电商里潜在的蝴蝶效应，看未来京东运营的岗位趋势

最大的问题就是今年生意难做，远不及去年，前年？付费也开了，细节也做了，钱也花了，业绩环比没有增长，还略有下滑？部分焦虑的小伙伴已经跟我探讨明年趋势？

店铺操盘理念：不要总想着空手套白狼，好的生态需要门槛！同样遇见一个可以轻资产作的行业，抓紧时间去进行，这种机会可遇不可求。学习是降低自身运营成本最好的方法，大多数中小商家思考的第一件事情是，不投入，回报高。这个市场很难有这样的项目和产品。希望更多小伙伴来和我交流你的商业模式和看法？

一．商家的痛点？

1.1想要知道店铺下一步该做什么。

这两年老板应该都是比较焦虑的，业绩下滑带起的连锁反应，绩效变更，管理模式变更，人员变动，寻找业务突破项，到处交流与探讨？似乎这样就可以在迷茫和焦虑里，安抚自己的内心——-至少我在想办法？

【注释】连锁反应比喻相关的事物发生相应的变化。连锁：像锁链似的一环扣一环。在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的蝴蝶效应。

1.2 了解最近行业的信息

首先先来了解一下最近段时间商圈发生了什么？

l “内卷”二词深入人心

l “反垄断”三字，深入人心

l 社区电商团购的火焰被熄灭，大手一按

l 医疗白酒行业去年的大白马，大手一挥

l 直播电商相关网红被罚，大手一按

1.3会有哪些微观的影响？

对于我们京东的小伙伴，会有哪些影响呢？首先大家普遍感觉不挣钱了，其实不是不挣钱，是挣钱的速度不如之前？很多同学发现，流量都跑出去了，现在消费者选择的渠道多了，不像以前，局限于那么几家。再加下疫情下，原来的外贸企业，线下（特别是白酒行业），已经悄悄成为了你的同行，加速了内卷。

二．规则变动下会有哪些蝴蝶效应

2.1 电商里潜在的蝴蝶效应

在地球另一边的蝴蝶动了动翅膀，就能影响地球另一边的生态，我们叫做蝴蝶效应。同样每次小到规则的变化，大到整个宏观方面的变化，都能影响店铺业绩的波动。

2018年往前，很多商家靠搜索吃到了第一波红利

2019后，付费推广被越来越重视，不懂付费的商家感觉流量吃紧

2020年，疫情下，出现了单边效应。医疗，消费相关行业的小伙伴爆发了一波。

2021年，各位小伙伴会发现，老一套的三把刀，付费，搜索，入仓效果不如之前明显了。

投入得越多，发现利润率越低。马上年底准备，财务报表一看，心都凉凉了。

每次规则的变更背后，考验的是同学们对于信息的理解能力，对于未来趋势的判断能力。有点阅历的电商老江湖，都明白，千万不要做预测，要看短期和长期的趋势。你总能看到有一部分人看起来很闲，但是挣得非常多。趋势来了，挡都挡不住。

2.2 少做决策，多看趋势

最近和几位京东商家小伙的交流中，就看出了一些端倪。比如对于大促期间，整个节奏的日期，活动类型，还有操作是一知半解。还有一位商家，在上半年就在布局冬季的产品，防护产品，最近几天已经爆到榜单前面了，也没有什么太大的操作，就是基础做好了之后，布局些站外和站内的内容，付费推广，单量已经爆到一天200单，现在忙着入仓。这也是为什么老师说，在趋势上，你不需要这么忙。

2.3为什么开了一家京东店不会做？

大部分商家小伙伴开店的初衷，实际上看的是周边亲戚或者朋友，做这个挣到了钱，等你在做的时候，趋势在不在，行业壁垒有没有形成，一定要思考好。任何行业做到后面都是二八定律。除非规则有大的变动，不然市场体量无法得到释放，很多商家也就很难突破。

2.4 为什么你的店铺很难提升？

长时间的跟进调研，让我明白，以类目搜索为核心下，若无推荐与内容端口加持情况下商家如果想要突破。往往是这么几种情况：

》供应链是否具备优势

》部分类目头部商家小伙伴可能一块喝过茶

》利润吃不住（高手过招，要么拼反应，要么硬实力）

》不具备团队管理能力

》产品天花板在这

2.5 为什么有些商家会躺平？

很多在这上面吃过亏的小伙伴，就会“躺平”，此”躺“非彼”躺“，来一个标准的我就在B+和A，有好活动我也不报，反正我也达不到这个目标。想破脑袋，终于想出个办法，低调行事，多开几家店铺，做到B+位置，看差不多，有利润可赚，我也就不冲了。可能很现实，但实际上大家都陷入了’卷’，内卷不光光体现在我们孩子的教育上，可能我们自己身边也有，大家留心观察一下，就会发现了。

2.1看未来京东运营的岗位趋势

未来对于运营的要求会越来越高了，流量现在是越来越分散了，是好事还是坏事。实际上这个答案无标准。看问题的角度不同，得到的答案也不同。对于已经做得不错的商家是不希望规则有太大的变化，对于刚入局的新商家来说，规则的变化，趋势的变化是好事，历史的规律总是相同，每一次变化的背后，都会诞生一些新的产品，新的思路打法到我们的市场当中，水不动则浑，对于行业的长期发展来说并不是好事。

2.2未来京东运营需要哪些能力?

以上可能说得比较宏观，对于部分小伙伴来说，可能比较难理解，简单来说，未来的你不光光要会站内流量的布局（站内快车，海投，展位等工具），你还要懂得如何通过站外引流到站内（抖音，快手，公众号），怎么把公域流量转化为自己的私域流量，如何根据人群优化产品和服务。

三．所谓拓展不如坚守本行

家里老人总会说一句：“走稳了，站住了”！

换言之，这句话是什么意思呢？今年普遍听到的就是这个产品好做，那个好做，我想说的是，听那么多，不如踏实把自己手上的事情弄弄好，人总是这样，觉得跨行很容易，能看到所谓对的方向，不知稍微一不留神，就已成人家布局中的韭菜。

很多小伙伴不知，有多少人羡慕你当前的情况，有自己的店铺可以奋斗，没时间的限制，完全在于自己怎么去做？很多刚毕业的应届生，家里没有资金支持的小伙伴，想要有一家自己的网店是真的很难。

前行时艰难，请往后看！