商家霸住免费流量位置，京东m端流量是什么

一直认为运营是一件比较容易的事，只需要把每个细节落实到位即可!

获客难，难于上青于，不知客从何来，只叫商家仰天长叹！首先我们要了解客户是怎么才能通过一个关键词找到我们的商品呢,相信大家一听，就会说到搜索排名越高，访客越容易看见我们。那么影响排名的，主要是哪些因素呢？没错商家经常会说到两个词”权重”，权重是提高自然搜索流量的一个重要因素，还有一个点，也是大家忽略的，叫做“标签”。一个店铺人群标签不精准，系统就不能推送精准的流量，久而久之，自然而然会出现一些问题。

一家店铺的结果导向是什么?无非就是销售额：GMV=访客X转化率X客单价X复购率。既然大家想要获取访客，就要晓得客从何来。（京东有四大流量端口：APP，PC,微信，M端，三大流量来源渠道：免费，付费，其他)以上就是流量的来源。

作为商家来说当然是想霸住免费流量位置，持续获取系统推荐，但是呢？这是非常不现实的一件事情，对于整个平台来说，是需要商家去做站外，付费，多渠道优化与拓展。细聊了这些事后，我们来总结一下从哪些落脚点去落实：

1.流量

做好付费推广和免费流量将会是关键。可以通过商智-流量渠道-挖掘更多的子渠道来提升店铺访客。

蓝色，是我们的店铺，红色，是行业的店铺。理论上，凡是低于行业的渠道，都是需要我们挖掘提升的，只有这样，我们的访客才能最大化提升。

2.店铺层级

店铺层级直接是以一天销售额来计算的，京东是有多个层级，层级是会影响店铺流量的推送，大家可能感觉不到，但你是不是有种无法突破当前访客这种境遇。这是因为系统在给你无数次推送访客过程中，达不到系统想要的要求，同样的访客，系统会各自推送一部分，择取转化率高的店铺持续推送。

3. 平台价值主张

入仓：京东最大优势就是物流，京东全国有七个仓库，入了七仓产品能够打上京东物流标，入商超渠道。会获得搜索上加权，搜索上流量扶持。

京东好店：京东平台风向标，风向标只要达到90%以上，就能评上京东好店。评上京东好店，会有活动资源，各个端口频道上有额外流量扶持。

4.风向标

风向标越高，所获取的权益也就越高，资源和机会成本也就越大。所以一定要注重平时风向标的优化。风向标也是官网引导商家做好店铺服务的一部分。

（风向标里对应的各项因子就是商家需要重视的服务项之一。）

5.重视口碑

商品评价是一个商品最好的结果导向，鼓励重视消费者的好评与差评，重视商品使用环节出现的问题，才是长远发展之道。好的商品会有源源不断的口碑，而口碑会形成无形资产品牌效应。口碑效应是最好的金字流量招牌。

6.访问深度：

访问深度看似呢？对于商品权重影响不是很大，实际上对于店铺业绩影响还是比较大的。是什么原因能够让客户深度访问增加。我们有一组数据来说明访问深度对于店铺的影响。

通过上面一组数据，我们就可以发现停留访问数据对于店铺影响其实是非常大的，停留时长的稳定增长，是会间接引导复购。后面我分析了一下原因，是因为我在活动关联版式里增加了会员活动+2屏店铺当前热销款，其次是因为我在详情页里增加了一些全国的资质认证。

7.商品标题优化：

一个好的标题是能够吸引消费者的眼球，标题不应是固定的模板，在符合系统检索的规则下，

更应该从左到右让人读得通顺。标题是消费者最直观能够了解到产品的地方。

8.关键词流量最大化

标题中核心词靠前，会让系统优先检索排序，其次就是商品属性词，这一点是不难了解到的，也是非常容易操作的。很多商家都会有个习惯，为了流量而写标题，如：

标题中出现的词组特别多，实际上对于引流是一件特别不好操作的事，词多，顺序多，会让系统抓取不到核心。

9.搜索排名

很多商家伙伴会遇到这样的一种情况，排名虽然很高，但是没有流量，这样的问题，通常是因为标签混乱所导致。现在的搜索是BI，根据人群标签，消费者的画像，每个人搜索到的都是不同的，所以重视 店铺真实成交比例显得尤其重要。

9.人群标签：

买家在日常购买过程中就会慢慢地给自己商品贴上相关人群标签，当一定基础的时候，系统会抓取推送首页，推送频道。商品人群标签，站在系统的逻辑上具体统计哪些呢？消费者的性别，家庭住址，职业，年龄，人口，购买习惯等等。

有些商家小伙伴，就会问，老师为什么我的基础销量，评价内容还可以，就是当前的流量破冰不了，这个时候可以看下自己产品是否在对应最优类目里。系统是通过类目的人群进行推送的，都不是最优类目，系统怎么会给你推送到首页进行拉新呢？

10.店铺定投人群

可以根据我们的人群标签来进行活动上的策划，80%以上的商家都没能注意到的技巧【商智-行业-客户分析-分析画像特征】

不同人群的诉求也是不同的，通过展现不同的视觉才能有效提升店铺的转化率。才能让我们的推广达到最大化，有效进行访客的提升。

11. 付费推广

除非我们真的到了顶部掉不下来，产品有自己行业壁垒，我们可以不付费。当然这是一句非常不现实的话，我们来了解下，京准通板块里有哪些工具：快车，

海投，京挑客，触点多。

我们不说操作技巧，就说快车有什么作用，快车的钱花到一定的比例，系统才会推送流量，其次，快车成交权重是计入到自然搜索当中。再随后，我们要考虑的是海投，海投获客成本其实是不高的，相对于触点，快车来说。

用户角度：

我能在自然搜索看到你的产品，搜索付费广告位置看到你的产品，购物车当中看到你的产品，站外看到你的产品，整个付费工具一套组合拳下来就是一个生态闭环，消费者想跑也是跑不出去的。

通过以上11种方法系统能够让大家获取到访客与转化，我们来总结一下，这11件事情分别是什么？

1. 流量渠道 2.店铺层级 3.平台价值主张

3. 风向标 5.重视口碑 6.访问深度

7. 标题优化 8.搜索排名 9.店铺标签

10. 店铺定投 11.付费推广