淘宝卖家想要实现低价引流,先来搞懂如何快速提升直通车质量得分

很多淘宝商家反映在直通车上花了不少钱,可是往往新品在推广的时候效果又不好,既浪费了金钱,又浪费了抢占市场的最好时间。只要你开过直通车,那我相信你一定知道关键词质量得分在直通车中所起的作用。

简单的来说就是在获取同等流量的情况下,你的质量得分越高,你花的钱就越少。或者说在同等出价的情况下,你的质量得分越高,你的展示排名就越靠前。另外高质量得分也意味着你的商品相关性往往会比较好,转化率比较高,那么点击反馈也会比较好,甚至投入产出比也不错。所以高质量得分是我们操作直通车的卖家们最关注的一个指标,那怎么样才能够提升直通车关键词的质量得分,今天我就来和大家重点聊一聊这个话题。

淘宝卖家想要实现低价引流,先来搞懂如何快速提升直通车质量得分

一、直通车质量得分的三个要素

1、创意的质量

创意质量包含两方面,一方面是创意标题的质量,一方面是创意图片的质量,创意标题的关键词以及商品创意推广,图片的点击反馈。这个非常重要,他们体现的是推广标题搜索人气的大小以及创意图片受潜在买家喜好的这个程度。如果说标题和图片创意的效果太差的话,那么肯定会影响到质量得分。这时候我们一定要调整商品的推广标题和图片,通过不断的测试优化提升创意标题和图片的这么一个效果

2、相关性

相关性指的是关键词与宝贝的类目属性以及创意标题相符的程度,如果商品的关键词质量得分比较低,该关键词与商品的相关性一定不会太好。这个时候你可以去检查一下商品的类目是否犯错,如果是的话,我们把商品修改放置到正确的类目下面就可以了。相关性这个指标较低,主要是由于商品错放的类目或者说标题乱用关键词引起的。

3、买家体验

买家体验指的是根据买家在店铺里面的购买体验给出的动态反馈,影响买家体验的因素有很多,包括直通车的转化率、收藏以及加购率,关联营销好评以及差评率、纠纷退款率、客服的反应速度等。所以从买家体验的角度来看,商品本身的底子一定要好,否则再怎么推广,买家体验上不去,你也很难提升质量得分。

淘宝卖家想要实现低价引流,先来搞懂如何快速提升直通车质量得分

二、如何选择优质的关键词

我们添加的这个关键词要与商品本身标题属性相关,这个相关度越高,越说明关键词精准,那么该关键词的质量得分就会越高,添加优质的关键词有这几种方式。

1、去流量解析里面输入宝贝的主产品词

根据系统展示的一些相关的推荐词,我们来选择与商品相符的,把它直接添加到直通车的推广词里面。比如说我们输入卫衣,就会出现卫衣相关的一些推荐词,我们就可以根据该关键词的搜索人气,点击转化率,还有平均出价来选择添加这个里面部分推荐的关键词,把它放到推广计划里面去进行推广展现。

2、在淘宝搜索框中输入主产品词

在下拉框也会出现一些热搜的词,我们可以在下拉框里面的这个关联词里面选择一些不错的啊,把它添加到我们的直通车推广计划里面。

3、根据生意参谋的市场洞察

搜索与主产品相关的关键词,选择点击率比较高,并且说这个搜索人气比较高的那些点击率低于市场平均的,你就不要添加了。如果关键词市场大盘的整个搜索人气比较低,那也不要添加了。

4、系统推荐词

系统推荐词呢是系统根据你的历史产品的表现,还有创意标题来进行匹配推荐的。那这些词我们可以根据每个关键词的搜索点击转化指数去分析,还要最大程度地跟自己的宝贝相关。那这部分词是相对比较优质的,建议大家去添加,但是一定要有选择性,怎么添加?就是在我们的推广计划里面,我们点击添加关键词,它就会带出来那些系统推荐的优秀关键词。想提升质量得分的方法就是优化点击率,这是影响质量分的一个重要的指标,点击率越高,质量得分就会越高。

淘宝卖家想要实现低价引流,先来搞懂如何快速提升直通车质量得分

从买家的购物角度来说,影响点击率,最直观的就是我们的推广图片和标题,你的图片越显著越有特色,越能够吸引消费者的眼球,那点击率当然就越高。点击率除了受标题和图片的影响之外,还有一个很重要的影响因素,那就是关键词的排名的情况,直通车在淘宝搜索页面上通常位置是越靠前点击率就越高,尤其是在现在移动端占主导的情况下。

因此如果说你的产品利润还可以,那就尽可能地让产品在搜索结果页中靠前展示,那这样就可以获得不错的点击率。这地方大家也要注意了,商品在某个关键词下的排名是由你的出价决定的。但是实际的扣费,根据直通车的扣费的公式,就是单次的点击扣费是由你的下一名的质量分除以你的质量得分,然后再乘下一名的出价,再加上0.01构成的,所以直通车实际花费的多少并不取决于你的出价。

大家不用担心我出价高了,直通车的花费一定会大幅地提高。只要说你能够提升你的质量得分,有的时候排名靠前了,不但花费没有增加,甚至还会逐渐地降低。除了展示位置优化精准的人群,也可以提升商品的点击率。我们可以根据商品的属性和目标人群来有选择地投放给指定范围的消费者,使得流量投放更加精准,投放的人群包括优质访客人群,自定义人群,还有这个等等。

淘宝卖家想要实现低价引流,先来搞懂如何快速提升直通车质量得分

三、关键词的匹配方式和质量分

通常来说,广泛匹配的点击率是偏低的,精准匹配的点击率比较高,但是也有局限性,就是精准匹配可能获取不到你想要的那个流量,也就是通常说的你吃不饱。关键词选择完毕,设置好以后,我们还需要不断地去优化,不定期的删除点击率明显低于计划平均值的那些词。并且添加上市场反馈处于上升期的那些词,只删词不加新词,那你计划带来的流量就会减少,那只加词不删词,你点击率又会永远起不来。

提升我们质量的方法就是提升商品的转化率,除了点击率以外,转化率也非常的重要,同等情况下转化率越高的那个词对应的质量得分就越高。当然了,低价商品天然的转化率比较高,现在为了避免低价商品冲击销量,霸占这个直通车的优质位置,往往还会兼顾销售额的指标。也就是说你的转化率不但要好,销售额还要高才可以,像这种情况下我们就得做好商品本身的优化,包括卖点的提炼,图片的制作,还有基础销量和评价的打造,甚至说产品价格的设置。只要把这些方面优化的比竞争对手更加的优秀,你才可能获得较高的转化率。

从上面三点我们可以看出来,提高质量得分其实并不难,只不过需要耐心的长时间的去做测试,把握住每一个指标和细节,努力的优化好,他们就一定能够把关键词的质量分提升上去。大家记住直通车只是锦上添花,而不是雪中送炭,你不要奢望直通车能够给一个垃圾商品带来更多的销量,获取更多的利润,这个是不现实的。一个有竞争力的商品是直通车推广成功的基础,没有一个好的商品的底子,你的直通车ROI最后一定会非常的难看。

淘宝卖家想要实现低价引流,先来搞懂如何快速提升直通车质量得分

今天的分享就到这里了,想要快速学会店铺运营的朋友,可以关注后私信我“干货”,让你少走一些弯路,有问必答。

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