拼多多入局短视频取名为“多多视频”如何玩转多多视频?

这两年在疫情的助推下,直播电商发展得如火如荼,直播带货已经家喻户晓,成为了商家业绩增长的核心战略布局。2022年极有可能是直播电商的元年,淘宝直播发力,推出了史无前例的利好政策,与抖音快手形成三足鼎立的局面。

就在此时,拥有9亿用户的大平台拼多多也入局了短视频,取名为“多多视频”。据说投入了22个亿,并用“看视频就提现”的方式开辟市场,拼多多的决心可见一斑。

又一巨大流量入口?短视频风口竟烧到了拼多多

拼多多吹响进军短视频行业的号角,也许意味着未来线上的商业都是直播短视频的天下!

多多视频动作不断

最新的消息是,今天(2月23日),拼多多旗下短视频板块多多视频已经升级到拼多多App首页底部一级入口,视频的产品形态采用单列信息流模式,用户通过上下滑动观看内容。

又一巨大流量入口?短视频风口竟烧到了拼多多

事实上,多多视频2020年就已经上线,但一直处于低调的位置,入口处于拼多多APP里“个人中心”的第二个菜单栏。这次升级后,为了吸引用户观看视频,拼多多采用现金提现的方式,用户每看一个视频内容,账户便会立马到账现金。很多网友评价,这个策略真的很“拼多多”,确实能给用户带来新奇的体验,也很吸引用户。

有网友反馈,就目前的体验来看,多多视频分为“关注”和“推荐”两大类产品版块,内容推荐比较随机,内容形态除了直播带货、短视频带货等引导消费的内容外,更多为剧情、综艺等娱乐性内容。

多多视频刚刚推出来时,为了丰富多多视频的内容生态,拼多多上线了“百万佣金助力计划”,吸引创作者。这次多多视频升级到一级入口,意味着多多视频在拼多多体系里承担着更加重要的角色。

如何玩转多多视频?

目前,多多带货刚刚开始,处在野蛮增长的前期阶段,平台需要内容,需要流量人气,所以对视频的内容没有什么限制,有人用2个月时间靠搬运视频带货,就收益百万,当然也有的人收益甚微。

因为是刚刚起步,所以多多视频目前还不需要推广,只是搬运视频到拼多多即可。而视频在发布的同时,就能直接带拼多多店铺的货。目前,门槛比较低,不需要投资,只要每天发布视频等着拼多多用户购买就行。

多多视频如何玩儿呢?首先要注册一个或多个多多账号,再注册一个多多的返利平台——多多进宝,这个平台是专注拼多多分销返利的;其次是制作素材或寻找合适的素材;最后是发布作品。

关于多多视频还有一些小的tips,仅供大家参考,如下:

1、发布带货视频的账号,24小时内发布的作品控制在30条以内,否则会被系统限流;

2、带货账号千万不能发布重复的视频内容,比如同一条视频在一个账号上发2遍,100%会被限流;

3、视频内展示商品,必须跟播放的视频具有相关性;

4、带货所选的商品,必须是爆款榜单里的热销商品,否则就没有流量;

5、一开始建议单品价格要低一些,拼多多的用户以下沉市场为主,价格不能太高,没有销量。

多多视频上热门的方法

跟淘宝一样,拼多多也是带着电商基因来做短视频的,那它的流量和转化率肯定略高一筹。大家打开抖音快手首先是休闲娱乐,其次才是购物,而打开淘宝和拼多多的目的很明确,就是为了购物。

因此,在淘宝和拼多多发带货视频,人群会更加精准,转化率也会更加高。但多多视频的推荐逻辑跟抖音快手不同,抖音快手的分发机制是赛马机制,基于短视频的优质程度、完播率,是流量池的层层推荐,也就是作品越好,推荐的流量池越大。

但多多视频不一样,它是根据平台内这段时间对某个产品需求量的多少,去把视频推荐给有潜在需求的用户观看。比如你在拼多多搜索过洗面奶,又点进多多视频刷视频,那么平台就会优先给你推荐洗面奶这个产品的短视频。

也就是说视频的曝光率跟产品潜在的购买需求有关,同一款产品,发布的视频多,需求少,视频的曝光率就低,反之发布的视频少,但用户需求多,视频曝光率就高。商家可以根据这个推荐逻辑去选品和做视频,理清本质,理解本质,再去做事情会更容易。

结语

如今的短视频直播行业,已被无数商家挤得盆满钵满,在竞争激烈的当下,多多视频的横空出世或许能将商家的压力分担一部分,毕竟新平台需要下血本才能吸引到商家,更何况财大气粗的拼多多呢?

目前,虽然多多视频是起步阶段,未来怎么样还需时间和市场去考量,但上文也提到拼多多是一家电商平台,用户登陆的目的性非常明确,这对于商家而言是个非常不错的切入点。

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