炎炎夏日的到来,淘数据防晒类目品牌觅淘指数排名

炎炎夏日来临,觅淘数据为你揭秘直播如何改变防晒霜行业格局

​随着炎炎夏日的到来和各种渠道种草科普等,消费者防晒意识普遍增强,防晒霜和防晒喷雾的需求量快速增长,防晒市场的规模不断增大,觅淘数据就来带你分析防晒行业趋势。

通过觅淘数据下防晒类目的品牌觅淘指数排名,排名最高的是isdin和安热沙两个品牌。

1/直播运营

我们用觅淘数据将isdin,安热沙两个防晒品牌进行了对比,安热沙的安耐晒是知名的防晒产品,进入大众视野较早,isdin是最近几年才开始出现在大众视野的品牌。从觅淘指数、关联主播、参与直播数来看,isdin会比安热沙高一些。

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isdin是如何做到高转化的呢?接下来,我们就通过觅淘数据来看看这两个品牌在淘宝直播中都是如何运营和投放。

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从近30天品牌关联主播来看,isdin共合作了1个粉丝量为千万级的主播和8个粉丝量级为百万级的主播,而安热沙只合作了2个粉丝量级为百万级的主播。

从两个品牌投放的播主等级数量上看出,isdin着重合作头部播主,为提高品牌在淘宝直播中的影响力,剩下的就是进行腰部以下主播大范围撒网式合作;而安热沙则侧重合作腰部及腰部以下主播,用于提高品牌知名度。

随着夏天的到来,防晒品类是超高频的日常生活必需品,需求也更加普及化,对于大众来说,有知名度和性价比高就可以尝试一下,而由于疫情的影响,大家都带着口罩,所以防晒产品的需求会比口红、化妆品相对更高。

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在觅淘数据里,近30天isdin投放最多也是销量最高的商品是这款【isdin怡思丁防水隔离防晒霜spf50学生军训防汗防紫外线补水保湿】,近30天内共直播了767场,直播销量达17.77万件。

从关联的主播数据上看,觅淘指数最高的是颜控猫小美,该商品近30天在颜控猫小美直播间里共有1场直播,直播总销售额大致为86w元。

再来看下安热沙,近30天投放最多也是销量最高的商品是这款【安热沙小金瓶防晒霜女面部身体60mlspf50+男女防晒】,近30天内共直播了717场,直播销量达28.68万件。

也是近30天在关联主播中觅淘数据最高的颜控猫小妹直播间上了两次,两场直播总销售额大致为330w元。

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再对比下两个品牌旗舰店的店铺号直播运营基础数据情况。他们觅淘指数相差不大,从直播时长来看,两个旗舰店都是每日无间断直播2-6小时,在人均停留上也是3000-6000人数之间,但在直播场数和直播商品个数来看,安热沙没有isdin数据量多。

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从直播转化数据来看,依旧处于上升趋势,近几周的直播销售额、直播销量都是处于上涨趋势。

总体来说,目前isdin的账号的运营效果都是很不错的,安热沙还有较大的上升空间。

2/产品研发和更新

而在产品研发和更新方面上,安热沙略逊色于isdin。

根据天猫国际联合凯度消费者指数发布《解码中国消费者新防晒时代》报告,结合2019年中国防晒市场数据,揭秘了未来防晒新趋势——新场景、新功能、新形态、新人群。其中抗蓝光、补水保湿、抗老、抗污染等防晒细分趋势最为醒目。

1、新场景:抗蓝光

“抗蓝光”功效产品也成防晒细分市场新趋势,越来越多化妆品企业和品牌推出抗蓝光新品。如,有效减少蓝光色沉的ISDIN 怡思丁等品牌。消费者对防蓝光、抗光老的需求仍在增加,品牌也针对这些新需求推出了与之匹配的产品。以“抵抗光老化”为卖点进行宣传,切中宅在家刷手机、备受光侵害的人群诉求。

2、新功能:消费者更注重防护与养肤

消费者对于防晒的认知,已经从旧时的“保持白皙,不变黑”的理念,转变为注重“抗衰老”和“皮肤健康”。而受疫情影响,消费者的健康意识和防护意识得到进一步增强,对于产品的防护、养肤功效自然更加重视。

3月16日,天猫国际联合凯度消费者指数曾发布《解码中国消费者新防晒时代》报告,指出抗蓝光、补水保湿、抗老、抗污染等防晒细分需求涌现,也印证了以上趋势。

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3、新形态,防晒刷、防晒慕斯。

防晒产品的形态近年来也发生了变化。从之前的防晒喷雾,主打不用涂抹,省时省力,方便随时补防晒,再到防晒棒,主打便携和不会毁妆花妆,再到如今的防晒刷、防晒慕斯,体现了根据用户不同的场景需求,对产品进行创新和优化。

4、新人群:针对儿童和孕妇的需求也在增加。

总体来说,在产品研发和更新方面上,安热沙产品更新较少。

3/总结

防晒产品直播如何在短时间内迅速带来流量?防晒产品的流量池如何打造?

首先品牌应该抓住流量红利和销售时机,与头部和腰部主播建立合作,提升商品在主播群体和消费者之间的快速传播。

其次品牌制定完整的爆品打造策略。比如说,直播产品的套餐营销,完善的销售售后服务体系等等,从而实现直播流量的有效转化。

最后品牌要挖掘用户在新消费场景和新消费人群下的新需求和新功能。提高产品创新能力,快速抢占新市场份额。

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