淘宝支付转化指数竞品分析,进行产品定位

很多掌柜经常会产生一个疑问,为什么我和同行的产品是同样的时间起步,但是别人家的宝贝却比我的东西卖的好,到底自己的产品和店铺出了什么问题?这时候,我们就需要去做一个竞品分析。

在对竞品分析前,我们第一步要确定我们该拿什么样的店铺什么样的产品做分析,尽量选择同类目同属性,或者产品相似,跨级别较小的店铺才具有参考价值。注意!这时候千万不要去对标头部商家。

比如,以下我来一个示例,首先进入淘宝网页,在搜索框输入想要查看的产品的主要关键词,这个关键词可以由 行业大词+材质+同价格区间 来组成。比如这样:

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然后选取与自己产品主图色系、形式接近,价位、销量接近的单品。如果是C店就选取同样是C店的竞品,如果是猫店就选取猫店的竞品,定位要一致。

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找到竞品之后,我们可以点击进入详情页,分别对宝贝的价格、活动、赠品、是否包邮等进行分析。

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通过分析对比,某旗舰店的雨伞虽然定价稍微偏高一些,但是有较多赠品;口袋元素的雨伞价格有竞争力,但是没有赠品。口袋元素的的雨伞直径和摩猎的雨伞直径是一样大小的,但是口袋元素的伞比较轻,两者都是以巧轻、防晒效果好为主要卖点。他的颜色选择相较口袋元素的要多一些。

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分析得出一个明确的对比差异之后,我们可以去在活动、详情描述以及价格方面像竞品去靠拢,以达到提高竞争力。

第二步,当我们找到属于我们的竞品、竞店之后,我们就需要使用到生意参谋对竞品、竞店进行数据分析,更深一层地分析我们的同行店铺是什么样的流量结构、直通车在开什么关键词以及花费了多少钱等等。

接下来,我们看下如何在生意参谋中添加我们的竞店、竞品。首先,我们打开生意参谋,进入竞争—竞争配置版块。在竞争店铺或者竞争商品栏目下输入链接、名称就可以找到竞店竞品,然后添加监控。

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添加好竞店之后,点击竞店分析就可以进入到以下页面,可以看到竞店的一个入店来源的对比,这边先来解释一下以前几个指数的意思,客群指数就=买家数,支付转化指数=转化率,交易指数=成交金额,大家可以下载一些数据转化插件,这样可以更直观方便地分析各项数据。

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然后我们再仔细观察竞店访客数据,我们可以发现竞店的主要流量来源于超级推荐,其次在手淘其他店铺商品详情、我的淘宝以及购物车这几个渠道和本店拉开了较大的差距,在直通车这个流量渠道上可以看到反而流量是相差不大的。所以我们如果要追赶同行的话,可以考虑在超级推荐以及店铺粉丝、老客户维护方面多下一些成本。

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我们很多掌柜都最关心的一个问题,就是我们同行竞品开车是哪些关键词。这个我们在竞品分析版块的入店搜索词里面是可以看到具体的数据的

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最后,一个合格店长要对自己的后台了如指掌,竞争情报里面这个竞品流失要多关注,我们既要进攻同时不能忘记防守了。针对竞品新的营销策略、推广方针,要及时作出调整。

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实操中可能还会遇到各种各样的问题,你可以咨询我。

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