“老三团”——同程生活、十荟团、兴盛优选,还是“新三团”——美团优选、多多买菜、淘菜菜,社区团购何去何从

2021年以来的生鲜电商,看起来远没有前几年光鲜。

无论是“老三团”——同程生活、十荟团、兴盛优选,还是“新三团”——美团优选、多多买菜、淘菜菜,在这场疯狂补贴的资本游戏中,找到活下去的路很难,也至关重要。

不断失守的社区团购

“不得不跟大家说,今天起我们战区就解散了。”3 月 21 日下午一点半,约 400 名江浙地区京喜拼拼员工被告知这一消息,该战区的负责人在全员会上说,社区团购已经进入了深水区,接下来到了拼耐力的阶段,“但我们拼不过了。”

对于社区团购而言,入局仅一年的新手——京喜拼拼,进得晚,却退得极早。

相比于前几年的快速扩张和大量资本进场,我们看到的消息,更多的是关停、解散、转型。

同程生活猝死。2021年7月,“3年8轮融资”的同程生活正式宣布破产。公开报道显示,破产前其估值约为10亿美元,算得上是一家小而美的创业公司。申请破产的原因,是经营不善,负债2亿多,无法摆脱经营困境。

十荟团成阿里弃子。2022年3月,据界面新闻消息,十荟团全国城市所有业务均已关停,公司进入善后阶段。十荟团曾经获得来自阿里方面的多轮投资,然后因各种指标未达到期望,逐步沦为阿里“弃子”。

十荟团败退、兴盛优选出逃,社区团购的下一仗怎么打

橙心优选转型自救。社区团购赛道的格局,在2021年底已初见分晓。对于橙心优选来说,2021年是由盛转衰的一年,前半年一直保持发展的势头,但在下半年,其社区团购业务不断收缩。有媒体透露,橙心优选社区团购业务已于2021年12月关停,仅保留了四川部分。2022年3月初,有网友在社交平台爆料,称橙心优选社区团购业务已整体关停,相关产研岗位人员全部被裁。

兴盛优选跨界买衣服。兴盛优选一直是这个赛道很重要的参与者,十荟团、同程生活等与之不可同日而语。2021年7月,兴盛优选全面停止了未开发区域的市场进入和新区域配送站的建设;关闭低效门店,合并低效网格站。今年1月,面对外部扩张难题,兴盛优选开始卖起了女装。

新三团的战绩同样不容乐观。其中,美团优选2021年完成约1200亿元GMV(商品交易总额),未达成其1500亿元的GMV目标;多多买菜完成约800亿元GMV,未达成其1500亿元的GMV目标;淘菜菜完成约200亿元GMV,未达成其1200亿元的GMV目标。

有公众号发文指出,“各家公司已经投入了数万员工和百亿亏损,他们没有退路。过去,他们做好一百件、一千件事事对应的是十亿、百亿级的利润,今天,他们要做一千件一万件事,试图减少一毛甚至一分钱的成本,才能向盈利靠拢——但这就是现实。”

尤其在社区团购经历“九不得”监管之后,慢下来挖利润成了所有公司的想法,只是这个过程中很多业内人却摇头说看不到希望。

550多亿去哪儿了

社区团购也曾有高光时刻:2020年行业融资额从2019年的96.5亿元跃升至174.8亿元,2021达到了285.9亿元,3年融资额就达到了550多亿,谊品生鲜、兴盛优选、海豚购、好邻好物、十荟团、菜娘子等均得到资本青睐。

新零售专家鲍跃忠表示,社区团购包括橙心优选、十荟团等都开始陆续退出,美团已转成小程序电商的方向,从前几个头部平台现在还剩兴盛优选,但兴盛优选未来也不会逃出十荟团和其他几个平台的结局。“社区团购作为社群零售,是一种新的零售形式,最大的问题就是建立供应链的体系很难,很难形成一种吸引顾客、留住顾客的这么一套商品体系。这套体系建立不起来,这套模式的价值就是不存在的。”

一个事实是,社区团购业务链条长,涉及到的合作方多,失血点可能出现在任何一个环节。

产品同质化严重。对比各大团购平台,从菜品到果品到粮油,产品结构高度同质化,缺乏核心竞争力,也就导致消费者对平台的依赖度降低,存在“在哪儿买都可以”的心理。

产品品控难以保证。元一智库农研中心主任、农参总编辑铁丁老师指出,标准化是提升品质的金钥匙,但社区团购的生鲜产品,最大的问题却在于——非标。社区团购的商品竞争一向以非标品为主,标品的毛利率比较低。蔬菜、水果在生产、储存、运输、品控等环节的把控难度要比普通商品要高的多,也需要付出大量成本。而在平台间打起价格战后,服务、体验、质量等方面的弊端越来越多。

潮水退去,社区团购何去何从

《笑傲江湖》里说,有人的地方就有江湖;新经济学说,有市场的地方就有竞争。

一个橙心优选倒下了,十个百个橙心优选站起来。万亿级赛道的生鲜,依然拥有狂热的人在澎湃、在前行。元一智库农研中心主任、农参总编辑铁丁老师坦言,在电商快速发展及疫情所带来的消费形式转变的大环境下,生鲜行业依然是创业的蓝海,但入局者需要沉下心来,从“拼资本”“拼补贴”转向“拼创新”“拼执行”。

差异化的发展或许是关键。一个是往品类延伸,自有品牌下有一些别人没有的“独家”产品,容易提供差异化体验。另一个则是在服务上做差异化,如每日优鲜推出去年三季度推出的管家服务。此外,还有跨界合作,也是一种差异化尝试。

目前淘宝、拼多多、快手等诸多互联网公司都在深耕农产品的产业链。如何将诸多“有品类,无品牌”的农产品,上行至其他区域?拥有价格优势,又根植于邻里团长和平台信任的社区团购,也未必没有施展拳脚的空间。

长远上来看,对于社区团购平台来说,盲目追求规模变得没有意义,把重心从引流逐步转向仓配、供应链建设等核心构建才是关键,最重要的是从供给侧找到直达消费者的最佳路径。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 1219982080@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

(2)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2022-04-08 11:34
下一篇 2022-04-08 11:36

相关推荐

  • 项目经历来跟大家谈谈所知道的授权登录_2022已更新(今日)

    在日常使用各个APP的时候,大家应该都或多或少接触过与“授权”有关的场景。大家有没有想过在不需要输入密码账号的情况下,是怎么实现第三方登录的呢?本文作者将结合自己的项目经历来跟大家谈谈他所知道的授权登录。 谈到授权登录,相信大家并不陌生,在日常使用各个APP的时候,大家应该都或多或少接触过与“授权”有关的场景,比如:进入支付宝或微信中某个子应用时会出现的弹窗…

    2022-08-26
    00
  • 一文解读ACG、OGC、UGC、pgc是什么意思_2022已更新(今日/必读)

    随着移动设备的普及、移动互联网用户的扩大,视频产业,在线直播行业飞速发展,进入多维发展、多强并行的成熟阶段。   相信经常在网上看视频的读者也会时不时接触到ACG、OGC、UGC、PGC这些词,那它们到底是什么意思呢?今天就让艾媒咨询分析师来为大家解答。   一、AGC   ACG是Animation(动画)、Comic( 漫画)和Game(游戏)的缩写。该…

    2022-08-28
    00
  • 元宇宙最核心成千上万个人如何在一起做某件事情

    如何理解元宇宙?未来元宇宙中的游戏会是什么样的?构建元宇宙需要哪些技术? 对于这些问题,FunPlus商务副总裁、Pwnk项目创始人濮冠楠表示,“我们对元宇宙粗浅的理解是,它是一个之前不太存在的东西,它通过技术的手段把人联系在一起。元宇宙最核心解决的问题是,成千上万个人如何在一起做某件事情。我们会认为在元宇宙这个时代到来之后,它可以实现之前实现不了的东西,比…

    2022-07-18
    00
  • 淘宝天猫不发货怎么申请赔偿,消费者投诉_2022已更新(今日)

    众所周知,在淘宝/天猫店铺购买商品,如果商家没有按照约定时间及时发货,消费者是可以投诉并获得相应赔付的。 1、先理解一下什么是延迟发货和缺货: 超过约定发货时间没有发货的叫延迟发货;延迟发货之后72h没有发货叫缺货(或者商家主动承认缺货/或者让你加钱发货);虚假发货指商家点了发货,显示揽收之后24h没有更新物流。 2022年7月18号淘宝的新规生效,新规下赔…

    2022-08-18
    00
  • “猴哥说车”“老爸评测”草根测评号普通小白有机会吗

    测评号大家应该都不陌生,从以“猴哥说车”为代表的聚焦汽车的垂类测评,到以“老爸评测”为代表的主打实验室检测的专业测评,另外,不少网红博主的开箱视频也多多少少带点测评性质。 但是,这些看似简单的测评号,门槛却一点都不低。 如果要做汽车测评号,即使不考虑各类测评成本,如果没有足够稳定的品牌资源,很多时候只能用爱发电。 如果要做专业测评号,必须具备远超普通消费者的…

    2022-03-27
    00

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

13515318674

在线咨询: QQ交谈

邮件:1219982080@qq.com