电商里潜在的蝴蝶效应,看未来京东运营的岗位趋势

最大的问题就是今年生意难做,远不及去年,前年?付费也开了,细节也做了,钱也花了,业绩环比没有增长,还略有下滑?部分焦虑的小伙伴已经跟我探讨明年趋势?

电商运营潜规则?为什么你的店铺难以突破A+

店铺操盘理念:不要总想着空手套白狼,好的生态需要门槛!同样遇见一个可以轻资产作的行业,抓紧时间去进行,这种机会可遇不可求。学习是降低自身运营成本最好的方法,大多数中小商家思考的第一件事情是,不投入,回报高。这个市场很难有这样的项目和产品。希望更多小伙伴来和我交流你的商业模式和看法?

电商运营潜规则?为什么你的店铺难以突破A+

一.商家的痛点?

1.1想要知道店铺下一步该做什么。

这两年老板应该都是比较焦虑的,业绩下滑带起的连锁反应,绩效变更,管理模式变更,人员变动,寻找业务突破项,到处交流与探讨?似乎这样就可以在迷茫和焦虑里,安抚自己的内心——-至少我在想办法?

【注释】连锁反应比喻相关的事物发生相应的变化。连锁:像锁链似的一环扣一环。在一个动力系统中,初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的蝴蝶效应。

1.2 了解最近行业的信息

首先先来了解一下最近段时间商圈发生了什么?

l “内卷”二词深入人心

l “反垄断”三字,深入人心

l 社区电商团购的火焰被熄灭,大手一按

l 医疗白酒行业去年的大白马,大手一挥

l 直播电商相关网红被罚,大手一按

1.3会有哪些微观的影响?

对于我们京东的小伙伴,会有哪些影响呢?首先大家普遍感觉不挣钱了,其实不是不挣钱,是挣钱的速度不如之前?很多同学发现,流量都跑出去了,现在消费者选择的渠道多了,不像以前,局限于那么几家。再加下疫情下,原来的外贸企业,线下(特别是白酒行业),已经悄悄成为了你的同行,加速了内卷。

二.规则变动下会有哪些蝴蝶效应

2.1 电商里潜在的蝴蝶效应

在地球另一边的蝴蝶动了动翅膀,就能影响地球另一边的生态,我们叫做蝴蝶效应。同样每次小到规则的变化,大到整个宏观方面的变化,都能影响店铺业绩的波动。

电商运营潜规则?为什么你的店铺难以突破A+

2018年往前,很多商家靠搜索吃到了第一波红利

2019后,付费推广被越来越重视,不懂付费的商家感觉流量吃紧

2020年,疫情下,出现了单边效应。医疗,消费相关行业的小伙伴爆发了一波。

2021年,各位小伙伴会发现,老一套的三把刀,付费,搜索,入仓效果不如之前明显了。

投入得越多,发现利润率越低。马上年底准备,财务报表一看,心都凉凉了。

每次规则的变更背后,考验的是同学们对于信息的理解能力,对于未来趋势的判断能力。有点阅历的电商老江湖,都明白,千万不要做预测,要看短期和长期的趋势。你总能看到有一部分人看起来很闲,但是挣得非常多。趋势来了,挡都挡不住。

2.2 少做决策,多看趋势

最近和几位京东商家小伙的交流中,就看出了一些端倪。比如对于大促期间,整个节奏的日期,活动类型,还有操作是一知半解。还有一位商家,在上半年就在布局冬季的产品,防护产品,最近几天已经爆到榜单前面了,也没有什么太大的操作,就是基础做好了之后,布局些站外和站内的内容,付费推广,单量已经爆到一天200单,现在忙着入仓。这也是为什么老师说,在趋势上,你不需要这么忙。

2.3为什么开了一家京东店不会做?

大部分商家小伙伴开店的初衷,实际上看的是周边亲戚或者朋友,做这个挣到了钱,等你在做的时候,趋势在不在,行业壁垒有没有形成,一定要思考好。任何行业做到后面都是二八定律。除非规则有大的变动,不然市场体量无法得到释放,很多商家也就很难突破。

2.4 为什么你的店铺很难提升?

长时间的跟进调研,让我明白,以类目搜索为核心下,若无推荐与内容端口加持情况下商家如果想要突破。往往是这么几种情况:

》供应链是否具备优势

》部分类目头部商家小伙伴可能一块喝过茶

》利润吃不住(高手过招,要么拼反应,要么硬实力)

》不具备团队管理能力

》产品天花板在这

2.5 为什么有些商家会躺平?

很多在这上面吃过亏的小伙伴,就会“躺平”,此”躺“非彼”躺“,来一个标准的我就在B+和A,有好活动我也不报,反正我也达不到这个目标。想破脑袋,终于想出个办法,低调行事,多开几家店铺,做到B+位置,看差不多,有利润可赚,我也就不冲了。可能很现实,但实际上大家都陷入了’卷’,内卷不光光体现在我们孩子的教育上,可能我们自己身边也有,大家留心观察一下,就会发现了。

2.1看未来京东运营的岗位趋势

未来对于运营的要求会越来越高了,流量现在是越来越分散了,是好事还是坏事。实际上这个答案无标准。看问题的角度不同,得到的答案也不同。对于已经做得不错的商家是不希望规则有太大的变化,对于刚入局的新商家来说,规则的变化,趋势的变化是好事,历史的规律总是相同,每一次变化的背后,都会诞生一些新的产品,新的思路打法到我们的市场当中,水不动则浑,对于行业的长期发展来说并不是好事。

2.2未来京东运营需要哪些能力?

以上可能说得比较宏观,对于部分小伙伴来说,可能比较难理解 ,简单来说,未来的你不光光要会站内流量的布局(站内快车,海投,展位等工具),你还要懂得如何通过站外引流到站内(抖音,快手,公众号),怎么把公域流量转化为自己的私域流量,如何根据人群优化产品和服务。

三.所谓拓展不如坚守本行

家里老人总会说一句:“走稳了,站住了”!

换言之,这句话是什么意思呢?今年普遍听到的就是这个产品好做,那个好做,我想说的是,听那么多,不如踏实把自己手上的事情弄弄好,人总是这样,觉得跨行很容易,能看到所谓对的方向,不知稍微一不留神,就已成人家布局中的韭菜。

很多小伙伴不知,有多少人羡慕你当前的情况,有自己的店铺可以奋斗,没时间的限制,完全在于自己怎么去做?很多刚毕业的应届生,家里没有资金支持的小伙伴,想要有一家自己的网店是真的很难。

前行时艰难,请往后看!

电商运营潜规则?为什么你的店铺难以突破A+

四.总结

最后,总结一下!全文内容,没有具体的方法告诉各位同学为什么难以冲到A+,但是实际上

问题的答案已经植入大家的思考当中了,这个问题没有绝对的标准答案。看同学们站在什么角度来理解?

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