跟大学同学创业做电商做好利益分配的敏感问题

大学,不仅是成长学习的沃土,还是滋养友谊的一场春雨,历经4年收获了陪伴自己一生的学识与挚友。鱼和熊掌皆可得,这或许是世界上最美好的事了…

大一就创业

当一位高中生刚刚脱离高考的“苦楚”,迈入一个充满新事物的环境时,青涩与好奇或许成为了那些大一新生们时常出现的心态。

而在2011年,张总考入了一所211大学,刚褪去高中生头衔的他已与两位舍友一起成立了创业团队。

说是创业,可并没有找到合适的创业项目,于是他们选择了最为稳妥,也能练手的项目——家教。

但出乎意料的是,他们并不是通过上门教学赚取创业基金,而是组织起周边的南开大学、天津大学等学生成立家教团队,安排有序的教学服务。

虽然每个月能挣好几万,但此项目有一个致命伤——人员流动性大!

与同学创业,差点分道扬镳!公司濒临崩盘的他竟做到1亿

1年后,因学期的结束,从事家教的学生们纷纷毕业,新鲜血液不能很快交替,张总3人的首个创业项目因此“中道崩阻”。

此时,急需成功的他们便将目光聚焦在电商领域上。“正好13年电商比较火,自家也开了服装厂”,于是集合了天时地利人和的3人创业团队也因此踏上了电商之路。

3人行或成2人游

那些年电商正处红利期,较为轻松的竞争压力,令他们打通了进货渠道,如同代销一般进别人的货,并利用信息差在不同的平台逐渐积累着自己的第一桶金。

2015年毕业季来临,创始团队3人不置可否地投入至电商事业中,从前期无货源的代销为主,慢慢转变成自己研发、优化产品,不断扩充渠道,逐渐在市场中站稳了脚跟。

“这样慢慢就做过来了,大体的这个方向基本就是这样”,虽然张总轻描淡写地提到了其创业历程,但其中的辛酸并不是三言两语就能概括的。

和许多合伙创业的团队一样,张总3人也有过不少矛盾。其中最为严重的一次是在2017年,那时张总他们的服装店铺已发展得如火如荼,每天的成交量水涨船高,挣得盆满钵满的创始团队也因此出现了间隙…

一位创始人员逐渐满足于当下,创业动力随之减弱,曾经三人立下的目标开始动摇。再铁的兄弟,也面临着利益分配的敏感问题,摆在团队面前的只有两个选择:和好如初或减少股份。

分担的事情逐渐减少,减持相应的股份也是理所应当,但如果真的这么做了,那未来若其继续如此,分道扬镳是否成为了他们的终点?张总不愿看到与自己打拼多年的同事加兄弟,就这么随波逐流,他立马和另一位创始人员一起与其沟通,铺开所有的利害关系,将问题推心置腹地说出来。

与同学创业,差点分道扬镳!公司濒临崩盘的他竟做到1亿

事实证明,辛苦打下的江山没有那么容易放弃,张总二人不断地开导他,让其多向外看看参加些优秀企业家的圈子,找回当初创业的激情。通过一年多的引导,三人再次达成联手进步的意志。同事加兄弟的关系让掉队的成员再度回归到队伍中,共同见证三人的事业与人生。

困难重重的电商路

创业10年之久,让张总印象最深的一次困境在2020年。

“我们最大的困难应该是去年8月,销售额翻了两倍多,公司的运转濒临崩盘”,和很多电商卖家一样,面对突如其来的海量订单,张总三人由起初的兴奋逐渐转变为焦虑。没有好好做规划的他们,无法承接住那么多订单,仓储面积远远不够,不仅放不下货,供应链也跟不上。

“每天忙到凌晨,看不清未来。”虽然张总以前有做营销额、品类等规划,但唯独没有落实到仓储、供应商等方面。张总三人只能到处借鉴办法,还特意招募了一位年薪几十万的总监,负责公司企划。通过5个多月的讨论、试错,终于拟定出合适的运营方案,规避了供应链、仓储等应不暇接的问题。

与同学创业,差点分道扬镳!公司濒临崩盘的他竟做到1亿

对于张总团队而言,如果此番事件是他们遇到过的最大挑战,那么版权问题就是扎在他们心头上的一根刺…

作为服装类目商家,特别是自主研发创作的商家,发现自己的心血被抄袭,那一定会维护自身权益。但在过往的环境中,投诉维权的结果往往犹如石沉大海般了无音讯,如鲠在喉的商家只能凭着硬实力,用质量、价格等更具性价比的方式为自己撕开一片天地。

时过境迁,如今的电商环境不同往日,侵权投诉的严格程度比往年要大的多,像张总这类自主研发的商家也可逐渐放下心来,将更多的精力投身至企业的核心竞争力中。

学以致用

2019年加入老高电商俱乐部的张总,虽然参加的活动不多,但他对于老高电商管理学院院长湛广的传教授业的印象颇为深刻。

当企业的发展规模越来越大,精细化布局就得提上日程。从湛广老师的教学中,张总记住了一个成熟体系公司的运作方式,并通过这个概念,搭建公司的组织架构、资金体系、绩效体系等,让整个团队分部门的责任落地,还将重要的仓储部门,拆分成仓储、质检、采购、商品等部门,并单独设立负责人。

当分工明确后,作为老板的张总就能腾出更多的时间思考企业的发展、战略、增长点,这印证了老高曾说过的话:“老板一定要想办法把在公司的时间、工作所用时间压缩到 50%以下,必须倒逼自己,想办法把你在公司的时间、在工作事务上的时间压缩。另外 50%时间寻找顶级人才、寻找新的盈利增长点、出来学习交流,优化你的战略。”

如今,张总及其创始团队每周都能腾出3个晚上的时间用于看书,还能抽出时间参加各种活动,结交各类人脉。毕竟现在的电商环境不比从前,不仅要专精营销,还得钻研产品、服务、供应链等各个方面,一处强则企业强的时代不复存在,样样强则企业活的时期就在当下。

通过一系列的学习提升,张总的企业年销额已突破1个亿,所以对于电商老板而言,让企业自转,让老板腾出更多的时间感触世界,接触高人,提升认知、打破思维壁垒颇为重要!

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