淘宝直播“新领航”计划,MCN孵化新账号现金激励

这两年,直播电商的崛起改写了电商的整体格局,在经过快速的发展阶段后,直播电商也进入精耕细作阶段,各家都在使出自己的浑身解数帮助商家,入局最早的淘宝直播也不例外。

“新领航”计划就是淘宝直播交出的诚意答卷,这个计划里发布了一系列扶持政策,鼓励新达人主播入驻,支持达人主播发展,向主播提供价值百万级流量扶持,给予MCN孵化新账号现金激励等。这些利好政策,不管是对主播的扶持计划,培育中腰部主播,还是激励MCN机构孵化新账号,都对整个直播行业格局产生很大影响。

纵观淘宝直播2016年开始面世以来,扶持力度如此之大尚属首次,为主播、商家、MCN机构打开了新的机会窗口。今天我们邀请到了两家MCN机构,一家是纳斯,一家是梵维,跟两家机构的负责人聊一聊直播的现状和发展趋势,以期给到电商老板们一些启发与思考。

跟着淘宝直播一起成长

两家MCN机构都是跟着淘宝直播一起成长起来的,都同时成立于2016年。

纳斯机构签约了100多位淘宝主播,全平台的主播大概签约孵化了200多位,大部分主播都是从0开始的,都是纯素人一步步走过来的。整个机构的办公场地有一万多平方,连续5年被评为淘宝直播的年度优秀TOP机构。

而在2016年之前,梵维机构的负责人也是一个老的淘宝商家,做了8年的淘系电商。2016年开始转型做达人,签约了60名主播,都是公司直签,从素人0粉丝开始孵化。过去6年里,一直连续被评为优秀的淘宝直播MCN机构,其中有一个主播被淘宝评为淘宝十大优秀主播。

怎么看直播行业的洗牌?

面对淘宝直播这次史无前例的利好政策,两位机构负责人都看到了新机会。在没有推出新领航计划之前,纳斯机构会觉得孵化新主播的运营成本比较高,而现在官方不仅有现金奖励,新主播的起步流量也有了官方扶持,同时新主播的货源问题,官方也给组货。

纳斯机构负责人认为,淘宝直播这次在钱、货、流量上三管齐下,触达到了行业痛点。过年后,纳斯机构也一直在响应官方政策,大力扶持新主播。她跟一个新主播开玩笑说,如果以前做主播是走路前进,现在连汽车都不是,直接就坐上高铁出发了。

梵维机构也有相同的经历,2021年的时候还没有孵化淘系主播的欲望,原因也是扶持新主播的成本很大。机构负责人简单了梳理了下成本,首先要配人和团队,比如基础的运营、基础的中控、一个副播,这是最基础的三个人;其次是要有一套高清的设备,现在直播的要求越来越高了,不能像前些年那样拿一个手机就开播了。所以光硬件设备就要五六万,再加上了3人的团队开销,最少也要七八万块钱投入进来。

2021年抖音快手两大头部平台把持了绝大部分流量,释放不出来,这种情况下梵维机构也不敢孵化新主播。但2022年不同,有了这个新领航的计划,今年会是一个绝佳的机会,也是因为这是淘宝直播6年来第一次这么大力度扶持新主播。

从开年到现在一个月不到,梵维机构已经往淘宝直播输送了10个新主播了。整个流量释放出来后,新人主播可以拿到一些碎片化的流量。

而淘宝直播今年的重心方向是扶持新人和中腰部,这给了MCN机构动力,当他们在孵化的过程中时,淘宝也会给一些流量加持,可以说是彼此给信心。

淘宝直播进入精耕细作阶段

在采访中,两位MCN机构的负责人都有一个共同的感受,那就是淘宝直播今时不同往日。

纳斯机构的负责人这些年伴随淘宝直播一起成长,是一位资深的直播局内人,她说这几年能好好配合,跟得上平台变化和发展的主播,各方面数据都还是在上涨,所以她对淘宝直播仍然看好。

淘宝直播刚开始的时候,所有人都不懂,只要开播就行,大家在同一个起跑线上,而现在直播平台越来越完善了,规则和操作工具越来越多了,只要是一路跟着成长起来的,很多主播的数据都在增长。

今年的淘宝直播已经来到了第6年,梵维机构的负责人认为,直播行业已经走过了发展的最高峰,现阶段直播行业处于深耕的阶段,这种深耕有四大维度:

第一,平台方面,整个平台流量的精准化匹配,可能之前会有泛流量,现在就更精准;

第二,机构方面,机构的运营能力也进入了深耕阶段;

第三,主播的学习能力方面,直播就是人货场,人的因素是首位。比如之前是服饰类的主播,现在可能也需要学习美妆类的、保健类的、母婴类的、男装类的产品知识等,这是主播的发展阶段,也是学习的深耕时期;

第四,品牌方面,货品能力要提升,商家的服务意识也要提升,比如售前售后、每年的货品流行趋势等,这些都是货品的持续更新力。

梵维机构的负责人发现近5年的赛马中,一批商家在2016年和2017年直播做的很好,后面几年有些商家越做越强,而有些商家就消失了,这里的原因就是商家货品的适应能力不够强。

总的来说,淘宝直播在平台、机构、主播、品牌方面都进入了精细化的耕耘阶段。

刚起步的主播或商家机会在哪里?

当下流量碎片化严重,对于刚起步的主播和商家,该如何抓住机遇?梵维机构的负责人给出了两条策略:第一错峰直播,第二错开品类。错开时间直播,就像线下交通一样,不要挤在同一个时间段直播,把你家的直播时间跟大众的直播时间错开,就可以拿到一定的错峰流量。而错品是选择一些性价比高的货品,或一些特色产品,顶流主播和大主播都不播的产品,就都可以考虑,如果大主播做标品,你就做非标品。

纳斯机构的负责人也给出了自己的建议,找到合适的专业团队。因为这样能少走很多弯路,也能抓住更多机会,平台的操作功能,比如很多营销活动、政策、规则还是需要专业的团队去帮助主播,大家一起成长。

谈到团队里的哪个因素最重要,纳斯机构的负责人觉得团队的每个因素都很重要,缺一不可,主播、货品、专业的运营都不能缺。

因为平台越来越完善,你如果不够专业,比如风控规则,货品再好,直播的时候碰红线,账号也做不久。现在流量竞争越来越激烈了,算法机制也一直在调整,要懂操作怎么玩,才能更快的成长,抓住红利期。否则永远晚别人一步,只是某一项特别强的话,发展会受限,明明可以发展的更好。

如何看待直播行业的未来?

在做电商直播之前,纳斯机构的负责人是做娱乐直播的,前前后后在直播行业已经有七八年了,她也是一直看着直播这个产物是如何成长的,在她眼里电商直播一定会越来越正规,越来越受大众认可。

“电商行业给了很多人一个机会,因为进入门槛相对比较低,新行业招主播和运营也不看什么学历,不看太多过往,就是大家一起去拼做好它。”纳斯机构的负责人说道。

从商家转型做直播的梵维机构负责人,有不一样的角度,在他看来直播本身就是电商+,是电商基础上的表现形式而已,大量的商家和达人都在做直播,流量端就会倾斜到直播,因为直播是高转化率的流量场,今天淘系对直播的认知和重视越来越强。

关于未来直播电商的发展趋势,梵维机构负责人有3点自己的预测:

第一,商家和达人都会多样化,在多样化的基础上垂直化。比如云南会出现大批鲜花类的商家,北京会出现一类图书类的商家,产酒的区域会出现一批酒类的商家,广州会出现化妆品商家和服饰类商家等,未来会根据地域形成一大批不同品类,在当地偏垂直化的品类;

第二,更加专业化,以前直播拿个相机夫妻两人就能直播了,现在的直播间整体设备要专业化,产品要专业化,团队也要专业化。整体的呈现用最高精的直播设备,直播间更加场景化,把整个品牌的线下专柜1:1的复原到直播间,提升买家的观感,增强直播间的驻留时长;

第三,会形成IP化的直播间,就是多机位请一些明星和嘉宾来驻场,提高直播的可看性,和直播的趣味性,提升粉丝的驻留时长,驻留时长只要增加,产品销量一定会提升。

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