2022快手磁力金牛代理商运营能力白皮书

随着快手电商用户规模、商家数量与GMV持续高速增长以及电商营销需求更加多元化,作为快手电商生态中不可或缺的生力军,快手磁力金牛代理商需要实现「体系经营 服务升级」增加服务带宽,为各类电商商家提供围绕磁力金牛业务的全链路服务。

本书充分解读磁力金牛代理商核心运营能力「九字箴言」和三大赛道的运营策略,并对优秀代理商的服务案例进行了展示,为代理商伙伴提升运营能力提供最佳的指引。同时,磁力金牛2022年会持续推出代理商扶植权益并通过有效的培训、权威的营销认证、一站式信息平台「金牛拍档」等全方位手段,助力代理商服务能力提升。

电商营销市场趋势与机会

在新市井商业生态下,快手平台经营价值不断凸显,电商用户规模持续增长,商家数量与GMV快速增长。持续增长的市场规模与商家数量,需更多代理商伙伴入局,增加服务带宽、提升服务能力、实现合作共赢。

直播电商2.0精细化运营时代,快手电商营销平台磁力金牛的不断迭代升级下,电商营销服务也将进一步升级,向规模化、精细化、立体化发展。快手数以万计的商家需更多代理商伙伴加入,规模化增长、扩展服务带宽;针对品牌、达人、短视频各大赛道商家,营销服务需深耕赛道,进一步提升精细化运营能力;面对商家越来越多样的营销需求,代理商伙伴要开发多元服务项目,向立体化服务升级,提升综合盈利能力。

《2022快手磁力金牛代理商运营能力白皮书》发布

磁力金牛代理商核心运营能力九字箴言

磁力金牛核心运营能力「九字箴言」,即会投流、精内容、懂营销。

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三大细分赛道经营能力与优秀案例

2022年,针对不同类型商家,磁力金牛细分三大赛道——达人赛道、品牌赛道、短视频赛道。不同赛道经营策略各有侧重、能力侧重不同,代理商伙伴要围绕主赛道,甚至是多赛道,做精细化的提升。白皮书中也对优秀代理商的服务案例进行了展示,为代理商伙伴提升运营能力提供最佳的指引。

「达人赛道」,围绕“精准涨粉、达人成长”展开,通过达人商家真实鲜活的人设定位,积累精准粉丝,不断提升粉丝购买、客单价与复购率,加速成长,侧重加强主播/直播赋能与供应链整合能力,建立更精细化的达人业务经营与货盘供应链管理能力。

「品牌赛道」,围绕“品效销”细化经营,要基于品牌人设打造品牌自播,建立自有根据地;通过公域流量的运营和加持,加快提升品牌粉丝数量,沉淀私域流量,持续开发私域价值;同时提升品牌营销专业度,加强达人分销与供应链定制能力,快速助力品牌提升产品销量。

「短视频赛道」,围绕短视频三板斧策略(选品/素材/投放),开拓新品类与新行业并持续探索新模式,侧重提升选品与售后服务能力,实现短视频带货的增长。

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2022磁力金牛代理商营销赋能计划

2022年,磁力金牛持续推出多项代理商扶植权益,包括多元商业化激励、优质客户推荐、优秀伙伴权益、高效赋能体系等。

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  • 磁力金牛代理商赋能体系

为更好适配磁力金牛代理商发展需求,针对不同赛道、不同成长阶段的代理商伙伴,建立差异化赋能体系,并通过数据化人才的培养与一体化营销服务平台,构建全面赋能体系。

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  • 磁力金牛营销认证体系

目前围绕快手磁力金牛开展业务的人员,数量众多并且还在持续增长,因此存在大量体系化赋能需求。磁力金牛营销认证能够有效赋能市场,从培养人才数量、质量等纬度,从选拔、管理及储备等方面,全力支持合作伙伴业务的快速发展。磁力金牛营销认证以围绕“会投流,精内容,懂营销” 核心运营能力为基准,并结合磁力金牛业务特性,构建认证分层级的考评体系,通过“初级营销师、中级营销师、高级营销师”认证体系,培养电商营销人才。

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  • 磁力金牛营销服务平台 – 「金牛拍档」

金牛拍档是磁力金牛旗下集信息交流、社区交互、营销服务、市场撮合为一体的一站式服务平台,为客户提供最新投流快讯、营销动态与服务合作,助力客户生意新增长。

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2022年快手磁力金牛电商进入服务年,快手磁力金牛将继续致力于为商家提供一体化电商营销解决方案。「体系经营 服务升级」是快手磁力金牛代理商运营能力新迭代方向,风起云涌的直播电商吸引着数以万计的商家纷纷涌入,而商家的持续蓬勃发展也离不开专业服务团队的帮助。在快手磁力金牛官方扶持下,各大代理商需提前展开战略布局和开发多元服务项目满足商家越来越多样的营销需求,放眼长远发展获得更大的适应性增长。快手磁力金牛会继续保持与代理商共建、实现共生、共成长。

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