深度解析淘宝黑搜的核心玩法以及精准词路布局,助力新品快速起爆

最近不少卖家朋友问我,现在做黑搜是否还有用?而对于现阶段电商平台来说发展非常迅速,除了我们一直做的传统电商外,带货直播、兴趣电商等等层出不穷。但是要想持久稳定的去做,传统的运营就是我们必须要去做的了。所以说只要你能稳定且有效的控制住,人为干预中的各个数据指标,黑搜依然是新品做爆最直接的方式。

我们为什么要去模仿对手起款的手法,自己的产品操作一周后,搜索还是几十个,但是竞品一周却已经爆发了几百个搜索。在操作过程中,虽然我们已经百分百还原竞品操作手法,但是还是没有用,直到把自己都干懵逼了。相信这个问题,很多人都遇到过吧,尤其是那些新手卖家。

我先来跟大家解析下这位卖家的操作,首先他跟我说,他的竞品前面4天全部都是全标+半标题起步的,期间偶尔做了一两单短词,无其他操作。第五天搜索开始上升到100+,这个时候继续走的半标题,第六天搜索持续上升到300+,词路成交逐渐正常起来,开始以入店词为主。直到目前产品搜索已经到3000+,期间有少量的直通车,每天点击量在500+,无其他操作。

其实按照这个卖家的描述,那这就是一个正常的通过纯干预的模式起款的案例,但是为什么完全模仿竞品的情况下,我们自己的搜索增速并没有那么快呢?当时这个卖家自己猜测竞品可能补了流量,后面他自己也去高价找了一个做“人工流量”的渠道,继续干预了一周,还是以失败告终。为什么?其实很简单,主要因素有四点,下面听我细细说来。

一、层级限制

关于层级我也不是第一次谈了,但是还是很多人对这个概念很模糊,所以今天我们也来带着各位卖家们猜想下,层级与流量的关系。可以仔细看下这张图(不要问我这个比例怎么来的,这只是假设,能明白层级与流量的关系就行)。

深度解析淘宝黑搜的核心玩法以及精准词路布局,助力新品快速起爆

通过图片就能很直观的反映层级与流量的关系,层级越高,获取流量的难度越小。虽然这些比例只是我们猜想,但是按照淘宝流量池的划分,各位卖家也可以自己推想下是不是这样的。所以这也能反推出,新店铺,单爆款,几十单起搜索的难度大小了,也不要在傻傻的去听别人说的什么几单抵几十单搜索。他所说的抵几十单,都是在他设定的情景内,不是针对每个层级,就包括我之前分享的也一样,都是有前提说明的。

那是不是低层级的店铺就没有搞头了?其实不是,7层的店铺也是从1层过渡而来的,只是前期比较难熬而已。关于低层级有没有什么好的办法去提升的?目前就只是全店动销比较好,反之退款单什么的我感觉目前没什么作用。

二、产品词路表现力

我们做词根权重排名,不等于流量,流量的高低取决于产品在这条词路上的3率高低。如果本身这条词路都是不太精准于商品,那么自然获取不到一个好的数据反馈,没有好的数据反馈,自然给你放大不了流量。淘宝的原则一直都是,给你推荐的流量看你能消化多少,如果给你1000你全部都消化不了,是不可能继续给你分配流量进来的。

所以我们前期在搭建产品标题的时候,就需要注意词路的精准相关性,不然即使前期靠坑产权重硬拉搜索入池,真实数据反馈不好,也容易后继无力。

三、词路竞争环境

我之前也分享过权重的分配机制,所以这也是为什么全标题,或者半标题能起搜索的原因。因为标题里面覆盖的词根,竞争度是不一样的,有些词根竞争环境,相对于弱化,就能优先激发搜索。那么你是否分析过你自己词路的竞争环境?如果你的标题里面覆盖的全部是行业热词大词,每条词路下的竞争环境都是特别激烈,最容易的一条词路都需要100单的权重值,才能激发,而你总共就30单,怎么去激发呢?

看到这里有杠精会说,那我玩去模仿竞品标题不就行了(真大聪明无疑),首先我们要考虑两个问题:

1、竞品所用的词根是否精准于我们的产品?

不一定,尤其是非标,词路选择很多的情况下,可能竞品的词根不一定就是适合自己的产品。

2、竞品所用的词根在当下的竞争环境,是否还是有优势?

不同类目下,受季节和寒暑假的影响,市场需求和竞争度也会发生变化,假如竞品是春装,操作节点在2月份,那个时候本身行业需求不大,很多人都还在放假过年,行业竞争环境也一般,很多春装的词路才开始慢慢回升,这个阶段下找到了一条比较不错的词路线,开始操作那么获取流量的难度本身就小。但是如果你的操作节点是4月份,正爆卖的节点上,那么竞品的优势词路,在当下还是优势词路吗?未必,因为行业环境都变了。

四、我们前期怎么去选择竞争度小词路?快速入池呢?

1、入池词路筛选

先拆分产品转化意向词根,找准产品到底有多少条词路线,为什么只找转化意向词根?我们前面说了,关键词排名不等于流量,流量的大小是取决于我们的产品在这些词路上,能获得什么样的数据反馈,如果产品在这些词路上的真实3率越好,那么我们能获取流量的能力也就越强。关键词背后代表的是用户需求,也就是人群标签。只有我们的产品匹配用户需求,才会产生一个良好的3率反应,所以我前期一般都常用带有转化意向的词路去入池。

如何筛选词路?当我们拆分出产品的转化词根后,进行组合,用产品词+转化词根搭配,如:黑色连衣裙、小个子连衣裙、v领连衣裙、收腰连衣裙,组合得到4个二级词,我们去市场行情里面分别查询下这四个词的,词路宽窄度+搜索体量+竞争环境。

2、词路宽窄度+搜索体量判断

我们分别拉出这些词的数据来分析,可以清晰看出这四个词的词路线,是不是都是比较正常的,是不是独立关键词,搜索人气是不是正常。但是也有一个问题,那就是搜索体量如果有点大,搜索体量越大,自然而然竞争度也就越大,所需要的权重也就越高,单量门槛也就越高。

深度解析淘宝黑搜的核心玩法以及精准词路布局,助力新品快速起爆

我们再去淘宝首页判断下,“收腰连衣裙”基本在首页的坑位低销量的很少,基本都在200+单量以上,这种单量我们前期根本做不到的情况下,我们在继续在二级词“收腰连衣裙”上继续组词,来分析是否有可操作的空间(现在千人千面,每个人搜索结果不一样,没有百分百准确,只是大概做个参考)。

深度解析淘宝黑搜的核心玩法以及精准词路布局,助力新品快速起爆

我们直接从“收腰连衣裙”这条词路线上选择符合我们产品的关键词,再来进行分析。这边我选了几个符合产品的词路,我们还是按照刚刚的分析方式再来分析一次。

深度解析淘宝黑搜的核心玩法以及精准词路布局,助力新品快速起爆

第一个关键词“小清新连衣裙夏收腰”,这个词明显就是个独立关键词,在他下面的词基本都没有什么搜索体量,且词路数量也少,就不到20个词,这种词直接PASS。

深度解析淘宝黑搜的核心玩法以及精准词路布局,助力新品快速起爆

第二个关键词”收腰显瘦连衣裙”,这个词表面上看着还行,但是细心的人会发现,这个词下的词路,基本都是人为干预的。只有前面几个词比较正常,后面的全是全标或者半标的长词,竟然这条词路下基本都是补单的在做,那你这个时候在进去?不是自己给自己找麻烦,嫌淘宝太容易做了,给自己设路障嘛,这种词直接PASS。

第三个词”连衣裙收腰显瘦 气质”,这个词下也全是人为干预的,这种词路下,你怎么能做得起搜索?直接PASS。

依次类推,重复去分析这四条词路线,找到相对较优质的词路,我这里就不一一去找了。

深度解析淘宝黑搜的核心玩法以及精准词路布局,助力新品快速起爆

最后找到的一条词路为“小个子连衣裙”,我们来看下这个关键词下的词路环境。词路比较正常,搜索体量较大,我们就可以在去首页验证下。首页低销量坑位占比较少,所需单量门槛较高,我们继续在原来词路上继续选择符合产品的关键词,去进行分析。第一个关键词“小清新小个子连衣裙”,词路算独立关键词,且前20个词内,大部分的词都不太符合我们的产品,且首页低销量坑位占比,单量门槛还是有点大,所以PASS。依次筛选,最后留下了“小个子150连衣裙”词路比较正常,且搜索体量也还可观,前20的词大部分都是符合我们产品的关键词。

那么我们前期的操作方向基本就可以确定了,需要围绕什么词根去布局我们的干预词组。但是细心的人可能会发现,我们最早的标题里面是没有150这个词根的,所以我们操作前需要在优化一下标题,把这个优势词根加入进去。这里也需要注意,150这个词根必须是符合产品的,如果不符合的话,就算能激发搜索,但是真实数据不好,依然不容易起来。

五、词路方向确定了,如何布局干预词组呢?

1、全标或者半标起步,在干预的时候,包含我们的精准关键词,边做边缩短我们的标题,让权重前期尽量集中在我们的目标词根上去。

2、可以通过提前购,在产品正式上架前,先做一部分销量进去,上架后利用收货权重,提升下产品的权重,看能不能长尾词能找到产品,如果能行,那么就直接长尾词开始起步。如果找不到,那就继续全标,或者半标,在激发一下词根权重。

看到这里,基本上第一步搜索入池没什么问题了,但是入池后,有一定搜索访客后,后续还是继续操作这个词路吗?其实不然。

六、入池后词路操作

我们前期在分析词路的时候看过,“150小个子连衣裙”词路的搜索体量,不算大,也不算很小,足够支撑我们去入池获得第一波搜索入店,但是也仅仅是入池。如果你想继续放大流量,那么我们就需要根据入店词,去灵活转移干预方向了。因为这条词路始终搜索体量有限,很容易就会到达搜索瓶颈,比如500搜索,就后继乏力。这个时候我们要根据系统推荐的词路真实数据去分析,哪些词路上的3率,表现较好,那么我们这个时候就往这条词路上去倾斜。

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