直播电商的swot分析选择有优势的类目

电子商务市场或者确切地说电商平台类目的SWOT分析，今天是电商运营的第五节之优势劣势分析，这里的优势分析，是说我们要选择有优势的类目，那怎么选呢，

1.这个类目要竞争相对小，避开成熟和竞争激烈的类目，如男装女装，内衣，箱包这些类目。

2.这个类目的需求要大，例如外卖餐盒，因为疫情，对外卖的需求更大了，虽然餐盒看着不值钱，但是需要的量大，随便一个小餐馆，都是几百几千的买餐盒。所以总的需求量大。

3.搜索量大，这个也是需求大，但是这里是从数据分析看，利用关键词看一年的淡旺季走势，如果没有数据分析软件或者不会看数据，这个不好办，后面我们也会讲怎么看数据。

劣势分析呢，我们进入一个平台一个品类，肯定有一定的劣势，那我们要面对的劣势主要有:

1.以现在时间来说，进入电商平台相对晚了些，投入成本大了，卖家数量多，竞争大了，但是现在说晚了，可能再过五年还有大批人进入，再过十年还有大批人进入，其实各有不同，现在进入有各种新的销售渠道可以用，早前也是没有。市场成熟了，购物人群成熟了，推广也更方便。

2.产品的交货周期和发货时长，我们进入某一个类目，一定要看下整个产品流程是怎样的，报活动或者成为爆款后，产品能否跟得上，例如饰品类目，做货周期有点长，那前期的备货就会多，这样就会占据很多资金，但是饰品的款式变化又比较快，合金电镀饰品还有个保色期。所以一定要清楚你要做的类目产品。在发货时长上，各大电商平台都是要求在24-48小时发出，这样不论是代发还是自发，都要保证平台要求。

3.不易包装和资金占用大的不易进入，有的类目产品包装太麻烦，纸箱割来割去，包装完奇形怪状的，打包的人类，收货人也奇怪，而且有的类目产品运输中易坏易腐更是不能做，太重和体积太大的也尽量不要做，当然如果你是生产这个产品的厂家，那就另当别论了。总的来说，就是要选那种易包装，而且是易标准化包装的类目，既可以减少破损，而且库存管理方便，打包效率高。

4.跨类目和低价产品慎重，刚开始入驻平台，也不知道做什么好，就是看别人卖什么，跟着卖什么，朋友有什么产品我就卖什么产品，这样把店铺产品做得很杂，其实现在已经不是说靠店铺产品数量获得流量的时代了，现在要的是专业和专注，尽可能在同一个大类目下去拓展。低价的产品每个店铺都会设置几个，但是要是把低价当做优势，其实是不可取的，低价产品因为利润的关系，不可能做付费推广，只能做新媒体推广，如果你不擅长这方面，就很被动，并不是说我的产品价格低，客户就一定看到就一定买，这是不一定的，而且有的类目产品是有低价搜索屏蔽的，低于某一个价格，搜索不展示。因此不要因为说现在竞争激烈，我就要做低价产品。