B站爆火的“山城小栗旬”理发师堪称“整容”的理发技艺

这世上的理发师大概可以分为两种:懂你的,和自认为懂你的。

比如“稍微修一下,不要太短”这句话,不同理发师的理解可能天差地别。227万B站粉丝叫他全国巡剪,“山城小栗旬”怎么做到整容洗剪吹?

B站UP主“自然卷三木”理发前后对比 后来理发师主动退款了

由理发失败造成的“惨案”往往能在网上获得众人嘲笑共鸣,毕竟遇到一个靠谱的“Tony老师”可能比找到一个好对象还难。

豆瓣“烫头失败组”聚集了超28万人,而“烫头成功组”只有近4万人。从这个简单的对比就能看出,我们大概率会遇到不懂自己的理发师。227万B站粉丝叫他全国巡剪,“山城小栗旬”怎么做到整容洗剪吹?

图源豆瓣

这也是为什么一旦有理发师剪出了与预期相符的发型,我们会庆幸“没翻车”、“成功上岸”,美美晒出的照片能引来一片羡慕。227万B站粉丝叫他全国巡剪,“山城小栗旬”怎么做到整容洗剪吹?

图源小红书

若是理发师不仅“听得懂人话”,且技术和审美俱佳,那么他的名声很有可能会在网上迅速扩大,成为炙手可热的“网红理发师”。

“山城小栗旬的理发日记”(以下简称“小栗旬”)就是这样在B站爆火的,今年1月,他涨粉超200万,目前粉丝227.5万,视频播放量基本都在200万以上。除此之外,他还拥有177.5万抖音粉丝,36.2万快手粉丝和25.2万小红书粉丝,全网总粉丝量达466.4万。

在堪称“整容”的理发技艺之外,高颜值是他的另一大吸粉利器。自称“山城小栗旬”的他,长相和发型酷似日本演员小栗旬。227万B站粉丝叫他全国巡剪,“山城小栗旬”怎么做到整容洗剪吹?

“山城小栗旬的理发日记”的B站粉丝数 远超小栗旬官方账号

其实早在2018年,他就开始在抖音上发布短视频,今年初才将部分作品同步至B站,但是后者蹿红速度远超前者,并且自家店铺的其它理发师也陆续开设B站账号,吸引了不少慕名前来剪发的粉丝。

Tony那么多,为什么来自山城重庆的“小栗旬”火了?除了本身专业实力过硬,视频创作方面有哪些可借鉴之处?短视频为线下理发店的导流效果怎么样?我们与“小栗旬”同店理发师聊了聊。

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单月涨粉200万
天下苦Tony久矣

“小栗旬”是一名从业10多年的资深理发师,3年前在重庆合开了一家名为“二刀刘”的男士理发店。

因为剪男士发型的效果惊艳,一些想走中性风的女生也会选择来这里剪短发,二刀刘又称作“湾仔的码头”。

“你确定这是我要的猛’1’?”视频开头,女生向“小栗旬”发出疑似翻车般的质疑,但这其实是“小栗旬”惯用的套路:把顾客的有趣或夸张反应放在视频开头,为剪完后的惊艳反差埋下伏笔。

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一般在理发前,“小栗旬”都会和顾客沟通需求,标志性的口头禅是“说出你的想法”。像这位女生希望剪出一个很帅的短发,“小栗旬”边剪边聊天,展现了女生理发背后的原因和故事。

“小栗旬”的视频通常没有过多的专业理发技巧讲解,而是在一段轻松搞笑的对话后,直接快进至“交作业时间”,展示理发前后对比效果。227万B站粉丝叫他全国巡剪,“山城小栗旬”怎么做到整容洗剪吹?

谁敢相信这是同一个女生

可以看到,原本系着围布、头发塌软的女生摇身一变,帅气逼人,加上穿搭和灯光的衬托,弹幕飘满了震惊和赞叹之词。这条视频在B站获得超836万次播放,46万次点赞。

选择合适的拍摄对象是视频的重点。

二刀刘男士理发馆创始人之一“山城大仁哥理发日记”(以下简称“大仁哥”)表示,如果预判顾客理发前后会发生很大的改变,他们通常会选择对方作为拍摄对象。此外,一些被视频吸引来的顾客,往往也会主动要求拍摄视频。

在专业的理发技艺的基础上,或搞笑或感人的互动情节也是视频的一大看点。

像这位爱心人士要剪下留了3年多的长发,捐赠给需要头发的癌症患者,“小栗旬”为他免单表示心意,双方温暖的行为获得了89万次点赞,也是目前“小栗旬”播放量最高的视频。

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不过,“小栗旬”的内容风格并不是一开始就确定的。

早期,“小栗旬”在抖音发布过男士发型推荐、男士理容展示、个人对口型等不同类型的视频,点赞量普遍在1万以下。从2020年底起,他逐渐形成“询问需求+剪发过程+剪完后对比”的短视频模式,武士头是首个爆款视频,点赞达13万。

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“一定要由内而外的真实,就像客人说出他真实的想法或经历,会引起大家的共鸣。”“大仁哥”透露,从短视频拍摄到剪辑,基本都是理发师自己一个人完成创作的,这其中也包括“小栗旬”。

相比于其他网红博主拥有专业的运营团队,“小栗旬”与同店理发师们属于自己摸着石头过河的阶段。

理发过程中,店内理发师通常会在旁边放一个手机拍摄支架,边剪边拍,很少借助美颜修图和妆造,最多给顾客加一个眼镜作为拍摄道具。下班后,理发师们再用手机App进行剪辑,彼此也会给对方视频提意见。

或许是感受到理发+拍摄剪辑的工作量压力。2月14日,“小栗旬”发布了一条题为《全国巡剪在筹备了,我想感受一下哪里呼声要高一点。》的视频,并在B站评论区置顶了一条招聘摄影、剪辑、发型师、学徒的消息,强调自己没有团队。

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对于巡剪,B站用户在评论区回应出了超高的呼声,也有用户跃跃欲试想来应聘剪辑,提问是否需要投递简历。

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今年1月开始,“小栗旬”以日更的频率,在B站定期发布视频,其中不仅包括之前抖音的存货,还有他与“拉宏桑”、“永琪吗”等B站UP主拍摄的联动视频。“拉宏桑”还专门赠送给他一台相机,希望他用相机记录生活。227万B站粉丝叫他全国巡剪,“山城小栗旬”怎么做到整容洗剪吹?

B站UP主“拉宏桑”剪发前后

年轻人聚集的平台总少不了如何变美的话题,当人们受够了理发店推销办卡套路多,就会支持手艺好的专业理发师。

“小栗旬”的爆红,迎合了“天下苦Tony久矣”的痛点。走红后,有MCN联系“小栗旬”意向签约,但他还是想做专业的Tony,暂时不签MCN。

除了“小栗旬”,二刀刘店铺的其他理发师也陆续在抖音和B站开设个人账号,比如“可儿只会剪男发”、“山城大仁哥理发日记”等,他们会在对方视频下互动留言,也会合作出镜,有“小栗旬”出镜的视频播放量普遍更高。

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重庆美发热门榜第一

短视频为理发店“拉生意”

“小栗旬”走红B站后,二刀刘男士理发馆的生意也变得更加红火。

“大仁哥”告诉我们,现在二刀刘的客人几乎每天爆满,三家门店的客流量相比走红前翻了一倍多,并且第四家分店也正在筹备中。

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据大众点评显示,目前二刀刘时代天街店已经成为重庆美发热门榜第一。

从价目表来看,店内价格最低的是68元男士刮脸修面套餐,理发价格从128-168元不等。目前,二刀刘几家分店一共有20-30位理发师,每位理发师一天可以服务近10位顾客,按照25位理发师、单次理发168元进行粗略估算,单月总流水近126万。

如果是已有名气的理发师,收费会更高,比如“大仁哥”理发188元,“小栗旬”理发388元,并且预约档期已经排到下个月。

罗马不是一日建成的,“小栗旬”也并非一出手就是388元。在2019年的抖音视频评论区,他告诉顾客的最高精剪价是128元。

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在经济学理论中,这种现象叫作“鲍莫尔成本病”。通俗来说,例如理发这种依赖手工的服务业,未来的时间和人工成本只会不断增加,像“小栗旬”这类手艺好、审美佳的理发师也只会越来越贵。

有网友提出:“剪头发,要么就选最贵的理发师,要么就选最便宜的,一个效果有保障,一个对钱包有保障。

除了门店引流这种变现方式,“大仁哥”透露暂时不考虑直播变现,“每天来的客人太多了,很多男孩可能会抽烟,露出身上的纹身,这些对于直播间都会有影响”。

在“小栗旬”的部分抖音视频中,曾出现过口播广告、上架小黄车等变现方式。据新抖数据显示,由他带货的一款洗发水近90天的预估销售额为4.99万元。而在“小栗旬”B站发布的同款视频中,暂未出现上述带货动作,部分口播广告也被删除。

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“小栗旬”们并不是第一批吃自媒体红利的Tony老师。

2015年,微博图文打得火热,“可乐店长”不定期在微博更新他与顾客的合照,分享剪烫染发的小技巧,给自己和所在理发店都积攒了一定人气,算是早期利用微博打广告的理发师之一。截至目前,“可乐店长”微博粉丝数达102万。

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待到2018年前后,短视频迎来井喷,Tony老师们娴熟的理发手法,配上踩点的变装BGM,一个平平无奇的男/女同学,扭头就能拥有一头蓬松飘逸的精致发型。这种从“头”开始的改变,哪个年轻人能忍住不动心?

在抖音,#发型#话题的播放量达453.6亿次,#美发#话题的播放量达184.7亿次,不管是现在流行的法式刘海、鲶鱼头,还是深受困扰的发量少、发际线靠后等问题,在理发师的视频中都能得到解决。

2018年开始,“可乐店长”也将抖音作为运营阵地之一,发布自己为顾客理发的前后对比视频,目前已经积累135.1万粉丝。他在抖音首页写着“一直有一个梦想,全国巡回剪头发”,在评论区,经常有人询问他的店铺位置,如何预约。

2019年,“雅正美发”曾对“可乐店长”进行过一次采访,他提到有顾客会将抖音上的某个发型视频发给他,要求他参考视频剪出一个同款发型,“线上做内容对我们这个行业是有帮助的,好的东西它传得特别快,坏的东西传得更快”。

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除了“小栗旬”、“可乐店长”这类秀理发技术的传统手艺人,一些Tony老师选择在短视频中“剑走偏锋”,加入一些撩人动作或者搞笑元素,获得关注与点赞。

在“PAYA 皓轩(鸡拽根)”抖音首页置顶的三条视频中,他先是与小姐姐近距离贴面作画,再对多位顾客使出摸头杀,最后误拽顾客衣服线头,产生一场笑话。虽然这三条视频没有展示理发技巧,但点赞量均超过100万。对比他发布的顾客理发视频,后者点赞量只在1万上下浮动。

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在“发缘帝美业 李店长”的视频中,这把剑走得就更偏了。

“李店长”自称是“朵拉村创始人”,“朵拉”即动画片《爱探险的朵拉》中的主角,留着一头齐眉齐耳的棕褐色短发。227万B站粉丝叫他全国巡剪,“山城小栗旬”怎么做到整容洗剪吹?

让我们记住这个朵拉

不管是面庞稚嫩的长发女学生,还是阅尽世事的中年阿姨们,只要坐上“李店长”的理发椅,统统逃不掉变成朵拉同款发型的命运。

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有热心网友总结出“李店长”的理发套路。虽然“李店长”的理发风格自成一派,但显然达不到“换头”的颜值升级要求,目前他的抖音粉丝停留在32.4万。227万B站粉丝叫他全国巡剪,“山城小栗旬”怎么做到整容洗剪吹?

“野摩托一响”指的是视频末尾经常出现的BGM

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技术+内容+平台

网红理发师的流量公式

如何找到适合自己的Tony,几乎是困扰全人类的问题。对于活跃在社交平台的Tony来说,如何利用短视频将自己推销出去,更是一门学问。

理发师本质是创造美的手艺人,愿意在理发上投资消费的顾客通常“认人不认店”,所以当网红理发师塑造个人品牌后,更容易带来大量的忠诚顾客。227万B站粉丝叫他全国巡剪,“山城小栗旬”怎么做到整容洗剪吹?

B站用户对于“小栗旬”的认可

实现这个目标之前,理发师们经常会遇到内容同质化的问题。

“大仁哥”告诉我们,目前他拍短视频最大的难题是缺乏灵感与随机应对的能力,“如果一直都是一种风格,可能会给观众带来重复的观感。有时候顾客聊到一个有趣的话题,自己接不上话也会比较尴尬。”

理发前后的形象反差固然吸睛,但观众看久了难免会识破其中的套路。

在“山城阿P理发日记”的某期B站视频评论区,有观众指出“差不多的剧情,一样的bgm,一样的风格,轰炸了一个月,有点腻了”。

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在“小栗旬”视频中出现的“前女友的现男友”,以及出现“小栗旬”、“大仁哥”视频中的同一位“高质量男性”,也让用户意识到剧本的存在。对此,“小栗旬”没有直接回应,而是将回复转移到“我有钱”。

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相比传统线下理发店的推销模式,短视频的形式更加新颖有趣,也更有利于扩大传播面。

理发师“三木叔”认为:“通过知识、美业技术沉淀的粉丝,价值更高,也更容易建立信任,构筑更健康的商业模式……虽然美业人学习短视频不是必须的,但一定是能帮助发型师快速成长、拓客的一个渠道。”

不仅限于面向顾客的理发短视频,理发培训机构也将内容搬到了线上。

“三色灯美业课堂”拥有21.9万抖音粉丝,以理发师为培训对象,分享剪发染发技巧、与客户间的沟通等知识,并在抖音橱窗上线各类理发工具、线上教学视频课等商品。据新抖数据显示,销量最高的是一款售价200元的三色灯美业学习卡,预估销售额达9.38万元。

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除了利于传播的短视频内容,平台的选择对于“小栗旬”等同店账号的爆红也有着关键影响。

“大仁哥”提到,他们应该是首批在B站发布视频的理发师,相比抖音,B站粉丝粘性更强,提出意见也更多,有助于激发创作灵感。某种程度上,这也是他们账号成功的原因。

相比抖音评论区多是询问理发价格、店铺地址,即刻用户“颗粒kkk”注意到,B站出现更频繁的是“微微一笑0响了”这类弹幕,“二次元,腐和二创……视频里的内容元素和B站用户匹配度很高了”。

B站也在有意扶持“小栗旬”这类理发UP主。

1月27日,B站时尚区官方账号发布了一篇题为《寻找全国最牛Tony老师!专项活动火热开启》的文章,通过现金与流量等多重激励政策,吸引Tony老师们的加入,“小栗旬”便是成功扶持案例。

227万B站粉丝叫他全国巡剪,“山城小栗旬”怎么做到整容洗剪吹?

与此同时,“小栗旬”们也开始尝试创作适合B站氛围的理发视频。

在“大仁哥”最新一期视频中,他扮成动漫《鬼灭之刃》中的人气主角灶门炭治郎为顾客理发。在B站评论区,有网友用其他动漫梗进行回应。

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理发师发短视频并不是新鲜事,但“小栗旬”在B站的成功,证明了“过硬的技术+利于传播的内容+适合的分发平台”这套流量公式的可能性。当主角从“小栗旬”换成其他人,这套公式又将出现哪些奇妙的化学反应呢?

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