直播电商的swot分析选择有优势的类目

电子商务市场或者确切地说电商平台类目的SWOT分析,今天是电商运营的第五节之优势劣势分析,这里的优势分析,是说我们要选择有优势的类目,那怎么选呢,

1.这个类目要竞争相对小,避开成熟和竞争激烈的类目,如男装 女装,内衣,箱包这些类目。

2.这个类目的需求要大,例如外卖餐盒,因为疫情,对外卖的需求更大了,虽然餐盒看着不值钱,但是需要的量大,随便一个小餐馆,都是几百几千的买餐盒。所以总的需求量大。

3.搜索量大,这个也是需求大,但是这里是从数据分析看,利用关键词看一年的淡旺季走势,如果没有数据分析软件或者不会看数据,这个不好办,后面我们也会讲怎么看数据。

直播电商的swot分析选择有优势的类目

劣势分析呢,我们进入一个平台一个品类,肯定有一定的劣势,那我们要面对的劣势主要有:

1.以现在时间来说,进入电商平台相对晚了些,投入成本大了,卖家数量多,竞争大了,但是现在说晚了,可能再过五年还有大批人进入,再过十年还有大批人进入,其实各有不同,现在进入有各种新的销售渠道可以用,早前也是没有。市场成熟了,购物人群成熟了,推广也更方便。

2.产品的交货周期和发货时长,我们进入某一个类目,一定要看下整个产品流程是怎样的,报活动或者成为爆款后,产品能否跟得上,例如饰品类目,做货周期有点长,那前期的备货就会多,这样就会占据很多资金,但是饰品的款式变化又比较快,合金电镀饰品还有个保色期。所以一定要清楚你要做的类目产品。在发货时长上,各大电商平台都是要求在24-48小时发出,这样不论是代发还是自发,都要保证平台要求。

3.不易包装和资金占用大的不易进入,有的类目产品包装太麻烦,纸箱割来割去,包装完奇形怪状的,打包的人类,收货人也奇怪,而且有的类目产品运输中易坏易腐更是不能做,太重和体积太大的也尽量不要做,当然如果你是生产这个产品的厂家,那就另当别论了。总的来说,就是要选那种易包装,而且是易标准化包装的类目,既可以减少破损,而且库存管理方便,打包效率高。

4.跨类目和低价产品慎重,刚开始入驻平台,也不知道做什么好,就是看别人卖什么,跟着卖什么,朋友有什么产品我就卖什么产品,这样把店铺产品做得很杂,其实现在已经不是说靠店铺产品数量获得流量的时代了,现在要的是专业和专注,尽可能在同一个大类目下去拓展。低价的产品每个店铺都会设置几个,但是要是把低价当做优势,其实是不可取的,低价产品因为利润的关系,不可能做付费推广,只能做新媒体推广,如果你不擅长这方面,就很被动,并不是说我的产品价格低,客户就一定看到就一定买,这是不一定的,而且有的类目产品是有低价搜索屏蔽的,低于某一个价格,搜索不展示。因此不要因为说现在竞争激烈,我就要做低价产品。

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