淘宝直通车如何进行测款,使新品也能迎来流量和销量的双爆发

我们都知道一句话,那就是:“方向不对,努力白费。”做直通车推广也是一样,要找准方向再努力,不然烧了很多钱都起不到多大效果。首先需要做的就是测好款,这样才会起到事半功倍的效果。针对宝贝的选款以及测款,我将从3个方面来跟大家进行分享。

一、直通车的基础知识

直通车是淘宝/天猫商家必备的工具,根据经验以及能力可以大致细分为4个阶段:初级车手、中级车手、成熟车手、顶级车手。直通车的入门门槛比较低,了解直通车基础功能以及平台相关规章制度,知道具体名词解释以及相关内容,并且懂得基础的直通车制定计划以及改价、投放地域、投放时间、预算、数据基础分析,能够大致掌握和了解就可以算是直通车入门。

1、那如何快速掌握直通车入门技巧呢?

在商家后台打开直通车之后就会出现直通车界面,共分为5个大的功能板块:首页、推广、报表、财务、妈妈club。

详解淘宝直通车如何进行测款,使新品也能迎来流量和销量的双爆发

首页可以看到各个板块的各种内容但是不精,推广可以管理宝贝的全部推广计划,报表可以查看数据、分析数据等主要的数据统计来源,财务就是管理账户资金以及明细的,妈妈club就是直通车挂靠的平台,有各种可以学习的资源汇总。

2、直通车模块重点名词解释

(1)展现量:顾名思义就是直通车推广出现在用户浏览界面上的次数。

(2)点击量:出现在浏览界面被点击,同一个IP算一个点击。

(3)点击率:点击量/展现量,点击率即直通车推广计划入店率。

(4)花费: 每一次点击扣除的费用,直通车扣费方式是点击付费(下一名的出价+下一名质量分/自己的质量分+0.01)。

(5)平均点击量:花费/点击量。

(6)总成交金额:用户通过直通车推广点击入店直接成交总额。

(7)投入产出比:成交总额/花费。

(8)转化率:成交量/访客数。

(9)总收藏、总购物车:通过直通车进入店铺,点击收藏、加入购物车的总数。

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3、直通车计划制定流程

直通车推广分为标准计划和智能计划,根据店铺的不同可投入的计划也不同,最多70个计划(标准最多50,智能20)。

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在推广页面找到新建计划点击进入上图情况,分别填写相关数据,保存,设置每日额度,发布,一个计划就建立完成。在计划下面再添加想推广的宝贝,然后就是正常的日常维护关键词出价等。其后,宝贝推广进行数据分析,首先打开直通车报表模块,可以选择交叉分析的自变量。

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通过分析可以掌握直通车推广的整体状况,作为重要管理宝贝推广的参考数据,当然更多的数据功能还需要自己不断接触和学习。

二、产品选款

选款的原理都离不开市场需求,一方面没有成熟的款式的时候,就要对产品进行新的考察选择,选款之前要考虑三个问题:选的款有没有市场?市场缺口有多大?选择什么类目(大类目还是小类目)进行切入。另一方面,拥有成熟的类目款式,只需要对上新的产品或者想推的产品投放市场,进行测款,测试该款式是否符合市场需求,是否有销量,潜力如何,加购率和收藏率,点击率,uv价值如何等等。

详解淘宝直通车如何进行测款,使新品也能迎来流量和销量的双爆发
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二、测款数据分析

新款上新之后,都会选择进行市场测款,测试款式潜力如何,根据类目的不同,选择也不同。一般最短三天一个周期,但是看的数据不具有代表性,仅供参考。最合适的选择就是以7天或者15天为一个周期进行观察,才能获得具有一定代表性的数据。时间允许,也可以选择一个月,快消品行业不建议花很长时间进行测款。

(1)首先建立新的推广计划,建议标准计划和智能推广计划都用上。另外人群模块,系统给的尽量都打开测试一下,尤其是喜欢相似宝贝的访客、智能拉新人群、浏览过同类店铺商品的访客、收藏过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、浏览未购买店内商品的访客这几个人群都比较好的,现在快大促了节日人群也可以加上跑一下,数据都还不错。

(2)计划投放只投放移动站内,定向关闭。地域可以除去偏远全开,后面根据数据再去优化。时间折扣可以0-8点不投放其余时间100%或者也可以放行业模版,不过最好还是100%。

(3)小类目匹配可以设置广泛,前期精准的话卡位价格还是太高而且流量也比较少,前期比较还是需要测试词和人群,所以建议还是广泛,当然如果是类目比较大,建议要精准匹配。

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新宝贝会有一个系统获取流量的时间段,所以时间太短了数据不具有代表性。

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创建了宝贝计划之后,进行每日观察和调价,7天或者15天之后,进行数据分析:①宝贝明细花费高,但是没成交,收藏加购都很低,这样的款式可以选择取消推广;②没成交、收藏加购率很高,可以选择减少花费,再观察一段时间,不宜太长,还是没成交,取消推广;③成交比较少,保持花费;④成交很大,潜力很大,提高花费,准备爆款打造。

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分享下的一个女包店铺前面对新款式测款的数据,表现还可以。

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选择一款好的产品,测款反馈信息也会很好,然后不停地选款、测款,才是电商人必备的日常。

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