电商透明化,1688整合供应链,“强压”华强北

跨境电商卖家对华强北的感情很复杂。

最早一批发展起来的eBay、亚马逊卖家,多数都有过从华强北拿货,直接在平台上出售的经历。在1688发展起来之前,华强北堪称3C电子公模产品集散地。

在这里,坂田五虎中的数家积累了第一桶金。有棵树创始人肖四清22岁时,到华强北租了个档口,在ebay卖无人机配件。

华强北曾经荣享跨境电商的“高光”,一根破数据线,进价8元,放到eBay上卖14.99美元。一些卖家睡到中午,醒来后去华强北扫货,逛遍各档口,扛了几麻袋的货回去,贴标打包到凌晨,一个月可能挣小几十万。

而今,这个曾经的跨境电商“发祥地”,接连遭遇困境。

7月15日,华强北飞扬市场1-4楼所有商户被深圳市市场监督管理局查货,要求所有档口提供来货凭证、发票等,查处方向为走私机、假冒伪劣产品等。

据在现场的商户反馈,这是一次“例行检查”,市场内所有商户都被请出去。一些商户无法提供凭证的,就无法开门做生意。

及至7月16日,整个飞扬市场大片商户的卷门关着,看上去冷冷清清,只有零星散户还在营业。

电商透明化,1688整合供应链,“强压”华强北

图/华强北飞扬市场冷清情况

一些华强北商户表示,对未来看不到希望,要么准备转型,要么准备关门考公务员。

此次查处行动,早有先兆。在深圳的许多卖家在手机上连续两天收到“深圳突发事件预警”信息。信息显示:深圳严厉打击走私偷渡,请提高警惕,抵制走私偷渡行为和物品。”

电商透明化,1688整合供应链,“强压”华强北

据消息人士反馈,此次严查持续时间要两个月,尽管着对华强北电子市场来说是一次整顿。看着昔日“辉煌”的中国第一电子街眼下的情况,仍然有不少卖家感到唏嘘。

“败局”其实早就注定了,而今只不过是在一次次整顿中苟延残喘。

▌公模泛滥、价格内卷,华强北产品渐失竞争力

对广大消费者、采购商来说,华强北就是个批发市场。

在这里,跨境电商卖家可以找到大量廉价的公模产品,这些产品,就是早期成为eBay、亚马逊等平台上低价电子产品的主要来源。

公模产品价格低廉,生产效率高。但最大的问题就是竞争力。华强北档口老板们对公模产品形成“依赖”和“惯性”,让许多有先见之明的卖家抓住了机会,比如绿联。

绿联创始人张清森,决定做品牌之后,首先对华强北档口发起“降维打击”,比如数据线,档口数据线都卖出口标准的1.8米,但张清森就敢于开私模,做出不同长度的数据线,0.5米,1米,1.5米,2米,3米,甚至5米长。

简单的数据线长度,反馈出的不是技术差距的问题,而是创新思维、打差异化能力的差距。

在华强北档口还将竞争力放在那一条线便宜几毛一块的价格时,绿联总经理何梦新就喊出“绿联要打价值战,不能只打价格战”的口号。

“华强北是个贸易集中的地方,不是个打磨产品的地方。”何梦新在接受媒体采访时,曾一针见血地指出华强北存在的问题。

深圳周边、东莞、佛山等地,有大量的工厂。这些工厂给华强北提供海量公模产品的同时,也能为量大从优的跨境大卖家们,提供海量的私模产品。

绿联作为前OEM贴牌工厂,能够敏锐感知到公模产品的竞争力低下。在平台一线厮杀的卖家们,自然也能快速嗅到市场风向的变化。

当私模在跨境大卖家当中流传开之后,华强北失去的不仅仅是客户订单,还有市场信心。

▌电商透明化,1688整合供应链,“强压”华强北

2012年,华强北主干道进行封路改造,车道改步行街,导致人流量锐减,并且修通地铁,路一封就是三年。

在这三年期间,中国互联网高速发展,网购让产品透明化,华强北整整失掉高速发展的三年时间。等到2016年10月重新开张,场面虽然热闹,但华强北已经不可挽回地走向颓势。

本来,对华强北商户来说,就算没办法重回巅峰,至少也能安安稳稳做点小买卖。尤其是处在深圳,这里是跨境电商最发达的城市,有着庞大的卖家客户群。

结果不到一年时间,华强北遭遇到了来自电商市场最大的压迫。

2017年4月12日,阿里巴巴1688跨境专供市场平台上线,来自全国海量工厂将廉价的货源上传到1688上,为跨境电商卖家供货,对华强北商户来说,最后仅存的一点优势也荡然无存。

华强北商户再便宜,能够便宜得过工厂直供?产品再多,能够多得过全国各地工厂的产品数量?1688从此取代华强北,成为跨境电商卖家的公模产品集散地。

2018年4月12日,1688在广州举办峰会,峰会上首次公布跨境专供市场平台的业绩情况,截至3月份,上线一周年的跨境专供平台汇聚了全国近50万家中小企业,为速卖通、亚马逊、eBay、Lazada等平台卖家,提供了海量产品。

一年时间不到,跨境专供平台的交易规模和买家数量增长超过4倍。

拼差异化,华强北没能玩得过开私模的跨境大卖家们;拼公模产品,华强北输给了1688强大的供应链整合。

至此,属于华强北的余晖也逐渐黯淡,只能在一次又一次的规范化整改中,偶尔出现在众人的怀念中。

华强北的落寞,是时代进步的缩影,也是跨境电商向前发展不可避免的结果。时代车轮不会为谁停下脚步,不能与时俱进者,终究难免成为历史碎片中的一粒尘埃。

对跨境电商卖家来说,华强北的落寞值得嘘唏,但也仅此而已。

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