电商投放信息流广告投放技巧、提高转化率

对于电商来说,提高销售量的方法之一就是投放信息流广告,信息流投放广告的效果好坏,直接决定着转化率的高低。转化率就直接决定着销售量的多少,毕竟大部分的二类电商都是走价低量多的路子,所以掌握二类电商的信息流广告投放技巧是很重要的一件事。

电商投放信息流广告投放技巧、提高转化率


1、主卖点出击,其他卖点辅助
有部分二类电商主在投放落地页的时候会有一个误区,喜欢在落地页上写满卖点,总觉得卖点越多越吸引用户,其实卖点太多了,就容易显示页面内容繁乱无序,让用户抓不到重点,就直接推出落地页。
所以在投放落地页的时候,需要定位一个主卖点,让用户知道产品最大的优势,其他卖点都是辅助主卖点的。确定主卖点,精确定位目标人群,就可以分析用户需求,最后就根据用户需求进行宣传。

电商投放信息流广告投放技巧、提高转化率


2、创意点相关性一致
切记不要挂羊头卖狗肉,用户是被广告创意吸引进来的,如果广告内容和落地页内容相差太多,容易引力用户反感,最后推出落地页,这样虽然点击率高,但是最终的转化效果不佳。
因此广告创意和落地页内容保持一致,不管是风格、文案、需求点、都应该保持一致,并且落地页还应该是对入口素材的进一步说明,充分满足用户需求和好奇心,进一步激发引导用户转化行为。例如,在大数据情报分析DataEye-EDX中可以看得出,一个优质的落地页是怎么投入市场的。

电商投放信息流广告投放技巧、提高转化率

3、投放时间段测试
如果预算充足,可以全天性投放,尽量减少断档,同时根据产品受众人群在推广平台上的活跃时间来设定不同投放时段的预算。如果预算不足,建议根据分时段进行投放,根据不同时间投放的效果进行后续的优化。
4、减少转化路径,提高引流效果
在页面跳转的时间应该缩短,页面信息清晰明了,明确转化效果,提高引流效果。

电商投放信息流广告投放技巧、提高转化率

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