营服装,还经营科沃斯地宝。虽然她的事业越做越大,但她认真开店、拼搏创业的精神永远不会改变。

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