通过阿里指数1688为数据化选品做铺垫,选好自己竞品

1688选品对于商友来说是比较难,但是又是很重要的,选好品成了自己的店铺的必需,如何选好品,给店铺带来大流量呢?

通过阿里指数为数据化选品做铺垫

以女鞋为例,我们通过阿里指数来看数据对比

1688店铺如何通过数据化选品打造行业TOP
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我们通过每一组的数据发现,通过鞋头形状,适合季节,运动系列和功能找出最佳属性top词,进行筛选。

然后通过1688营销属性词,我们可以发现:

1688店铺如何通过数据化选品打造行业TOP

(1)产品新款的需求强烈,所以整个店铺对新款有一定要求,在店铺首页以及分类中体现出新款优势;

(2)在采购时,买家热衷于创意款,所以对于产品,在营销文案中要突出这一点,以促使客户下单。

通过阿里指数筛选产品价格属性

1688产品的价格分析,可以作为我们选择这个行业主推品价位,以及新品开发成本的参考依据。在1688平台上,对于每个价格区间的产品浏览和交易的占比情况,我们可以通过产品价格带分布进行分析。

1688店铺如何通过数据化选品打造行业TOP

1.最近30天,1688市场的女式板鞋行业,买家浏览最多的商品价格带为0~32.9元,采购最多的商品价格带为0~32.9元。

2.通过分析我们可以发现,产品的价格带分布,客户浏览占比和客户交易占比。

通过分析我们发现,可以调研几个结果,产品形状,季节,运动系列,功能,营销属性和价格带,做最高值项的筛选。

通过1688大市场交易分析

1688店铺如何通过数据化选品打造行业TOP

以上为1688大市场女式板鞋的自然排名情况,我们要做精准分析,要看大市场及横向业务各场景情况。

怎么选好自己竞品

我们以女式T恤为例,分析如何找对竞品。首先在1688平台进行搜索,再选取热门属性及价格,最后按销量排序找出前五名,把前五名的产品确定为我们的竞品。这种方法也可以用于其他类目的产品。我们可以制作一个表格:

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筛选出的五款竞品如图所示,接下来我们对五款竞品进行分析:

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要采集单品的价格、30天交易数、30天成交金额、收藏量、评价、SKU等数据,整理五款产品的单品数据。

1688店铺数据情况

1688店铺数据包括累计成交数、累计买家数、重复采购率、近90天退款率等,还要评估BSR(买家服务能力)。

1688店铺如何通过数据化选品打造行业TOP

根据这8项数据,制作成表格,对上面5款产品进行分别的统计分析。横向市场包括淘货源、微供、直播、跨境专供、伙拼、淘工厂等场景也可以一起进入统计中。

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