亚马逊防关联（亚马逊如何防止账号被关联）

亚马逊的规则就是，一个人或一个公司只能有一个亚马逊账号，但是你可以申请多站点。比如你一套资料可以注册美国、欧洲、日本、中东、瑞典、澳洲等站点。但是你同时拥有两个以上的美国站点，两个以上的英国站点，这种是不允许的。亚马逊通过各种大数据判断你存在经营多个同站点账号，就会判定你关联，把你账号关了。

那么我们做亚马逊的不可能只做一个账号，只有一个账号是做不起来的，因为你有可能账号挂了， 而且亚马逊多产品也需要多账号去布局。

关联有什么后果？

如果是交叉关联，a账号登陆到b网线，b账号登陆到a网线可能两个都会挂。要是两个账号不小心登陆到同一个ip，那么可以申诉回来一个或者两个都可以回来，看概率。

那么我们如何避免关联?

1.账号资料

营业执照、法人、手机号、邮箱、收款、信用卡；这些资料通通不能重复。营业执照，法人，这个要注意，一个法人只能注册一个公司去开店，法人不能重复，监事可以重复。手机号这个现在网上也有很多网上卡号，或者自己去营业厅办多张副卡。邮箱这个注册不难，重新注册一个，邮箱注册过亚马逊的不能再来使用；收款账号这个连连，pingpong，payoneer都可以申请不同的子账号。信用卡这个你可以申请子卡。

2. 网络登陆环境

这个登陆的网络ip要独立开来，现在接宽带比较贵，大家可以买vps，阿里云。或者大家可以买流量卡，再买个上网卡托，直接插在电脑上就可以上网了。这种上网网速很慢。没有宽带快，但是比较低成本。当然大家大账号的话，接个宽带也可以，但是宽带注意要独立开，不要不小心插错了，a宽带接入a电脑，b宽带接入b电脑。

3. 登陆硬件

一台电脑，一个vps只能登陆一个账号，登陆过的电脑不能重新登陆注册亚马逊。

4. 店铺产品信息

店铺产品互相之间重复度不能达到30%以上，否则将会有关联风险。

5. 浏览器指纹

比如插件、cookies、打字速度、操作系统、客服回复邮件文案等等；这些是亚马逊通过大数据指纹判断关联。

总结：防止关联就是要把会导致关联的因素全部独立起来，不要共用。而且日常操作要格外小心，很多卖家都懂的这个道理，但是就是日常不小心的操作导致，所以导致关联。

cpc证书介绍及测试标准项目

CPC介绍及测试标准：
1.CPC证书必须基于CPSC认可的第三方检测实验室检测结果；
2.由销售商签发CPC证书，第三方实验室可以提供协助起草CPC证书；
3.儿童产品必须符合所有相关的安全规则及条列；
4.CPC证书需包含的信息：
①产品信息（名称和描述）；
②产品适用的所有的法规和条列；
③制造商信息：包括名称、地址和电话；
④产品生产日期和地址，生产日期必须到年月，地址必须到城市；
⑤检测时间和地址
⑥第三方检测机构信息（CPSC认可的实验室）：名称、地址、联系电话；
5.儿童产品正常出口美国要求的CPC证书需包含的信息：
①产品信息（名称和描述）；
②产品适用的所有的法规和条列；
③进口商或制造商（美国本土）的信息：包括名称、地址和电话；
④支撑证书的检测结果档案持有人的联系信息：名称、地址、邮箱地址和电话；
⑤产品生产日期和地址，生产日期必须到年月，地址必须到城市；
⑥检测时间和地址或者证书基于的检测报告；
⑦第三方检测机构信息（CPSC 认可的实验室）：名称、地址、联系电话。
程工：151+3562+9064
CPSC公布38个标准中主要检测内容
①CPSIA 总铅和邻苯；
②美国玩具标准 ASTMF963；
③电动玩具安全标准 16 CFR Part 1505；
④摇铃玩具要求 16 CFR Part 1510；
⑤奶嘴安全标准 16 CFR Part 1511；
⑥儿童服装、地毯燃烧性能，如 16 CFR Part 1610；
⑦幼儿产品：童车、童床、围栏、背带、安全座椅、自行车头盔等产品标准。
常见产品建议测试项目
1.玩具：
①CPSIA 总铅+邻苯；
②ASTMF963 玩具标准；
③16 CFR Part 1501 小部件（针对玩具已经被 ASTMF963 覆盖）；
④16 CFR Part 1510 摇铃玩具要求（摇铃玩具才要求，已经被 ASTMF963 覆盖）；
⑤16 CFR Part 1505 电动玩具安全标准（电动玩具要求）
2.儿童服装：
a.CPSIA 总铅+邻苯
b.16 CFR Part 1501 小部件
c.16 CFR Part 1610 服装纺织燃烧性能
d.16 CFR Part 1615 儿童睡衣裤燃烧性能，尺寸 0-6X（只针对儿童睡衣）
16 CFR Part 1616 儿童睡衣裤燃烧性能，尺寸 7-14X（只针对儿童睡衣）
3.奶嘴：
①CPSIA 总铅+邻苯
②16 CFR Part 1501 小部件
③16 CFR Part 1511 奶嘴: 300
4.其它儿童产品：
建议做 CPSIA 总铅+邻苯或幼儿产品：童车、童床、围栏、背带、安全座椅、自行车头盔等产品标准。
儿童产品安全一直是每个国家关注的重点，每个儿童都是国家的希望，儿童玩具安全检测的重要性，它涉及的不仅仅是产品召回所带来的经济损失，品牌影响，更主要的是因产品所具有的潜在危险而引起的“安全事件”。
关于儿童产品证书常见问题
1、什么是CPC认证？
CPC认证是指颁发的书面儿童产品证书，用以制造商或进口商证明其儿童产品符合所有适用的儿童产品安全规则（或对于该产品类似规则，禁令，标准或委员会执行的任何法律的规定）。
儿童产品的认证必须基于第三方测试的通过测试结果。第三方测试实验室提供测试服务和结果，也就是一般只提供报告，不提供证书，证书应该由进口商签发，第三方实验室可以协助起草。
2、由谁来签发儿童产品证书？
进口商必须为在海外生产的产品签发CPC，而美国制造商必须签发国产产品的CPC。
符合儿童产品安全规则或其他标准的儿童产品的制造商或进口商总是负有签发CPC的法律责任，即使第三方测试实验室或另一个第三方提供协助起草CPC。
3、应该向谁提供儿童产品证书？
如果您是制造商或进口商，您必须向您的经销商和零售商“提供”儿童产品证书。此外，联邦法律要求您根据要求向CPSC和海关总监提供儿童产品证书的副本。
如果制造商或进口商向其分销商和零售商提供合理的方式获得证书，则“满足”CPC的要求是满足的。您可以向经销商和零售商提供证书的实际硬拷贝，或者您可以在发票上提供具有该特定证书的专用网站。
4、在哪需提交儿童产品证书？
CPC必须“陪伴”产品装运，并且“配送”给分销商和零售商。根据要求，CPC必须提供给CPSC和海关关长。
5、需要向消费者提供CPC证书进行验证吗？
法律要求制造商或进口商颁发儿童产品证书;证书伴随每个产品或产品的装运;该证明书须提供予零售商及分销商;并应要求向CPSC提供证书。因此，您不必向直接面向消费者销售的消费者提供证书。
6、一个儿童产品证书是否证明该产品符合多个儿童产品安全规则？
是的。
例如，如果您证明您的产品符合禁止邻苯二甲酸酯，玩具安全标准，总铅含量和铅含量限制，小零件要求和其他适用法规，那么您的儿童产品证书第2节将如下：
15 USC 2057c：玩具和某些儿童产品中的邻苯二甲酸盐的测定。
ASTM F963-11，玩具安全的消费者安全标准。
（注意：您必须列出您要认证的玩具安全标准的具体数字部分，请参阅此列出的所有部分。）
15 USC 1278a：儿童产品中的铅
16 CFR Part 1303，含铅涂料和某些消费品禁令
16 CFR第1501部分玩具和其他用品的小部件禁止用于3岁以下儿童，存在窒息，误吸或摄入危险。
如果您的产品需要遵守额外的强制性法规，规则，禁令或标准，目前需要第三方测试和认证，那么您还将包括对该法规规则，禁令或标准的引用。
以上提供的每个要求的完整标题只是您的信息，不需要包括在您的孩子的产品证书。您只需要包括上面或在此列表中包含的数字引用代码。
7、儿童产品证书有什么需要条件？
测试必须基于由CPSC接受的实验室进行，且每个产品必须有足够样品通过测试。
8、是否有违反证书要求的处罚？
是的。违反“消费品安全法”，未能提供儿童产品证书，在某些条件下发出虚假合格证书，以及不遵守“消费品安全法”第14条。违反“消费品安全法”可能导致民事处罚，可能导致刑事处罚和资产没收。

电商卖家入门必备的账号防关联运营技巧

电商平台的防关联指的其实是多数电商平台禁止卖家在同一个环境下运营维护多个账号的行为。这个关联问题也就是浏览器指纹导致的。

浏览器指纹总的来说，分为基本指纹、行为指纹、高级指纹，高级指纹中又包括：画布指纹、WebGL指纹、AudioContext指纹、集成指纹。

既然是一份跨境电商账号安全运营指南，我就简单说说这些浏览器指纹的区别。

基本指纹：就拿大家常用的手机来说吧，每一部手机的牌子不同，型号不同，它们的硬件就不同，操作系统也不同，然后基于手机的分辨率、系统字体、语言、系统设置等信息可以判别你的网域IP，包括浏览器的插件（Flash/Java等）这也就是基于手机系统判别指纹。

行为指纹：行为指纹是基于你使用手机的行为指令来判别指纹的。具体来讲，就是你打开手机浏览器搜索浏览了一双鞋，然后浏览器就会依据你的行为算法就给你推荐相关的产品。

高级指纹：何为高级指纹？就是越不容易被检测判别的指纹形式，但不是高级就不会被检测。

1.画布指纹是根据屏幕分辨率和像素大小等参数生成图像来判别指纹环境，就像你随意拍摄的一张照片，系统都可以识别出来你是在哪个地点哪个时间用哪个软件拍的。

2.WebGL指纹其实和画布指纹类似，不过它更表现在3D图像上。

3.AudioContext指纹是基于不同手机型号或者不同浏览器产生的音频信号不同，以此判别指纹。

4.集成指纹顾名思义就是组合指纹，这种指纹能够大大降低指纹的冲突率，让指纹不易被识别，从而提高账号唯一标识，极大地避免了账号关联而被封号的问题。

换个通俗易懂的说法就是，要想跨境电商账户在**时不被封，就必须要防止你的浏览器指纹被追踪！

指纹浏览器有哪些
指纹浏览器有：ads浏览器（adspower浏览器）、候鸟浏览器（防关联指纹浏览器）、VM浏览器（VMlogin中文版防关联浏览器）、Multilogin、紫鸟超级浏览器、快兔浏览器

1、ads浏览器（adspower浏览器）

高效安全、性价比高（永久免费版拥有2个浏览器环境）、功能强大（多账号批量管理、RPA流程自动化、团队写作等）、登录平台无限制（可以登录亚马逊、虾皮等跨境电商平台、也可以登录FB、TK等社媒营销平台），界面简洁易上手，创建环境数量无限制，综合性价比高。

2、候鸟浏览器（防关联指纹浏览器）

这款候鸟浏览器是2021年最新的针对亚马逊测评开发的基于chrome内核的反指纹浏览器，经过我们测试相对其他浏览器来说防关联的安全级别更高。浏览器指纹的修改更彻底，操作起来也比较简单至于怎么使用和教程大家可以去候鸟的官网的帮助页面看一下，个人无限版是499一个月，可以创建无限浏览器环境、手机环境。可以是适配luminati、911S5等市面上常见的代理，经过我们测试新号下单成功率平均可以达到百分之八十多，尤其英国德国可以达到几乎百分之百。

3、VM浏览器（VMlogin中文版防关联浏览器）

Virtual multi login 多登浏览器开发公司有着多年业内专家指导和协作，立足于国内，服务于全球用户。我们致力于为用户提供最高等级的隐私安全保障，让全球更多用户享受安全浏览网络服务依托自主知识产权的虚拟多登浏览器平台形成完善的产品及服务体系。

独门的技术：

（1）自定义DNS服务器配置;

（2）自定义防泄漏计算机名称和MAC地址自定义；

（3）自定义移动端电池充电百分比，蓝牙API指纹和屏幕触摸事件检测支持；

（4）自定义浏览器SSL指纹；

（5）移动仿真启动模式来模拟移动端浏览器；

（6）cookie本地储存；

（7）最新的浏览器指纹库。

4、Multilogin

multilogin是市面上最贵的指纹浏览器环境，跟adspower团队一样，是纯粹的第三方工具开发团队，对用户隐私的保障高。作为指纹浏览器的老品牌，产品保持了欧洲人的严谨态度，技术能力也有不错的体现，支持中文，支持支付宝付款。

5、紫鸟超级浏览器

紫鸟浏览器的知名度是非常高的，成立于2015年，目前是指纹浏览器行业里面用户最多的，现在有150多万跨境卖家在使用，不少大卖家都在用，可想而知紫鸟浏览器在行业里面的影响力！另外价格很便宜，一个月几十块，但是防关联效果也非常棒！

6、快兔浏览器

快兔超级浏览器也是一个带有浏览器指纹修改伪装功能的超级小号多开浏览器，跟紫鸟的定位差不多，都是用来做店铺运营的，自带机房IP，一个IP的费用每个月大几十块钱。主要的功能可以参考紫鸟浏览器。

做跨境电商的确少不了使用指纹浏览器，不过卖家在选择指纹浏览器的时候，要多去比较在选择！

本文电脑具体操作的文字内容：电脑型号：戴尔optiplex7070、电脑系统：windows7家庭普通版、浏览器版本：360浏览器12

抖音星图6大类型榜单，推广必备

抖音星图热榜的定义为通过平台数据，结合客户营销诉求，提供科学的选人策略，精挑细选出“标杆”达人。榜单由【创作者榜单】以及【视频榜单】构成，【创作者榜单】包含抖音短视频达人榜、抖音直播主播榜、头条创作者榜、西瓜中视频达人热榜，【视频榜单】包含星图视频热榜、抖音视频热榜。

一、新增了哪些类型的榜单?

此次升级将原先达人内容视角，升级为行业视角。并新增达人匹配方向的「涨粉黑马榜」、「超值星选榜」、「头部必选榜」，以及面向营销目标相关的「带货榜」、「应用下载榜」、「线索收集榜」。在热榜里的【创作者榜单-抖音短视频达人榜】下。

二、我没有上榜&排序靠后?

不同榜单的筛选规则和透出逻辑有很大的差别，且每个榜单都会通过多元的、综合的指标来评估达人，评估逻辑具体如下：

1. 涨粉黑马榜：

【筛选规则】：通过评估创作者近期涨粉趋势、视频播放量、账号活跃情况等维度对达人进行综合评估和筛选。

【达人优势】：此类达人近期粉丝增长速度较快，视频数据良好，具有一定的黑马潜力。

【适用场景】：适合客户想挖掘近期黑马型腰尾部达人，提高内容爆量几率。

【排序依据】：涨粉指数

2. 超值星选榜：

【筛选规则】：通过评估中腰部创作者近期行业复购情况、商单表现、性价比(预期CPM)等维度对达人进行综合评估和筛选。

【达人优势】：此类达人行业商单创作能力、种草能力较好，性价比高，且具有一定的组件转化效果。

【适用场景】：适合客户想挖掘内容符合行业需求、高性价比且粉丝量正增长的中腰部达人。

【排序依据】：性价比指数

3. 头部必选榜：

【筛选规则】：通过评估头部创作者近期行业复购情况、商单表现、性价比(预期CPM)等维度对达人进行综合评估和筛选。

【达人优势】：此类达人行业商单创作能力强，性价比高，且具有较好的传播能力。

【适用场景】：适合客户想挖掘内容符合行业需求、高性价比且粉丝量正增长的头部达人。

【排序依据】：达人指数

4. 应用下载榜

【筛选规则】：通过评估创作者近期内容的组件点击情况、互动率等维度，对该达人进行综合评估筛选，

【达人优势】：此类达人的内容组件点击率表现较好，具有良好的点击转化效果。

【适用场景】：适合客户想通过达人内容引导应用下载转化的营销场景。

【排序依据】：组件点击率

5. 线索收集榜

【筛选规则】：通过评估创作者近期的组件收集情况、互动率等维度对达人进行综合评估和筛选。

【达人优势】：此类达人的内容互动情况较好，能有效引导用户线索留资。

【适用场景】：适合客户想通过达人内容引导用户进行线索收集的营销场景。

【排序依据】：线索收集量

6. 带货榜

【筛选规则】：通过评估创作者近期的GPM、带货口碑、视频播放量等维度，对该达人进行综合评估筛选。

【达人优势】：此类达人的内容带货能力较强，带货口碑较佳，具有较高的内容带货转化价值。

【适用场景】：适合于大部分营销场景，尤其是确定对某款商品营销的场景，可从中挑选合适的达人合作。

【排序依据】：GPM

三、榜单位置

位置不变，在原「抖音星图达人热榜」位置

PC端：抖音星图官网-头部导航-热榜

移动端：抖音APP-我的星图-星图热榜

四、榜单指标问题

Q、为何带货榜单的GPM都是150+以上？

A、为了达人的数据安全考虑，星图会对达人的部分指标做模糊化处理。

了解了以上信息，达人就可以根据榜单要求制定相应的推广计划啦！

闲鱼赚钱技巧-两种方法

进入正题之前呢，我想让大家明白闲鱼赚钱的原理，或者说精髓所在就是：中间商赚差价。

下面我就来告诉大家，怎么来操作。

首先，大家需要有一部能联网的智能手机，其次要有一个支付宝，然后应用市场下载一个闲鱼app，进去之后呢，直接选择支付宝/淘宝登录，进去实人认证后，就可以发布商品啦！

有细心的朋友可能发现了，其实在淘宝上也有闲鱼的推荐入口，比如首页导航栏里，往左划就能找到：:

再者呢，大家平时淘宝上买过的东西，交易完成之后，会有一个“卖了换钱”的按钮，点击之后，就能跳到闲鱼上一键发布了。

那这无形间，其实也是增加了闲鱼的流量曝光，一部分的淘宝用户直接通过平台导流到闲鱼。

这也就是第一种卖货模式。就是平时啊大家家里闲置的东西，或者淘宝上买回来，不能退货了的，但又不太想要的商品，都能拿到闲鱼上去卖。

毕竟闲鱼上大多数，80后，90后，现在00后也比较多了，大部分是宝妈族，学生党，那这些人呢，首先他们爱贪便宜，其次呢，他们有剁手的习惯，消费能力极强，再者呢，他们收入普遍不高，特别是学生党啊，几乎没什么收入。

哎，那他们就有一个这样的思维：我先买回来，不喜欢呢，或者不好用我就给他再出掉，这样的话也算是减小压力了。

所以对他们来说，他们是买家，同时也是卖家，这样，淘宝是他们主战场，那闲鱼自然就是他们的副战场了。

我们既然是做项目，那肯定要把咱们的利益最大化，而不是只是当成一个购物的app去玩。

我们既然是做项目，那肯定要把咱们的利益最大化，而不是只是当成一个购物的app去玩。

那我要着重介绍的就是下面这种模式：利用自有货源或者找到低价货源加价卖。

自有货源怎么玩呢，比如：有一个伙伴呢，他家是开水龙头厂的，他在闲鱼上卖水龙头等五金商品，因为是自家工厂嘛，当然价格低，成本3块钱左右一个，质量也有保证。

那放到闲鱼上呢，他卖8块一个，邮费另算，满4件起包邮，至于效果，单个宝贝的浏览现在已经破2k了，每天平均几十件，排名前几个，一天稳妥的几百块。

另外一个伙伴呢，是个大学生。那她呢，之前是做微商的，女孩子嘛，不想天天发朋友圈，发广告什么的。

她就把微商一些东西，拿到闲鱼上来卖。比如啊手机壳啊，耳钉啊，项链什么的，顺便再去阿里巴巴上进一些好看的配饰啥的。

然后呢，她把主图和文案做得特别的少女化，都是BlingBling的那种。又因为是代理嘛，所以拿到的价格相对比较低，又是一件代发，平均一件加价4~5块钱，闲鱼上就卖了。一天也能卖出去10单左右吧，对于一个女孩子来说，几十块钱的零花钱还是蛮可观的了。

亚马逊精品小公司，大概十人左右，值不值得去

前段时间，和同事一起调研一个类目。为了找到这个类目，可以开发产品的方向，我们把这个类目top100的所有卖家都分析了一遍。 在这个过程中，我们确定了三个主要的产品开发方向。

其中一个产品类型方向，我们发现都是被同一个卖家占据了。为了确定这个卖家的实力，我们对这个卖家的所有信息进行了细致的搜索。

由于我比较擅长做数据收集整理这方面，我整理出了一套比较方便快捷的收集竞品数据的方法。

下面说一下我是如何调研和获取这个卖家的数据。

电商是没有秘密的，一切的数据都可以从平台页面获取。首先进入到这个卖家的店铺，其中有一栏就是卖家的公司地址。这个公司地址不仅有亚马逊卖家的注册公司名，还有详细的街道地址。虽然是英文，我们可以直接把它翻译成中文的街道地址。然后第2步就是把英文的公司音译过来。放到前程无忧，智联之类的招聘网站去搜索相关的公司，我们就能获取到这个亚马逊卖家的实际公司情况。

进入到这家公司的简介页面，我们就了解到了这家公司的主营方向，公司人数以及主要的产品线。通过在高德实景地图输入地址，我们还发现了这家公司的具体地址。

说了这么多，我们进入到这次的中心主题，为什么要提到这家公司？因为这家公司的人数规模和题主提出来问题设定的是一致的。

这家公司总共只有12个人，其中运营5个人，老板负责产品设计开发，产品设计团队有3个人，4个人是负责产品采购及发货的人员。凭借着这10个人左右的规模，从第1年的500万美金到第2年的1,500万美金，年增速超过三倍，更神奇的是达到这些销售额的背后是只有一间店铺，且这个店铺的链接只有10条。

一家优秀的公司人员在精不在多，只要公司有明确的发展方向，并且人员的专业能力过硬，那对于个人而言，发展前景肯定会比在其他公司要好。

下面解释一下，为什么这家公司能够凭借10人左右的规模，做到了差不多上亿的销售额。

首先是创始人团队，根据招聘网上的信息，这家公司的创始人是在法国读设计类的MBA硕士，对时尚有着非常敏锐的嗅觉，设计出来的产品简洁大气，产品美感，质量远超市场上的一般竞品，因而即使在一片红海的市场也能占领一席之地。

其他几个创始人也是从知名公司出来的合伙人，他们分工明确，各司其职，彼此配合默契。加上有着清晰的产品线规划，因而能在短短两三年内就在一片红海的市场杀出一条血路。对于这类亚马逊卖家，我个人是十分欣赏并且佩服，产品设计的门槛是一道鸿沟，好的产品设计能让产品在后期的运营发展迅猛。

以上的例子是我对这个问题的一点补充。也是说明一家好的公司不能仅仅看人数，最重要是通过所有能掌握的信息来判断出这家公司的发展潜力，从而决定是否要选择进入这家公司。

分割线。

以下是原答案：
先说结论，要通过公司的盈利状况来判断值不值得去，而不是通过人数来判断要不要去.

由于亚马逊目前还是属于新兴行业，所以亚马逊公司大部分人数较少，中小卖家占大多数。

我们要判断一个公司值不值得去，我们首先要看公司的发展前景，要看这个公司是否处在快速上升的阶段；

有一个简单的方法就是看公司的人均绩效，如果一个公司的人均绩效很高，并且盈利能力状况良好。那说明公司选择的亚马逊类目是大方向是对的，你进入该公司大概率不会选错。

如果公司的销售额年增速是50%以上的增长，那你进入这个公司的时候，你的业绩也能快速的上涨，对于你个人的成长以及做亚马逊的信心也能有很明显的提升。

而选择大公司，相当于我们买基金中挑选低收益，低风险的基金。大概率不会犯错，但是个人成长的空间会沿着既定的轨道，除非你的个人能力很强，不然也很难摆脱当一个螺丝钉的命运。

而选择小公司，相当于选择高风险高收益的基金，选择伴随着一定的风险需要你有一定的判断能力。能够判断出公司的盈利状况，以及公司目前所处的阶段是否处在上升较快的阶段。

选择大公司还是选择小公司，取决于你个人的性格以及对自己的职业规划。

如果希望自己个人成长比较稳定，建议还是选择大一点的行业知名的公司。

如果是属于比较有拼劲并且目前没有其他更好的公司选择的时候，可以选择去小公司试一试。但是前提是公司的的盈利状况好，并且公司处于快速发展的阶段。

洋码头创始人兼CEO曾碧波：跨境电商将迎来发展红利

随着防疫体系及疫苗的不断成熟，各行各业因疫情所受的影响也将不断降低，特别是国内国际双循环新发展格局的形成，使得中国经济将进入高质量发展的阶段，跨境进出口行业在未来将迎来新的发展机遇。

洋码头作为独立跨境进口领域的独角兽企业，对行业变化有着非常深刻的感受，尤其是随着国家对大型互联网平台反垄断的规则制度完善，垂直平台以及中小电商在2022年将拥有更多的市场机会，关键是在做好商品的供应链，最大化地提升商品流通效率，这将是未来的核心竞争力，因此，产业端必将在新的一年里竞争加剧。

当然，跨境电商比拼的绝不仅仅是供应链，还有运营效率、选品能力以及市场的渗透力，这也是洋码头在2021年全面布局线下新零售业务的主要原因。事实上，跨境电商市场规模近2万亿，但整体市场的渗透率还非常低，更广阔的下沉市场有待挖掘，各方面数据表明，三四线城市用户消费不断升级，对海外商品的需求越来越多元化，洋码头的新零售战略就是将免税店开到消费者的家门口，提升市场渗透率，用线下流量支持平台线上业务。

与此同时，洋码头还在释放沉淀多年的选品能力，去赋能新零售业务。通过专业的选品团队，结合平台目前超1.16亿注册用户的交易数据，为选品工作提供可视化参考，辅以大数据分析，就能掌握不同区域用户对商品的需求，从而为线下零售店的选品提供依据，以满足当地消费者需求。

总体而言，全球经济会进一步复苏，中国市场在全球贸易环节中的地位将再次提高，这是我们中国零售贸易创业者的红利。因此，2022年，只要商品服务、市场渗透及运营效率到位，很多企业还是有非常好的发展机会。

老牌跨境电商洋码头瞄准国内资本市场

老牌跨境电商洋码头瞄准国内资本市场。近日，洋码头创始人兼CEO曾碧波告诉AI财经社，去年预料到形势变化后，他们从6月开始拆除红筹架构，今年三四月完成拆除，后续还会引入国内产业基金，预计明年登陆创业板。​

曾碧波还披露了公司的经营情况，2019年洋码头实现全面盈利，2020年因疫情等原因亏损不到1000万元，今年上半年盈利500万-600万元，预计今年全年盈利没问题。​​

同时，洋码头还宣布一项新业务——直播供应链整合服务。据了解，今年3月其已和抖音电商合作，为直播商家提供选品、订单履约、粉丝的售前售后服务，以及奢饰品鉴定服务等，目前也在与快手、淘宝直播谈合作。​​

“今年3月开始和抖音合作，累计收入有四五亿元，这已经达到去年全年的直播收入（非平台收入）。”曾碧波透露。​​

有人疑惑洋码头为何不自己下海做直播，而只做背后的直播供应链服务商。曾碧波坦言，他们曾经试验过，但效果不佳，“通过短视频和直播合作为自己APP导流的时代已经过去，中国电商要做的是回归本源，本质上经营的不是APP流量，而是整个商品的流通效率。”​​

其实洋码头做跨境进口生意颇早，成立于2009年8月，天眼查APP显示其目前完成七轮融资，最近一次是今年3月的数亿元D+轮融资。但伴随巨头入局，尤其2019年阿里收购网易考拉后，进口类跨境电商市场趋于头部效应，中腰部玩家空间受限。​​

今年5月，来自艾媒咨询的报告显示，2021年中国前两大跨境电商平台分别为天猫国际、考拉，份额分别为26.7%、22.4%，京东国际、苏宁国际、唯品会国际份额也都在10%以上，洋码头的份额只有5.5%。

阿里多业务缩减人员；奈雪大幅降价；「话梅」被罚88万

阿里多个业务有缩减，核心电商仍将扩充人手
36氪从多位接近阿里的人士处获悉，从去年底至今，阿里的部分事业群在持续进行人员缩减。人员规模变动最大的是生活服务板块，包括饿了么和口碑等本地生活业务以及飞猪事业部。其次，盒马、淘菜菜（社区团购业务）也有一定比例的人员优化。高德也在年前年后进行了部分人员优化，但比例不高。不过，淘系电商并未波及，其运营、研发等岗位还在招聘中；阿里云、菜鸟物流不在此次裁员范围内，但阿里云主要部门的HC已冻结。针对各业务线的裁员情况，阿里方面暂无回应。

#盈利能力差的业务线是本次裁员的重灾区。

家家悦拟非公开发行5800万股
3月16日，家家悦发布公告称，公司拟定增募资不超过6.08亿元，用于家家悦商河智慧产业园项目（一期）、羊亭购物广场项目及偿还银行贷款。本次非公开发行的股票数量为5800万股，不超过本次非公开发行前公司总股本的30%即182,520,291股；非公开发行股票的价格为10.49元/股（即发行价格），募集资金总额为约6.08亿元；本次非公开发行构成关联交易。

#2021年度财务信息显示，家家悦资产总额约121.83亿元，负债总额约81.12亿元，营业收入约190.5亿元，净利润约1100万元。

美妆集合店「HARMAY 话梅」被罚88万
日前，美妆集合店「HARMAY 话梅」母公司上海话梅乐享企业发展有限公司因相关产品经营标签不符合规定，罚款人民币73.5万元，没收违法所得人民币15.19万元。据行政处罚书，2021年4月16日，市监局在对位于黄浦区兴业路的“HARMAY 话梅”化妆品集合店检查时发现，其正在销售的 “CLARINS 娇韵诗”品牌焕颜弹力日霜（5ml）等共计4个品牌24款化妆品的中文标签内容有缺失项。

#随着新条例以及配套法规的实施，化妆品行业迎来了最严监管。

奈雪的茶宣布大幅降价
3月17日，奈雪的茶宣布大幅降价，推出9-19元“轻松系列”茶饮。同时，奈雪的茶承诺，不超20元的茶饮每月都上新产品，并保证全系列产品坚持使用鲜果、好茶、好奶。对于调价原因，奈雪表示是基于品牌、数字化和供应链上的积累实现的，因此不影响产品品质和用料。

#奈须的茶再掀新式茶饮降价风。

星巴克将逐步停用一次性纸杯和塑料杯
据《华尔街日报》中文网3月16日报道，星巴克表示，在三年内逐步停止使用一次性纸杯和塑料杯，转而向顾客提供可重复使用的杯子。目前，星巴克正测试让更多顾客使用可重复使用杯子的方法，目标是到2025年让更多顾客自带杯子，或参加一个名为“借杯”（Borrow A Cup）的项目，顾客可用从店内借来的可重复使用杯子，用完后归还，这些杯子将被清洗并再次使用。

#星巴克正设法实现到2030年减少废弃物的目标，并解决客户对可持续性的担忧。

生鲜电商配送站被曝死鱼充活鱼，过期蔬果拼凑后继续卖
据新京报《重案组37号》报道，记者近日通过卧底暗访发现，个别生鲜电商配送站为了追求自身效益，偷偷运行着另一套隐蔽的“潜规则”：本该被报废处理的死鱼，以“鲜活宰杀”的名义送至消费者手中；过期蔬果通过重新包装再次售卖，其间不乏变质腐烂产品经挑拣拼凑组合而成。

#商家在以“新鲜”做噱头进行宣传、吸引顾客后，又向顾客出售不新鲜产品的行为，已涉嫌欺骗消费者。

插旗菜业董事长致歉：深感惭愧
在3·15晚会曝光了华容县插旗菜业收购土坑酸菜加工所谓的老坛酸菜包后，3月16日，插旗菜业董事长严钦武通过央视致歉表示：“我错了，深感惭愧，向广大消费者道歉。在今后接受检查，整改到位”。目前，湖南岳阳已处置“土坑”酸菜加工卫生问题，企业相关人员被控制。

#目前插旗菜业已经全部停工，企业不按规范生产，最终是在给自己挖坑。

乐天将关闭中国总部
据韩国SBS电视台3月16日报道，韩国乐天集团即将解散名存实亡的中国总部，将重心转向东南亚。乐天集团相关人士称，集团去年底做出解散中国总部决定，预计上半年走完各项流程。但这并不意味着乐天这一品牌告别中国市场，乐天化学等中国项目仍将继续推进，乐天百货成都分店还将继续营业。

#此前受各方面因素影响，乐天在华各项业务陷入瘫痪，其零售部门也一蹶不振。

中通快递2021年Q4营收同比增长11.6%
3月17日，中通快递发布2021年四季度及全年财报。财报显示，2021年四季度，中通快递营收为92.175亿元，同比增长11.6%；调整后净利润17.453亿元，同比增长35.2%。2021年，中通快递营收304.058亿元，同比增长20.6%；调整后净利润49.47亿元，同比增长7.8%。

#中通快递2021年全年包裹量为223亿件，同比增长31.1%，符合原有预期，市场份额扩大至20.6%。

百果园即将上市的消息再次传出

百果园即将上市的消息再次传出。

据IPO早知道的最新消息，深圳百果园实业（集团）股份有限公司预计4月正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市。对此，百果园回应称，一切按官网信息为准。

事实上，百果园要上市这一消息，在过去两年频频出现。2020年6月，百果园向中国证监会国际部递交材料，拟港交所上市；2020年11月，百果园又与民生证券签署上市辅导协议，拟深交所创业板挂牌上市；而根据本次消息，百果园可能又要重回港股。

不仅是百果园，与之争抢“水果零售第一股”的鲜丰水果，也多次宣称即将上市，但最终日期却一拖再拖。在水果行业中唯一一个接近上市的，便是做2B供应链的洪九果品，已经向港交所提交了招股书。

导致百果园几次上市未果的可能性有很多，但不管是因为哪个问题，百果园现在所面对的处境，仿佛更加艰难。

百果园上市不能拖
百果园是一个互联网基因很强的水果零售公司。

这主要在于百果园的拓店方式。2015年，在水果零售这一极为传统的行业中，百果园拿到了天图资本领投的4亿元A轮融资，后又在2018年获得15亿元的B轮融资，将门店数一举扩张至3000家。截止今年，据官网显示，百果园全国门店数超5000家。

可以说，从拥抱资本到高速扩张，百果园选了一条风险与机会并重的路。规模扩张占据市场——转型切入更多品类——互联网驱动业务升级——跨越到综合型生鲜平台，这是百果园所预想的未来。

当然，这个未来中还包含着上市。早在2015年拿第一轮融资的时候，百果园创始人余惠勇宣称，要在2020年实现过万门店，超过400亿的年销售额，线上销售100亿，利润超40亿元，并要在主板市场成功上市。而天图资本冯卫东当时对百果园的期望，则为3-5年上市。

互联网模式下，抢先一步扩张，提前打出规模效应是公司发展的必经之路，也是提升估值最重要的方式。但目前来看，百果园的规模仅达到了预期的一半。

2020年是百果园重要的发展年份，当时百果园全国门店数超4000家。彼时，百果园面对的问题在于，以当时的门店数量和扩店速度，可能在资本市场无法实现预期估值。但另一方面，2018年后，百果园再未拿到新进融资，账上的钱可能难以支撑拓张至万店的规划。

虽然百果园自身也不断寻求资本，试图让扩张的节奏不被打断，但过程并不太顺利。据天眼查信息显示，2020年3月，百果园拿到一笔来自先驱投资的股权融资，金额未披露。这是自2018年之后，百果园拿到的唯一一轮融资。

再加之种种黑天鹅事件，导致百果园即便已经在2020年递交了IPO审批资料，却没有按预期于港股上市。这里大概率是百果园及其身后资方主动选择延缓上市，因为早在2018年其各项数据就已经满足港股上市最低条件了。

但百果园可能没有想到，实体生鲜店在2020年之后的两年越来越不好过。一方面是拓店的艰难，根据连锁经营协会的统计，2020年底百果园全国门店数为4786家，而如今，官网门店数为超5000家，可见在2021年期间，新门店数量不超500家，这个速度与2020年的新增483家相似。

另一方面是来自于异业对手们的竞争。社区团购、盒马、叮咚买菜等各层级平台都在快速发展，一定程度上挤压了所有社区生鲜店的发展，许多品牌在2020-2021年开始暴雷、收缩。

在生鲜实体零售行业和市场大环境都不景气的当下，百果园很难继续从一级市场获取风险资本，去二级市场寻求资金或许是支撑公司运转的最佳方式。

当然，此时百果园可能也不纠结什么估值高低了，毕竟再拖下去，情况或许会变得更糟。

为破局走出舒适区
单一水果零售店，营收天花板极其有限。这主要由于水果本身的商品属性，毛利虽不低，但成本更为高昂。

连锁水果店在我国8000亿的水果零售市场中，占比不到5%；同时，水果本身不可避免的损耗率大，且冷链成本高；更重要的是，水果单一消费场景在生活中的频次并不高，百果园、鲜丰水果等垂直门店的坪效约为350元/平。

单店营收上限不高、用户场景单一、市场占比极低，这些横亘在水果连锁品牌面前的问题，都是阻止“第一股”出现的原因。

再来看百果园本身，百果园定位偏向中高端，主战场一直为一二线城市。但众所周知，近两年盒马、叮咚买菜等同样拥有中高端水果产品线的竞对，在一二线城市大肆扩张。二者不但商品品类更多，消费次数更高频，甚至配送价格和起送价都比百果园低。

面对这些难题，百果园选择“走出舒适区”，从市场、零售模式、品类三部分进行突破。

首先，拓展下沉市场。据《第三只眼看零售》报道，百果园2021年新开门店中三四线城市占30%，且2020年预计达到40%，四五线城市也成为了百果园的发展目标。原因在于，下沉市场相较于一二线城市来说，本地独立水果店同等品质的加价率实际上更高。这是由于本地卖场采购规模小，代理层更多等原因导致。

但百果园拓展下沉市场的隐忧在于，与本地同样的垂直水果专营店相比，百果园或许有价格优势，但在集合式的菜市场中，与各类摊贩相比，百果园就难在价格上做文章。而下沉市场不少消费者还是习惯于逛菜市场，这导致百果园的市场空间比较有限。

其次，是2B生意。百果园在过去几年，与全球200家水果基地进行合作，自身也推出了水果品牌，如青妮王榴莲、牛顿水果、来自南美的慕美人葡萄等。批发生意一定程度上能增加百果园的规模化优势，提高抗风险能力；百果园做的难点仍在于，短期内竞争力可能不太够。

最后，就是百果园的“大生鲜战略”，即将业务品类扩张至全生鲜。这一战略经过了多次调整，起初，余慧勇在2019年提过，水果店可充当生鲜前置仓“仓店一体”，但事实上二者并不那么兼容。

百果园等水果店的店铺面积通常为30-40平之间，而这个大小要堆放蔬菜是稍显拮据的，生鲜店坪数多在60-200平之间，更不用说肉品冷柜等设备的空间。这意味着百果园现有的门店，不能成为生鲜前置仓。

前置仓思路在百果园前几年略微试水后，果不其然地被放弃。去年，百果园的“大生鲜战略”以社区团购的方式展开，具体来看，消费者当日下单次日前往门店自提，商品多以0化肥0激素的有机蔬菜为主，还是延续了水果的中高端路线。

但在门店上附加的社区团购功能，对百果园业绩的提升比较有限。

原因在于，首先社区团购本质是供应链生意，在百果园以前涉及较少的生鲜品类，如何从品质上打出优势？其次，社区团购的一大竞争点在于其距离用户足够近，以深入到社区的距离弥补隔日达的不便，消费者都已经前往百果园提货了，为什么不去街上的生鲜超市直接购买蔬菜？

目前来看，百果园在其主战场，即中高档水果蔬菜市场中，积累了一定优势，并沉淀出一批粘性较强的会员。但水果这种不需要产品研发，最大竞争力是花钱搭建供应链的品类，正好是盒马、叮咚买菜，甚至京东七鲜等资金更为宽裕的公司所擅长的。

阻碍百果园发展的对手，可能不是鲜丰水果，而是盒马、叮咚与社区团购。而百果园现在，急需一笔资金使其能继续与上述对手一起站在赛场上。

叮咚买菜被立案调查；百丽重回港交所IPO；屈臣氏业绩回暖

叮咚买菜被立案调查；百丽重回港交所IPO；屈臣氏业绩回暖
李佳琦官方微信小程序新增“精选好物”分区
近日，李佳琦官方微信小程序“所有女生会员服务中心”首页，增加了“精选好物”分区，用户可直接点击其中商品，跳转至第三方平台或品牌官方小程序下单。“所有女生”的购物入口开放至今有一个月左右，每星期会上新一次“集市”活动，活动中的打折促销商品，均由第三方平台入驻商家提供。目前，“所有女生”集市活动共举办三次，合作平台有京东好物街、企鹅吉盒等。

#李佳琦开始在微信沉淀私域流量，“所有女生”小程序有能力成为一个独立的电商平台。

叮咚买菜回应因“死鱼冒充活鱼”等被立案调查
3月17日，叮咚买菜因三元配送站点存在死鱼充活鱼，过期蔬果拼凑后继续卖等问题被海淀区市场监管局约谈并立案调查。对此，叮咚买菜方面回应称：我司已第一时间暂停该站点的运营，经以公司CEO梁昌霖作为第一责任人的专项调查和整改小组调查，该问题属实。公司将立即组织力量对全国所有前置仓和服务流程进行排查，并进行交叉督察，实现活鱼和冰鲜鱼严格区分，加强对已过最佳售卖期限食品的登记和销毁，避免类似情况再次发生，并主动向政府主管部门汇报排查结果、发现问题及整改方案等。

#受该事件影响，美东时间3月17日开盘后，叮咚买菜盘前持续下挫，一度跌超22%，截至当日收盘，叮咚买菜报收3.79美元/股，下跌10.82%，总市值约8.95亿美元。

屈臣氏2021年中国区营收迎7年来最大增幅
3月17日，屈臣氏母公司长江和记实业有限公司公布了2021年财报。财报显示，屈臣氏中国区业绩销售额227.70亿港币（约合人民币189.00亿元），同比增长高达14%，创7年来中国市场最大增幅。此外，中国区同店销售增长1.9%。2021上半年疫情相对稳定，业绩表现理想，利润同比增长53%，下半年因“区域性爆发及全国收紧公共卫生措施令客流量下降，大受影响，导致利润的下滑”。

#屈臣氏中国区营收迎7年来最大增幅，但利润却在下滑。

社区连锁新零售品牌「牛大吉」完成1亿元A+轮融资
牛肉社区新零售品牌「牛大吉」已经完成1亿人民币A+轮融资。「牛大吉」是一家致力于为城市社区居民提供每日鲜牛肉、鲜牛肉预制菜品、鲜牛肉制作零食等产品的社区连锁新零售品牌，保证当天凌晨牛肉新鲜现宰2小时到店，主要分布在深圳、广州。目前「牛大吉」已开出100多家店，开店速度维持在平均每月30家左右，门店坪效7000-8000元/月，人均客单价50元左右，产品平均毛利率50%，进店转化率60%。

#「牛大吉」类似于社区的中央厨房，成为了一个小型的前置食品工厂。

谢谢茶关闭北京线下门店
近日，谢谢茶关闭了北京地区线下门店，正在以智能奶茶站的模式布局市场。该智能奶茶站取消了传统的人工制作饮品，产品是由工厂直配或是奶茶机现场制作，主要布局在购物中心、写字楼以及餐饮门店等，并不设堂食区域。消费者通过扫描奶茶机上的二维码即可自助下单，下单成功后机器将进行制作。

#谢谢茶为了降低开店成本另辟蹊径，通过奶茶机提高市场渗透率。

兰州牛肉面连锁品牌「马香远」获数千万元天使轮融资
兰州牛肉面连锁品牌「马香远」于近日完成数千万元天使轮融资。品牌主打“八十斤肉一锅汤”的牛骨清汤牛肉面及钢钎羊肉串、兰州泡菜、杏皮水等30款西北风味产品。其招牌菜品牛骨清汤牛肉面定价为22元，整体平均客单价维持在30块左右。目前「马香远」选址一般在商场、写字楼附近，单店面积在70~100平米，翻台率为14~16，坪效在7000左右，每月单店业绩平均约达60万。

#2021年以来面食赛道不断涌现新的品牌、热钱流入，行业呈现快速发展的势头。

鲜果茶品牌「茶嘟嘟」完成千万元级天使轮融资
新中式鲜果茶品牌「茶嘟嘟」已完成千万元级天使轮融资。品牌从“0卡糖”鲜果茶切入，现已推出经典奶茶、芝士奶茶、水果茶、厚乳、椰奶系列、气泡、奶咖等多个产品系列，门店SKU在30-40个，产品价格带介于10元-20元之间，门店计划主要布局二线及以下城市。据悉，茶嘟嘟本月会有数家门店落地，今年会侧重深耕常州本地市场，目标全年开拓500家门店。

#目前茶饮赛道已有喜茶、奈雪、茶颜悦色、蜜雪冰城等头部玩家，而「茶嘟嘟」10-20元这一价格带竞争也最为激烈，品牌立足也将面临诸多挑战。

李宁2021财年净利润同比上升136%
3月18日，李宁公司在港交所披露其截至2021年12月31日止全年财报。报告期内，公司总营收达到225.72亿元，同比上升56%；净利润达40.11亿元，大幅增长136%。此外，李宁公司经营活动现金流量同比显著提升，经营活动产生的现金净额达到65.25亿元，这主要与各渠道收入显著增长、特许经销商回款情况大幅改善相关。

#与之相对的国际运动品牌阿迪达斯、耐克大中华区业绩均出现下跌，而国货想要崛起仍然要克服重重挑战。

百丽时尚重回港交所IPO
3月16日，百丽时尚集团正式向港交所递交IPO申请，美银证券、摩根士丹利为联席保荐人。 据悉，百丽时尚曾以百丽国际运营，早在2007年5月23日在港交所IPO上市，直至2017年7月27日，百丽国际股份正式从港交所私有化退市。

新人直播不冷场，19个日常直播开场白，打破开播尴尬僵局

新人直播不冷场，19个日常直播开场白，打破开播尴尬僵局！

各位小伙伴们早上好呀~

有很多新人小伙伴在直播刚开始的时候

没有话题也不知道和网友们聊些啥

脑子懵懵的，需要点时间慢慢去沉淀

正式进入直播状态

这种情况必然会导致潜在用户多多少少的流失

所以今天给新人伙伴们整理了一些日常能用到的直播开场话术：

一、自我介绍

1、大家好，我是一名新加入主播，今天第 X 天直播，感谢大家的支持，请多多照顾一下。

2、大家好，我是一名新主播，目前还有很多不懂的地方，假如有做的不够到位的，望你们多多见谅，有想听的歌可以在屏幕上留言给我呀，会唱的我就唱给你听，不会滴呢，私底下我就去多多学，谢谢大家的支持，爱你们哟~

3、初来乍到，请多指教！好朋友们，XX 了解一下！帮忙点点关注哈，感谢有你。

二、日常用欢迎礼貌用语

1：欢迎XXX宝宝进入我的直播间，我看到你是铁粉哟，看来你经常光顾我的直播间呀，你的名字主播记住了，以后记得多来，支持主播哟~

2：我的小可爱们大家早上好/下午好/晚上好~你们的那个搞笑/沙雕/逗比主播我又回来啦~喜欢我的铁子们请动动你们的小手，点

击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每天在这里等你哦~

3：欢迎来到我的直播间，点点关注不费力，主播陪你看大戏！小礼物不费钱，一块两块都是缘，直播间里人气旺，全靠大家来捧场，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，我刚刚开场，你不关注我，怎么会有下一场！

4：来，让我们用热烈的掌声欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是帅哥，还是美女呢？快，刷刷弹幕让

我看到你哦～

5：欢迎新来的伙伴，不要着急离开，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情天易老，来波关注好不好。

6：欢迎 XX 来到宝宝的直播间，喜欢主播的点点关注哦！

份）

7：欢迎xx大驾光临，你的名字也太有个性了吧，看来是位有个性有故事的小姐姐/小哥哥~

8：欢迎这位XX进我的直播间，你的名字居然和我以前取过的名字一模一样诶，我们两个的缘分不浅啊！

9：欢迎 XX 进入直播间，嘿嘿~你的名字太有意思了，是有什么特殊含义么？

10：欢迎来到 XX 直播间，主播带你装逼带你飞，感谢你们刷礼物！支持伙伴们点点关注噢，主播绝对没套路！

11：欢迎新进来的宝宝们，没有给主播点关注的记得点点关注，关注主播不迷路，带你变美又变富，关注走一走，主播爱你到永久！

12：欢迎来到 XX 直播间，喜欢我的话给我点点关注，爱你呦~

13：日照香炉生紫烟，点点关注不要钱，万水千山总是情，送点礼物行不行，秦时明月汉时关，榜一榜二关一关，锄禾日当午，主播真辛苦，风景美如画，礼物不能落。

14、欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请多多关照呀！

15、欢迎新进来的家人们，来到你xx的直播间，屋里请沙发坐瓜子花生随便磕，顺便搂个小关注！来到潇洒走的路，一起开团来守护！

16、欢迎我们直播间的老粉，xx童鞋，每次见到你进来了，我的心情都很好呢~

淘宝店铺滞销产品怎么查看?

大家好，开过店的老板们都知道，无论是网店还是线下实体店，店里的商品不可能都是畅销的，总有一些商品是比较冷门，销量不是很高，这些都是正常现象，这些产品属于滞销产品，那么在淘宝开店过程中如何查看有哪些是滞销产品呢？

淘宝店铺滞销产品怎么查看?

1、通过进入到【千牛中心】-【宝贝管理】-【仓库中的宝贝】-【查看滞销下架的宝贝】进行查看。

2、进入到卖家中心以后，通过里面的体检中心进行查看。

什么是淘宝店铺的滞销产品?

如何定义：淘宝店铺里面的商品在90天内没有任何交易、浏览以及编辑的商品被称之为淘宝滞销商品。

如何处理：淘宝官方平台规定店铺如果出现滞销商品，官方系统会自动进行下架处理，下架之后的商品可以再次进行标记；如果滞销商品被系统自动下架后的90天以内商家未进行编辑或者重新上架处理，那么该商品就会自动移至到商品宝贝管理中的历史宝贝记录中。

如何回归正常：如果被官方系统判定为滞销商品是没有办法通过搜索找到的，但是若想成为正常商品，目前只能进行重新编辑，更改商品标题、价格、关键词等内容与正常上架一个新商品是一样的，然后进行重新发布，在发布后的24–48小时内即可恢复正常。滞销商品只能通过上架状态进行操作编辑，换句话说就是先进行下架，再进行上架，但是这样的操作官方是不会认为新商品上架而进行扶持的。

以上就是查看滞销产品的方法了，虽然这些滞销商品可能没有给你带来什么收益，但是如果你进行宝贝的优化，也是可能让你这个宝贝重新畅销的，所以一定要定期的处理好这些滞销产品。

快速的让滞销宝贝活起来，优化宝贝信息

一、什么是滞销宝贝？

一般来说，30无成交的商品就可以判定为滞销宝贝，如果被系统判定为滞销的宝贝，便很难会被搜索到，这是因为系统要将宝贵的流量资源给到其他更有潜力的宝贝。一旦被判定为滞销宝贝，一定要做下架处理！

通常造成宝贝滞销的有两种原因，一种是宝贝自身不符合市场需求或者被市场所淘汰，如冬天卖短袖背心，这样很容易造成滞销；另外一种是由于运营方式不正确导致的滞销，这种宝贝只要重新调整运营方向，还是有成为爆款的可能。

滞销宝贝由于不被搜索到对自身权重有影响，但并不影响店铺和店铺里其它商品，也不会因而被降权。需要注意的是，一旦店铺中滞销宝贝数量达到一定的比例，系统会认为你的店铺经营状况不是很好，因而店铺流量和权重等会受到一定影响。

二、如何处理滞销宝贝？

当我们的店铺被检测出有很多滞销商品，该怎么办？先别慌，按照下面方法处理即可。

1.优化标题

由于滞销宝贝自身没有销量，更别说有流量，想要让它重新焕发活力的第一步就是优化标题。记住，这不是简单替换关键词就好，此时更不要担心权重问题，我们要做的就是对整个宝贝标题重新更改。

首先你要重新确定好标题的核心词，重新筛选出与我们宝贝相匹配的关键词，最好是由宝贝属性词展开，先别急着直接就添加行业热词，如搜索人气高、转化高、在线商品数据大的词，因为这些词往往竞争很激烈，你的宝贝此时基础不行且没有什么权重，根本就竞争不过别人，精准长尾词就成了我们的另一个选择。

标题中30个字要完全能体现宝贝特质和属性，并且一定要填满，不能有空白或重复，最大程度保证标题的精准度。也不要在标题中加入类似“包邮”、“特价”这类相对于搜索引擎来说是属于无效的关键词。此次修改过后的标题要与原标题有明显区别，这样才能避免再次被淘宝系统判定为滞销商品，再次在搜索页面屏蔽我们的商品。

同时标题中的核心词不是一成不变，不同阶段宝贝的核心词是不一样的，要根据市场数据的变化，及时作出对应调整，以便能持续引流。

2.优化宝贝信息

有些宝贝是因为上架前的准备工作没有做到位而导致滞销的，如大量使用供应商数据包图片、价格和库存设置不合理等，如果不着手优化这些宝贝信息，是很难会被系统所重视而给你展现机会的。

对于库存的调整，滞销宝贝的库存一定要与宝贝的实际库存情况相符合；对于价格的调整，先参考其他竞品的价格后得出平均价格，设定的新价格比这个平均价格持平或高10%，但是修改时不能幅度太大，避免造成宝贝审核期间的隐形降权。

对于宝贝图片的优化，如果是使用数据包的情况，请把这些图统统替换掉，整理出新的图片来替换出以前的图片，新图片一定要自己重新制作。在设计主图和详情页时，除了美观外，还要做到主次分明，突出主体，突出卖点，用卖点来吸引顾客，让顾客有继续浏览的兴趣。随着无线端流量比重的增加，优化宝贝图片时还需要考虑到手机端的显示效果。

3.重新上架

除了前面两种直接优化工作外，还有一种就是将滞销宝贝重新包装成为一个新的宝贝上架。要记住一点的是，为防止被系统误判为“换宝贝”行为，要将宝贝直接下架或者删除链接后重新上架。

这次的上架不能再使用第一次上架时的标题或图片等，全部都要重新做，重新选择宝贝关键词，图片拍摄角度也要重新选，甚至详情图中的文案也要重新设计，我们要做的就是让系统认为我们是一个全新的宝贝并给到我们新品扶持。

三、宝贝推广要跟上

俗话说，酒香也怕巷子深，想要让更多人知道你有在出售这样一件宝贝，那么就要想办法推广它。给到几种推广方式给大家参考：

1.关联销售增加曝光度

有些宝贝沦为滞销纯粹是因为很少有人知道有这么一件宝贝，通过在店铺引流款中加入滞销宝贝的关联销售，不仅可以提高引流款的转化率，增加滞销宝贝的曝光度，还能能够有效的测试出这款滞销宝贝的竞争力。

优惠券方法虽然经常使用，但是还是会有消费者领了优惠券之后不会大量购买商品，此时可以采取“关联销售”+优惠券的方式增加买家在店铺的停留时间。在领取优惠券的地方增加上关联推荐，消费者发现既有其他产品的推荐，又能达到优惠券使用门槛，自然而然会点击查看，如果有喜欢的，就会加入到购物车中然后付款购买。使用此促销方式需要注意的是：优惠券使用门槛可以设置高一点，如满足高于一件宝贝价格但低于两件价格的条件

2.巧用SKU打折

有些宝贝中有多个SKU，但是由于各种原因导致其中有那么几个SKU会出现滞销情况，这时可以通过设置SKU优惠价格的方式，利用低价优势来增加销量。建议价格可以比其他SKU价格低20-30%，既能突出低价，又能保证利润。

3.清仓活动

通过上面各种方法还是造成大量库存的话，为减少损失，清仓活动还是很有必要的，毕竟卖的出去拿到手的都是钱。

为尽快处理掉这些滞销宝贝，这时就不要考虑有没有利润了，只有将货物快速出售出去，才能尽可能的减少损失。这时定价要参考同行同款或类似商品最低价定价方法，通过关键词搜索，找出同款，按照“价格从低到高”排序，找出与你商品相符的最低价，然后再按照自己的实际情况将价格再下调10%-20%，通过低价快速引起消费者关注；同时再搭配上关联营销，提高客单价，减少损失。活动通知一定要清晰直白，海报及首页设计时要做减法，简单粗暴告知活动内容。

小伙伴们看明白了吗？做电商最重要的是执行，关说不做假把势。小伙伴们开始行动把。

传统零售百货的电商业务：拆与不拆？这是个问题

近年来，受电商的兴起、商业地产租金上涨、经济不景气以及人们消费习惯改变等因素的影响，传统零售百货在不断加剧的行业竞争中“腹背受敌”，步入了行业的寒冬。为了扭转局势，保有市场份额，实体零售商纷纷利用互联网思维改革自身，转型为线上与实体并行的新零售模式。

走过2021年，传统零售业的数字化转型已趋于尾声，而全球范围内，电商也面临开拓新增长空间的挑战。日前，美国高档零售百货巨头Macy’s（梅西百货）和竞争对手Nordstrom（诺德斯特龙）先后公布了公司第四季度和全年财务数据。面对旷日持久的全球新零售之战，他们是如何看待实体业务与电商的关系？又是如何通过“再造”和“重组”的策略，继续维持自身的价值？

《2022私域电商平台趋势报告》发布，私域中能否诞生下一个天猫？

在线流量红利的见顶，叠加疫情影响下的加速线上化，私域在火热的发展态势下再度升温。

根据腾讯所发布的《2021中国私域营销白皮书》， 接近80%以上的消费者已经养成在私域中进行消费和分享的习惯，72%以上的消费者客单价已大于100元。

这样的范式转换不仅仅意味着品牌方获客方式的更迭，也意味着消费者主要消费场景与行为的悄然迁移。从“流量”到“留量”的大背景下，线上电商的各个环节都有着去做升级、重构的空间与机会。

而私域概念诞生至今，主打低价、白牌货品的经营模式似乎已成为一种刻板印象；但我们依然发现，“消费升级”的概念在私域中同样有迹可循——从这两年的趋势来看，单纯的低价已不再是吸引私域消费者进行决策的首要因素，品质消费或将成为私域未来发展的主航道。

这其中，既有以雅诗兰黛、完美日记为代表的国际大牌与国货新锐；也有像蜂享家这样，扣住“私域中的天猫”生态位，通过高品质品牌货做切入的平台型选手。

借助高黏性、强信任、低获客成本的熟人关系链，辅以更加优质的货源与服务支撑，以及新奇有趣的购物场景，最终让消费者拥有能比肩甚至超越公域电商的购物体验——私域变革的路径正逐渐清晰。

为此，浪潮新消费在之前品牌私域报告的基础上，再次推出《2022私域电商平台趋势报告》，从平台的角度探究未来私域蓝海中的价值锚点。