欧美电商wayfair开店上架变体SKU，上传产品

Wayfair是一家成立于2002年的欧美电商，主要销售家具和家居用品，目前是北美和欧洲最大的家居品类电商平台之一。现在平台已经汇集了来自16,000多家全球供应商的2,200万件商品，拥有3,300万活跃客户。Wayfair的官方网站首页地址是：https://www.wayfair.com/

Wayfair平台怎么样？Wayfair怎么选品？Wayfair如何上架变体SKU？

Wayfair是什么平台？Wayfair平台怎么样？Wayfair平台怎么发货？

对于做跨境电商的卖家朋友们来说，北美和欧洲一直以来是大家关注的焦点，首先是因为经济发达，美国是世界上最大的经济体，其次是因为拥有最成熟的电商市场。包括亚马逊和eBay在内的诸多跨国电子商务公司的总部都在美国，互联网技术总体领先于世界。根据eMarketer的预测，2022年美国电商销售额将增长14.1%，恢复到疫情流行前的水平。在美国，亚马逊普遍被卖家们认为是最值得重视的电商平台，但因为其在去年的封号潮让众多卖家爱恨交织，不得不寻找新的销售突破口。而同时像Wayfair这样的专攻利基市场的产品平台，由于它们的销量有几何式增长的巨大空间，成功“入围”了受跨境卖家欢迎的平台。

相关数据显示，线上家具和家居用品零售商Wayfair平台在2020年的收入为126亿欧元，2021年的净收入为122亿欧元。对比之下，平台营收略有下降，但该平台在未来几年仍将呈强劲增长态势。预计到2030年，该平台营收将越过千亿大关。Wayfair自成立发展至今，其市场覆盖已美国、加拿大、英国、德国、爱尔兰和奥地利，目前在英国和德国建立了坚实的市场基础，未来将进一步渗透欧洲市场。Wayfair作为专业的家居品类销售平台，在欧美拥有非常可观的客户群体，其中以女性消费者居多，客户消费力强粘性高，每个人每年大约产生1.86个订单，平均花费447美元。入驻Wayfair平台开店，一个账号可自由切换5个站点，包括美国、加拿大、英国、法国、德国5个国家。

Wayfair是去年最火的跨境电商平台，目前已是整个家居市场的电商巨头，市场份额超过亚马逊。另外值得一提的是，在Wayfair平台销售免佣金，也不收取月租费和年费，但平台会在每个订单的批发价基础上收取4%-5%的货提费用，在货物产生退货等情况下用于赔款。有卖家问Wayfair平台怎么发货？由于Wayfair独特的商业模式，卖家只需负责供货，由平台来提供配套营销、尾程配送、客户服务和退换货。当买家在Wayfair下订单后，订单会传送到供应商美国仓库，并提供提前预付的 P.O Label。卖家只需负责货物整理、包装、并联系物流公司上门取货，Wayfair承担尾程运送(Last Mile Delivery) 运费(包括退货费用)。

Wayfair是什么平台？Wayfair平台怎么发货？Wayfair如何上传产品？

Wayfair怎么选品？Wayfair如何上传产品？Wayfair如何上架变体SKU？

做跨境电商，选品是老生常谈的话题，毕竟选品实在是太重要，好的选品能大大降低运营的难度。卖家在Wayfair销售怎么选品呢？毕竟Wayfair并不是一个综合性的电商平台，有点偏向于垂直类，经营范围包含家具、小家电、家纺、装饰品、灯具、建材、户外用品等各类产品，家具、装饰、家居装饰和家居用品是平台的主要品类，怎样在这些现有销售的产品品类中找到适合自己的产品呢？

基本上能在家里看到的东西都能在Wayfair平台上找到，但也不能什么都卖不是？我们可以从平台的热销品上来找些选品的灵感，目前Wayfair平台热销品类包括：灯具、装饰配件、厨房桌面、户外橱存和设备、墙面装饰、教育类用品和家具、厨具、餐具、床上用品、浴室装置、季节装饰，潜在的热门热销产品包括：家用电器、商业装修、壁炉烧烤、地板、门、五金硬件、户外装饰、台面/水槽、家庭用品、宠物用品、家庭娱乐设备用品、小型家用电器等。

有小伙伴问Wayfair如何上架变体SKU？Wayfair上传变体产品，不需要先上传单个SKU，等通过了再添加颜色变体，可以同时上传两个SKU，如果Wayfair没有自动组合，卖家可以等Wayfair平台审核通过后再做合并。如果想给已上传成功的产品添加变体SKU，可以在Wayfair后台左侧，点击“New Option of Existing SKU”，点击“Export”导出Excel表格，填写完后，通过拖拽或选择的方式上传到“Upload New Options”方框内，把产品的图片和视频等文件上传到“Upload Media Files”方框内，其他要求和备注可以填写在“Additional Comments/Notes”这里，最后检查后点“Submit”提交。添加变体都需要重新审核，大概5-7天的时间。

Wayfair怎么选品？Wayfair如何上架变体SKU？

Wayfair如何采集货源？支持同平台复制采集，Wayfair店铺如何上架产品？Wayfair铺货软件

有卖家朋友需要将亚马逊上的热卖listing商品批量采集下来导入到Wayfair平台，这当然是可以实现的，同时此过程也是可逆的，也就是将Wayfair电商平台批量刊登到亚马逊上，还支持将Wayfair平台的商品批量采集下来导入马帮ERP或者店小秘erp软件，生成其他平台支持的商品CSV数据包文件。用最少的时间把最多的商品刊登到Wayfair各个店铺，新卖家们可以用万能助理研发的Wayfair自动上货助手也就是批量上款工具多多上货，采取流量款和爆款相结合的运营模式，有条件的卖家可以多开店铺，实现多个店铺同时上货，还支持同平台一键采集和搬家哦。特别适合在Wayfair有众多店铺的商家，也适合做Wayfair的店群卖家。

Wayfair平台自动化上架产品ERP软件不但支持批量采集上传淘宝天猫、亚马逊、沃尔玛、阿里巴巴、1688、速卖通、洋码头、京东、Lazada、Shopee、Shopify、Woocommerce、政采云、Allegro、Fordeal、Kikuu、Wayfair、Ozon、Cdiscount、韩国Gmarket、Auction、Coupang等200多家电商网站外，还可以自动优化标题和产品标签，让产品排名自然靠前，软件还自带语言自动翻译功能，不懂小语种也没有关系。一般来说，从客户搜产品到成交，起主要作用的环节是：关键词、产品点击、详情页吸引力、业务员洽谈沟通水平。上架产品的同时自动优化产品标题、产品关键词、长尾关键词，做好销售第一环，牢牢把控流量入口，为产品的成功销售创造最有利的条件。