itmc电子商务沙盘高分攻略,部分心得分享

最近在参加运营考证,在沙盘方面自己的部分心得分享如下:

打法推荐:

市场选择:低价市场;犹豫市场;综合市场;
三个市场选择至关重要,哪个市场都可以打,但自己的市场侧重点至关重要

第一轮你的全部资金只有2500

其中 初始500

贷款:短期1000+民间融资1000

1.办公地点设立
银川(推荐):工资差及资金差都为0,适合前期运营c店

打综合市场:3~5个高级经理
非打综合市场:1个高级经理

itmc电子商务沙盘高分攻略,部分心得分享

2.配送中心设立
第一轮:沈阳(推荐)

配送区选择:地点全选(前期只有一个店铺,全选能带来更多的订单)+蚂蚁快递(单选)
超级小型配送中心(4000)
第二轮可换到石家庄

到后期可以在其他地点建分仓……

3.店铺开设

开设c店+筹备b店(b店记得筹建4期,自己很多时候都会忘记)

itmc电子商务沙盘高分攻略,部分心得分享

4.网店装修

每一期都要记得装修且选择价格最高的精装修

5.采购招标
1轮1期

裤子200,出价2+(例2.05)
项链10,出价22+
油烟机25,出价8+
桌子15,出价14.2+
(采购总额预计1000~1100)

6.商品入库

观察自己配送中心容量,看情况改建/再租赁

7.商品发布

裤子:低价6~,犹豫-市场平均最低价1.1倍

项链:低价40~,犹豫-市场平均最低价1.1倍

油烟机:低价15~,犹豫-市场平均最低价1.1倍

桌子:低价30~,犹豫-市场平均最低价1.1倍

(低价商品价格60%,犹豫商品价格1.1倍,后期2-2b店投入后走高价)

8.SEO优化:
以下是我们学长学姐总结的关键词:

裤子:打底;短裤;连体;01;分裤;裤女;休闲;
项链:项链;纯银;饰品;毛衣;锁骨;新娘;水晶;
油烟机:烟机;樱花;油烟;电器;大家电;帅康;海尔;
桌子:桌子;梳妆; 餐桌;电脑;书桌;儿童;家具;

9.SEM推广

创建4个推广计划

服装fz、珠宝zb、家电jd、家具jj(时间不够建议首字母代替)

限额:100~200,均衡分配一下

根据商品的绩效及利润多少合适分配

10.SEM管理

创建我要推广的商品进行竞价/淘词

淘词先做分离,效果会更好(分离就是把SEO七个词分离)

做法:淘词—查找—添加七个不属于—把SEO七个词依次填入

SEM出价:根据市场先后顺序

竞价相同时:低价人群>综合人群>犹豫人群

前期先忽略品牌人群,根据市场及进程来适当调整自己的竞价

11.团购

低价市场打高折扣,原因是在打低价的时可以顺便争取到犹豫人群
打犹豫市场建议6~8折(犹豫确实折扣越低订单越多,但容易爆单,没有库存发出容易被退单)

12.秒杀

打犹豫市场的利润款选择性开启

13.套餐

主要看商品绩效(好与坏两两搭配)

14.促销

低价市场同理和团购一样打高折扣

犹豫利润款8折下,引流款8折上

满减、多买折扣等可以计算利润进行商品分类

15.站外推广

首选黄金时段,黄金时段决定大部分的品牌市场,并且尽量选择绩效高的商品进行推广;

观察自己的出价排名来调整出价。

16.物流分发

先发1期单,再发2期单;先发距离近的,再发距离远的

没库存发不了的记得计算好具体拖欠商品数量并在下一期购买

17.贷款

短期贷款1000,两期利息50;民间融资1000,两期利息150;
长期贷款1000,利息300(注意:每轮第二期才能使用,并与短期共享额度)

并且根据我的经验:前期长贷,能够更稳定,大概率不会破产,但是长贷缺点就是权益增长低;后期短贷,后期资金较充足,能够还得上钱,权益增长快,能够贷更多的钱

1-1民间融资 1-2长期贷款 2-1还民融再贷民融 ……

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