云货优选的奖金制度该如何解读，S2B2C商业模式

在上篇报道中，我们了解到了云货优选的平台背景，以及愈演愈烈的投诉事件，在本篇报道中，我们将重点关注的是云货优选的奖金制度该如何解读。

至于云货优选的运作模式，据百度百科介绍，云货优选平台采用S2B2C商业模式，将品牌供应商（S）、店主（B）、消费者（C）综合整合，实现了“技术+运营+供应链”的一站式服务。

据悉，云货优选的参与者们共被分为了三个级别，分别是店主、VIP店主和服务商。接下来，我们就从这三种级别的层面上来依次了解一下云货优选的模式特点。

一、店主

什么是店主？据《云货优选奖励制度详细解析》解释，通过云货优选平台认可的方式，开启云货优选店铺并进行商品销售的用户，平台授予店主称号，享有店主权益。通过免费的邀请码注册后就是实习店主，就可以开始销售并享受佣金。销售或者自购5单后，就是正式店主，实习店主和正式店主统称为普通店主，权益一样。

普通店主的收益来源主要是两类：卖货的佣金和平台的奖励活动（如周周奖、互助奖等）。其中，卖货佣金是普通店主最基本的收益来源，店主实际所得的佣金=系统默认佣金+加价部分，默认佣金平均下来是销售额的10%左右，加价后就完全超过这个比例了。收入可在云货优选小程序内进行提现。

在实际开店的过程中，头条资讯平台发现所谓的“店铺加价说明”也颇为值得关注，在店主开店设置环节中，需要按照“开店导师”要求，对全场商品加价6元、海澜之家优品剪标上架时加价10元。

上文还提到了免费的邀请码，这个邀请码其实就是可供新店主注册的准入身份，店主每周销售额满1000元/2400元/5000元/6400元/8000元，即可在下周一获得平台奖励的1/2/3/4/5个免费邀请码。在云货优选上，除了免费邀请码，还有通用邀请码，通用邀请码指的是一个可多次使用的周期性邀请码，通过生成邀请码海报获得。每个店铺每天只能生成一个通用邀请码，一个通用邀请码累计使用50次或一星期后失效，成为正式店主后系统自动开启通用邀请码海报生成功能。

据“开店导师”指导，拉群卖货，是店主获得收益的重要手段：

二、VIP店主

什么是VIP店主？通过云货优选平台认可的方式，组建店主销售团队，达到平台既定要求，平台审核通过后，授予VIP店主称号，享有VIP店主权益。

在了解第二个级别之前，我们先来了解几个概念：第一个，直接店主和间接店主，A邀请B，B邀请C，C邀请D，那么他们的关系如下图所示，直接邀请的是直接店主，有隶属关系但不是直接邀请的就是间接店主。

第二个，云货升级是没有时限要求的，相关的默认佣金和店主数量只要累计达到即可。

第三个，店主和店主之间没有任何层级利润分销关系，只是邀请和被邀请的关系，身份平等、权益平等、收益政策平等。也就是说，VIP店主和服务商店主的团队收益都是平台额外给团队长的管理奖励，不是从下级店主那里抽成，任何级别的店主卖货赚的每一分钱都是进自己的口袋。上级VIP和服务商不能从下级店主的收益里拿到一分钱。

普通店主的下一个级别是VIP店主。

升级VIP的第一个条件，是自己的默认收益达到3000元，也就是说收益中的加价部分不算，按照平均10%的利润来算，差不多要卖3万元左右的货；第二个条件，团队人数30人，其中至少10位是正式直属店主。按照公众号“云货优选店主学堂”的说法，要升级VIP，你自己至少招10位直属店主，另外20位店主，你自己招也行，你的团队店主去招也行，那都属于你的团队人数。当你升级的时候，你的10位直属店主需要成为正式店主，也就是说这10人每人的店铺里面至少要有五单。这五个订单没有金额的要求，10块钱一单也行，20块钱一单也行。卖给别人也行，店主自购也行。另外20个团队成员无开单要求。

VIP店主的收益怎么算呢？据资料介绍，VIP的收益等于自己的销售佣金＋团队管理奖励+VIP培养奖励。销售佣金跟普通店主的一样，销售云货优选商品可获得的佣金可以根据实际销售情况进行加价销售，分享给他人购买即可赚取该部分加价佣金，即商品销售佣金=加价佣金+默认佣金。

这里着重讲解团队奖励。如果只有用户A升级了，A的团队成员都只是普通店主，那么A的团队奖励是整个团队成员默认收益总和的24%。简言之，团队管理奖金就是云货优选平台奖励该VIP店主其VIP团队中所有店主销售商品所得默认佣金的24%。

最后一个奖励是VIP培养奖励。培育一个直属VIP店主，云货优选平台奖励该新直属VIP店主团队管理奖励的1/3，即该直属VIP团队中所有普通店主销售商品所得默认佣金的8%。

三、服务商店主

什么是服务商？通过云货优选平台认可的方式，管理和运营VIP店主团队，达到平台既定要求，平台审核通过后，授予服务商称号，享有服务商权益。

服务商可以获得三种奖金，第一，商品销售奖金，这个不多赘述；第二，团队管理奖金，升级为服务商店主之后，平台额外给予的团队奖励是该服务商所有团队成员收益总和的15%。至于为什么级别越高，团队奖励的比例却越低了？按照推广人员的说法是：因为升级服务商之后，计算的基数是以你为原点的整个团队，包括你的直接VIP、间接VIP以及他们的团队，这是一个比较庞大的数据了。

第三，是服务商培养奖励。培育一个直属服务商店主，云货优选平台奖励该服务商店主团队管理奖励的1/5，即该直属服务商团队中所有非服务商店主销售商品所得默认佣金的3%。

最后，我们再来了解一下升级服务商的条件：第一，团队VIP店主达到45人，且至少有10位是正式直属VIP店主；第二，个人店铺累计默认佣金达到1万元；第三，团队累计默认佣金达到10万元，即可获得申请成为服务商的资格。

根据推广人员所提供的宣传截图显示，在云货优选这个平台上，个别服务商的单日收益可达5万元以上，年收入可超过100万元。

眼下，在腾讯灵鲲金融风险监管平台上，“云货优选”这个关键词已经被标记了679次，虽然标记类型是“暂未发现定性的相关报道”，不过主要标签有“发展下线拉人头”的字样。

后记

近年来，各种各样的社交电商平台层出不穷，对于消费者来说，不论佣金模式如何变化，这些平台首先考虑的都应该是消费者的购物体验。对于社交电商平台而言，它们所需要面临的现实或许正如“艾瑞咨询”所说的那样：无论采用什么营销方式，商品的物美价廉和配送服务的快速高效，都是消费者对平台产生忠诚度、愿意持续复购的关键。

随着社交电商行业纷纷涉及传销的传闻，很多人也对这个行业戴上了一副有色眼镜，对于这样一个国内社交电商行业所处的现状，一位曾经推广过云货优选项目的所谓“社交电商大咖”的观点也是大同小异：其实，任何行业的发展，都是一个逐渐规范的过程，很多害群之马也会在行业发展中大浪淘去。社交电商的下半场，比拼的不是制度，不是打鸡血、画大饼，而是回归实际的商业本质。

近年来，有关社交电商小程序模式涉传的相关报道越来越多，比如在阿拉丁指数小程序排行榜（阿拉丁指数专注于微信小程序、支付宝小程序等快应用领域的大数据统计）榜单中名列云货优选之前的兴盛优选，在前段时间就遭到了各家媒体的广泛质疑。

而针对云货优选的运作模式是否存在问题，我们也专门咨询了上海某律师事务所的傅律师，傅律师认为：“云货优选的模式不属于传销，类似于微商，因为这个东西是可以实打实地把东西拿到手里，可能东西很次，但也只可能涉及虚假宣传。如果买特卖商品不给开发票，将涉及逃税的问题。”至于店主在开店时所设置的“加价”环节，傅律师也表示加价这个行为没有问题，这只是营销模式的一种。

根据最新调查，在目前，用户在云货优选平台上购买商品是可以索要发票的。可见，上篇报道所提到的关于“特卖不提供发票”的投诉事件已经得到了解决，在今后应该不会再次出现。

在阿拉丁指数小程序排行榜上，云货优选曾一度排名前五，而据阿拉丁在2020年9月发布的排行榜上，云货优选已经排在了第三十三位，成长性有所下滑。