疫情之下大健康领域品牌“诺莱维”抓住机遇,确立电商的六大模式

医学院毕业,却下了海

在聚贤庄班级里,东北的电商老板只有张总一个,医学毕业生的他没有成为一名医生,可能是因为骨子里不喜欢一成不变的生活,想要自己的人生更丰富一些,第一份工作选择了做汤臣倍健的线下市场,从0开始,组建了30人的销售团队,做到了年销售近1000万。

因为跟老板的思想不一致选择了离开,偶然的机会进入到了当时全国排名第一的医药连锁,做采购经理,由销到采的角色转变让张总有了不同的体验,这段经历让他的谈判能力、人际圈层得到了很大的提高。

这一切都是在企业的光环下,那时的张总想要跳出舒适圈,恰巧有个哥们的公司正在转型,于是他们一拍即合,开始了大健康领域的真正创业,确立了自有品牌“诺莱维”的发展方向,做多渠道、多元化、多平台的经营策略,砍掉了原有的地推团队,转型做全国招商模式,为每个渠道提供精准产品、精准服务。

电商业务,屡败屡战

经过几年时间的积累,公司销售从原来的1000万提升到了3000万,但都是线下市场带来的销售,并没有线上的销售。其实,张总很早就意识到了线上平台的重要性,早在2014年就投资了300万成立了电商板块,但由于东北地区电商人才匮乏,加上遇人不淑,张总对电商板块的布局以失败告终。

到了2017年,新媒体平台的横空出世,张总又看到了新的希望,再一次投身到第一批新媒体大潮中,搭建了20人的专业团队,购买各种设备,拍视频做账号。但因为当时的抖音快手平台没有明确的发展变现途径,即使自己的账号做的再好,也无法变现,结果到了2019年底疫情突然袭来,导致项目再次以失败告终,并且亏损了300万。

祸兮福所倚,福兮祸所伏。疫情让整个大健康市场发生了变化,国人的保健养生意识增强,消费习惯从线下开始转变为线上,品类也由原有的保健食品拓展到了功能性食品。这让张总的电商业务慢慢有了起色。

与此同时,张总开始投资国内的一些电商团队,发挥自身的供应链优势,把2C和2B相结合。2021年,他再次启动了新媒体板块,主要以视频带货和直播带货模式为主。他十分认同老高说的做电商的六大模式——供应链模式、流量模式、资本模式、品牌模式、渠道模式、粉丝模式。

他知道做好其中一个模式,几千万年销售额问题不大,做好两个模式,那销售额就可以上亿,三个模式就不可想象。除了线上的新媒体渠道外,张总的渠道还有药房OTC、会销、微商、广告炒作、等线下资源,目前已经开始布局商超、便利店渠道,他认为未来大健康产业也必定是线上线下相结合的模式。

在创业中领悟人生

加入老高电商俱乐部,张总深刻体会到了一句话,“就怕比你优秀的人还比你努力”,看到大家拼搏奋斗的激情,他感觉最近几年好像少了很多当初创业初期的干劲儿。但创业这些年,他得到了很多人生感悟。

亏损300万,进军电商行业2次,终于抓住这个机遇…

没有创业之前,在企业工作的时候,张总就有一颗创业的心,无论在什么岗位,都会力争第一,站在企业角度想问题,这让他获益良多。也许是年少轻狂,有了一点成绩后难免会“翘尾巴”,在经历一次谷底后,他明白了做人的道理。

张总意识到,人生在世难免会有人情世故,但热衷权谋之术不如坦诚相见,即使吃亏,也是经验的积累。他觉得物以类聚人以群分,一个人的真诚会把一样真诚的人聚到身边。他还发现在一个行业一直做下去,越往上走,人越少,圈子就那么大,这个时候口碑就显得十分重要。

都说创业最重要的是初心,张总对这个词有自己的理解,他认为这是原始的、纯粹的驱动力,但他的初心没有那么伟大,只是想让原本不富裕的家庭生活变得更美好一些,这个目标也足以让他全力以赴。

在张总眼里,做人一定要有空杯心态,每个人开始的时候都有一颗谦虚好学的心,随着时间的推移,尤其是有了一些成绩以后,会慢慢产生优越感。但天外有天人外有人,所以一定要有一颗不耻下问和谦虚好学的心,一颗拥抱新事物的心,也要相信什么时候开始都不算晚。

家庭和健康都不可或缺

家庭的成功,是张总十分看重的,他认为没有家庭的成功不算真的成功。家文化是中华民族区别于其他国家的传统文化之一,所以认为人一定要经常抽出时间看看父母,陪陪妻儿。在父亲过世以后,他更加意识到陪伴家人的重要性。

“就跟玩游戏一样,家就是回血复活的地方,在外面打的遍体鳞伤,如果家可以让你迅速回血复活,那你的战斗力就比别人强。”

电商创业的人,大都有一个问题,就是身体素质跟年龄完全不匹配,这样的身体素质无法做出一个持续发展的事业。他曾见过一个老板,刚刚上市就去世了,纵使留下家财万贯也毫无用处。所以他也更加爱惜身体,更加注重锻炼。

都说创业有得有失,张总就是,因为地处东北,他的公司电商人才不好招聘,东北人才外流,导致电商团队水平有限,从外面引进了一些还不够理想。年底出差时间太多,也少了好多陪家人的时间,喝酒太多,也胖了好多,于是他把运动减肥提上了日程。

而他的“得”是加入了老高电商俱乐部,结交了很多志同道合的人,提升了自己的战略思维,张总觉得这是自己最大的收获。

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