不断失守的社区团购

“不得不跟大家说，今天起我们战区就解散了。”3 月 21 日下午一点半，约 400 名江浙地区京喜拼拼员工被告知这一消息，该战区的负责人在全员会上说，社区团购已经进入了深水区，接下来到了拼耐力的阶段，“但我们拼不过了。”

对于社区团购而言，入局仅一年的新手——京喜拼拼，进得晚，却退得极早。

相比于前几年的快速扩张和大量资本进场，我们看到的消息，更多的是关停、解散、转型。

同程生活猝死。2021年7月，“3年8轮融资”的同程生活正式宣布破产。公开报道显示，破产前其估值约为10亿美元，算得上是一家小而美的创业公司。申请破产的原因，是经营不善，负债2亿多，无法摆脱经营困境。

十荟团成阿里弃子。2022年3月，据界面新闻消息，十荟团全国城市所有业务均已关停，公司进入善后阶段。十荟团曾经获得来自阿里方面的多轮投资，然后因各种指标未达到期望，逐步沦为阿里“弃子”。

橙心优选转型自救。社区团购赛道的格局，在2021年底已初见分晓。对于橙心优选来说，2021年是由盛转衰的一年，前半年一直保持发展的势头，但在下半年，其社区团购业务不断收缩。有媒体透露，橙心优选社区团购业务已于2021年12月关停，仅保留了四川部分。2022年3月初，有网友在社交平台爆料，称橙心优选社区团购业务已整体关停，相关产研岗位人员全部被裁。

兴盛优选跨界买衣服。兴盛优选一直是这个赛道很重要的参与者，十荟团、同程生活等与之不可同日而语。2021年7月，兴盛优选全面停止了未开发区域的市场进入和新区域配送站的建设；关闭低效门店，合并低效网格站。今年1月，面对外部扩张难题，兴盛优选开始卖起了女装。

新三团的战绩同样不容乐观。其中，美团优选2021年完成约1200亿元GMV（商品交易总额），未达成其1500亿元的GMV目标；多多买菜完成约800亿元GMV，未达成其1500亿元的GMV目标；淘菜菜完成约200亿元GMV，未达成其1200亿元的GMV目标。

有公众号发文指出，“各家公司已经投入了数万员工和百亿亏损，他们没有退路。过去，他们做好一百件、一千件事事对应的是十亿、百亿级的利润，今天，他们要做一千件一万件事，试图减少一毛甚至一分钱的成本，才能向盈利靠拢——但这就是现实。”

尤其在社区团购经历“九不得”监管之后，慢下来挖利润成了所有公司的想法，只是这个过程中很多业内人却摇头说看不到希望。

550多亿去哪儿了

社区团购也曾有高光时刻：2020年行业融资额从2019年的96.5亿元跃升至174.8亿元，2021达到了285.9亿元，3年融资额就达到了550多亿，谊品生鲜、兴盛优选、海豚购、好邻好物、十荟团、菜娘子等均得到资本青睐。

新零售专家鲍跃忠表示，社区团购包括橙心优选、十荟团等都开始陆续退出，美团已转成小程序电商的方向，从前几个头部平台现在还剩兴盛优选，但兴盛优选未来也不会逃出十荟团和其他几个平台的结局。“社区团购作为社群零售，是一种新的零售形式，最大的问题就是建立供应链的体系很难，很难形成一种吸引顾客、留住顾客的这么一套商品体系。这套体系建立不起来，这套模式的价值就是不存在的。”

一个事实是，社区团购业务链条长，涉及到的合作方多，失血点可能出现在任何一个环节。

产品同质化严重。对比各大团购平台，从菜品到果品到粮油，产品结构高度同质化，缺乏核心竞争力，也就导致消费者对平台的依赖度降低，存在“在哪儿买都可以”的心理。

产品品控难以保证。元一智库农研中心主任、农参总编辑铁丁老师指出，标准化是提升品质的金钥匙，但社区团购的生鲜产品，最大的问题却在于——非标。社区团购的商品竞争一向以非标品为主，标品的毛利率比较低。蔬菜、水果在生产、储存、运输、品控等环节的把控难度要比普通商品要高的多，也需要付出大量成本。而在平台间打起价格战后，服务、体验、质量等方面的弊端越来越多。