《关乎天下》中小企业赢的秘诀、不要贱卖自己

在聊今天的主题之前，先聊一聊关明生吧。

关明生被人称为马云身边的第一杀手。之所以获得了这个称谓，是因为他去阿里当总裁的时候，是 2001 年，正好是全球互联网泡沫期，刚刚起步的阿里，还没有盈利，账上只剩下 1000 万美元，而且每个月的支出达到 160 万美元，这时候就需要开源节流，否则阿里巴巴撑不过半年，所以，他到任的第一件事就是开除员工，基本上把所有的国外办事处和国外员工都给裁了，让阿里巴巴战略回归国内坚守本土，从而实现了盈利。

关键是，他刚到阿里，就把阿里巴巴 18 个罗汉，也就是 18 个创始合伙人当中的一个给开除了，马云都震惊了，当然，马云也很高兴，因为马云感觉这个人干活做决定磨磨唧唧的，作为创始人也不做决策。但是，马云感觉他是创始人，下不了手，关明生一来，就把他给开除了。

马云非常佩服关明生，因为阿里巴巴从外面请回来的总裁，几乎都没有在阿里成功过，只有关明生做成功了，带着阿里杀出了一条路来。

《关乎天下》这本书 2005 年第一次出版，很快就被抢空了，至此都没有再版，但是，今年又再版了，我一口气读完了，书不厚，100 多页，精辟，没有多余的废话，现在市面上大多数的书都很厚，但是冗余的话，废话比较多，这本书则不然，我很喜欢。

非常适合创业者去读一读，因为关明生去阿里的时候，阿里就是一个不足百人的团队，规模就是一个中小型企业的样子，在 2005 年离开阿里的时候，阿里巴巴已经发展成为几千人规模的大公司，所以，关明生经历了阿里从小变大的整个过程，而这本书就是记录了一个企业如何从小变大的经验，所以，副标题会叫：中小企业赢的秘诀。

在这本书「个人篇」他讲了一个很有意思的观点叫：不要贱卖自己。

他说：多数人找工作都看薪酬，只投靠发薪最高的企业。事实上，选择工作，不应单计较当下或将来的薪酬，还得顾及工作满意度及个人发展机会，最后才能取得个人天下。因此，诸君切忌只向钱看，贱卖自己。

简单来讲意思就是：如果就业求职只注重短期的金钱报酬，就是在贱卖自己。

想一想，我们每天花八至十小时在工作上，总的算起来，工作时间大约占了人生的三分之一，假若工作不愉快，那人生还有意义吗？很多人误认为，一家企业给予员工的，就是薪酬，其实，企业所能提供的，远超于此。

每个人在事业发展上考虑的因素，除了现金（Cash)，包括现在及将来的所需，其实还有工作满意度 (Job Satisfaction) 和个人发展（Development)，就像三明治。

也就是找工作必须注重三明治比例，也就是现金，工作满意度和个人发展这三要素之间的关系。

在年轻的时候，工作满意度及个人发展可能占的比重大一点，但在人生某些阶段，现金的需求也许较大，不过，当事业发展到一定程度，工作满意度及个人的发展再次成为重要的考虑因素，到年老时，人生的追求也许不再是金钱，而是其他方面的平衡。

其实，我感觉这些大道理，大家都懂，谁都知道对于初入职场的人来讲，个人成长和工作满意非常重要，不应该向钱看。

但是，为什么很多年轻人明知如此，还会向钱看呢？这才是值得深思的问题。

其实，这是年轻人面对生活压力的无奈选择，面对高房价，面对高昂的生活成本，大家需要钱。比如：刚毕业之后，你是不是面临买房和结婚的压力，在这种高压下，太多的人都想赶紧攒够买房的首付，所以，大家选择钱多的工作，管它自己喜不喜欢呢，给钱就行。

当攒够了首付，买了房，每个月还贷压力压得你更透不过气来，你说怎么办？依旧选择工资高的工作啊。

在这种压力之下，打工者很难有独立思考的能力和空间，导致大家活下来越来越像一个机器人。

为什么中国的创新力差，其实，就是压力之下，让年轻人选择了太多自己不喜欢的工作，一个人在自己不喜欢的领域就很难有创新的。

所以，太多的年轻人，焦虑，迷茫，都是因为自己在压力下，择业的时候，选择了相对高薪但是，自己并不喜欢的工作，这背后，是年轻人的无奈，不得不向现实生活低头罢了。

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