冷冻食品B2B平台冻品在线通过SPAC的方式美股上市

6月份的时候,冷冻食品的B2B平台冻品在线正在考虑通过与一家特殊目的收购公司(SPAC)合并上市,预计最早将于2023年第一季度完成合并在纳斯达克上市,其估值为10亿美元。

冻品在线成立于2015年,是一家专注冷冻食品B2B供应链的移动电商平台,致力于通过移动互联网技术,对冻品传统流通过程中产生的信息流、资金流、物流进行有效流程再造,提高流通效率,打造“轻平台、短流程、快模式”的B2B平台,服务对象包括中小型餐馆、社区便利店、农贸市场和其他小型食品企业主。

公开的资料显示,冻品在线创立至今已完成5轮融资,投资者包括隆领资本、顺为资本、汇信资本等。在最近的一次融资中,冻品在线筹集了约1.2亿元。

跟冻品在线模式比较类似的像美菜网、海底捞系的蜀海等,美菜网之前有传闻要赴港交所上市,只是后续就没什么消息了。

做B端的供应链生意,还是非常有考验的,主要是毛利率并不高,还需要进行重资产的投入。

根据冻品在线披露的信息来看,其业务的综合毛利率在12%左右。目前,业务覆盖中国10多个城市,拥有约1000家上游供应商和40多万家下游餐厅和食品企业主,每月为近1亿消费者提供服务,客户包括美团、阿里、盒马、朴朴等。

冻品在线的生意逻辑是通过自营+平台的逻辑,整合后端的冻品供应商,为餐饮的门店和生鲜超市等客户提供服务。

这中间的痛点主要是两个方面:一个是产品从田间地头到餐桌或者说是客户手上,链条特别长,从厂家出来要经过一批、二批、三批经销商可能才到终端客户,冻品在线在中间发挥的价值是缩短环节,提高运转的效率,这是大势所趋的。

另外一个问题,就是冷冻产品的标准化,以及供需关系的匹配,最为核心的是从从出厂到终端客户,如何全链条地保障产品稳定性和性价比。

冻品在线通过线上链接冻品加工企业与终端,线下建立自有冷链物流体系,对数据进行收集和处理,与上游加工厂进行生产匹配,面向中小餐馆和便利店配送速冻食品,种类包括牛、羊等速冻肉类以及速冻海鲜、速冻米面等。

为保障服务质量和日益增长的订单需求,冻品在线自建了最后一公里的冷链物流体系——“易鲜冷链”——这是一家专注冷链仓配一体化的物流公司,易鲜冷链目前在全国拥有10多个仓储中心。这里面的逻辑是用冻品在线不断增长的订单扶持物流公司的发展;通过星级评价体系和司机合伙人体系,建立服务闭环。

此外,冻品在线还孵化了新零售的预制菜品牌「三餐有料」,三餐有料一方面布局社区连锁门店,同时与优秀连锁便利系统合作开设三餐有料店中店,比如与见福便利店签订独家预制菜供应链战略合作,首先在福建700多家店内完成店中店的布局,逐步辐射见福全国2000多家网点。

总结来说,这套业务模型是先有B2B的平台,然后在平台的客户集合之后,有自营的产品体系,以及配套的冷链物流体系,其实在自营产品体系之外,也需要匹配其他产品供应商为平台客户提供更好的服务,并且还需要跟更多的第三方冷链物流合作,让配送的半径达到更广的状态;到了第三个阶段才是孵化出自有的C端品牌「三餐有料」。

今年整个资本市场的大环境不是很好,冻品在线通过SPAC的方式,直接去美股上市,确实是一个比较独特的路径。如果顺利上市,也为国内的供应链企业提供了一个可借鉴的案例。

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