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淘宝新手如何选品(盘点实用的选品小技巧)

miaoshapin 发布于 6个月前 分类:

现如今,做淘宝店铺的竞争是非常激烈的,几乎所有需求量比较大、单价和利润又高的产品类目,例如服装、家电和副食品等等,绝大多数的流量都被头部大商家所垄断,中小卖家们的经营难度和前几年相比早已不可同日而语。

  作为新手来说,怎样选品将决定店铺未来的运营方向,而一款产品到底好不好卖、值不值得我们去做,也只有市场需求才能决定。因此,把握好选品环节对于店铺的运营是至关重要的。今天,我们就来盘点一下那些对新人比较有用的选品小技巧。

选品关键词一:产品

  1、蓝海类产品。蓝海属性的产品大体上都具备一个显著的特征,即无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品。这类型产品的特点是,线上宝贝数量不多,但是搜索量很可观。因此,经营蓝海类产品的同行竞争更少、市场更容易拓展、利润也更高。

  2、应季类产品。应季类的产品主要有两个优势——旺季刚需以及季节差异。旺季刚需通常意味着你不用担心自己的产品没人买;而季节差异会直接导致在旺季来临前,自己店铺的新品和其他店铺的新品差距会很小。

  3、市场细分类产品。淘宝的市场太大了,想要在茫茫商海中站稳脚跟,最好能够先找到一个立足点。因此,在创业前期我们要注重市场和产品的细分,先努力做好一个类目的产品,再尝试打开相应的市场,不能野心太大“星星月亮全都要”,到头来反而容易顾此失彼。

选品关键词二:市场

  1、添加关键词和创意。首先要做好商品规划,可以选择一些精准的长尾关键词,并且大词先不要添加,定向跟智能匹配也可以先关闭,创意可以添加四个,并且创意标题选择一致比较好,尽量能够覆盖主推关键词,还可以带动权重提升,但是创意需要开启轮播方式进行。

  2、观察测款宝贝流量。在对产品进行测款的时候,大家需要根据流量来作为参考的对象,至少要达到100-200个流量踩能够帮助到确定,通常来说流量越高,就意味着数据越精确。

  3、参考直通车数据。直通车上面的数据,需要根据产品的收藏加购率和转化率来进行判断,同时也要对产品的搜索词、人群和图进行测试,但是收藏加购率需要商家自己去计算。

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