6个小方法教你怎样做好电商直播营销

由于网络直播的门槛非常低,直播这种传播的新媒介在营销方面也受到了大量企业的欢迎。

而且正确的直播营销方式能够让企业、品牌、消费者紧密串联,形成固定的网络流量生态循环系统。

接下来带领大家认识一下6个直播电商营销玩法分析。

1、打折

教你6个直播电商营销玩法分析,你学会了几个?

玩法:直接按原价的若干成计价,如按原价九折销售。简单来说就是在原有的价格上进行打折。

优点:快狠准,短期内刺激消费,拉动销售增加购买量;处于主动的竞争地位。

缺点:利润下降;价格一旦下降很难恢复到之前水平,影响接

下来的营销活动;品牌忠诚度下降;恶性价格竞争。

2、秒杀

教你6个直播电商营销玩法分析,你学会了几个?

玩法:卖家发布一些超低价格的商品,所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。

优点:便于引流,增加关注、收藏,一定程度上增加销售额。

缺点:引来的新用户大多数情况下是垃圾用户,价格灵敏度为100%,黏性很低,利润下降甚至损失。

3、满减/满返

教你6个直播电商营销玩法分析,你学会了几个?
教你6个直播电商营销玩法分析,你学会了几个?

玩法:电商的满减活动可以分为满减优惠券和商城系统自动满减。

当你消费商家指定的额度就可以进行满减活动。

满返同样也是这个道理,当用户消费到一定的额度就可以进行满多少返多少,不过返现的可以是现金或者是优惠券。

优点:刺激消费,尤其是领券式满减,可以吸引客户多次访问。

缺点:利润下降;若说明和操作不到位(比如是否可以叠加使用,

是否限制领取张数等),出现活动失误再加上后期处理不当很可能

会起到反效果,引起客户的不满。

4、幸运抽大奖

教你6个直播电商营销玩法分析,你学会了几个?

玩法:奖品可为实物或虚拟商品,商家设置抽奖条件、噱头奖品、一般奖品、参与奖品。

优点:覆盖大范围的目标消费群体,促进消费;吸引新顾客尝试购买,老顾客再次购买。

缺点:刺激效果有限,见多不怪;对品牌提升没啥卵用。增加活动工作量

(前期敲动脑门找产品,核算成本,中期统计参与人数调整策略,后期公

布中奖名单)

5、会员/积分

教你6个直播电商营销玩法分析,你学会了几个?

玩法:建立会员制度和积分制度,包括会员专属折扣、积分换购等。

优点:刺激多次消费,增强品牌忠诚度,提高产品的竞争力;运作成

本低:

缺点:对新客户的吸引力比较差;回报较慢需要经常性的维护;因为

周期长,效果也比较难评估;

6、团购

教你6个直播电商营销玩法分析,你学会了几个?

玩法:设置单人成团或多人成团、成团人数、阶梯价格、时间等参数。单人团折扣有限,而多人团折扣根据人数而定。

优点:强力增粉。

缺点:利润下降。可能多少会损失点。

以上,就是跟大家所分享的最经典的6个直播电商营销玩法,其实还有好多好多需要大家探索。今天到这里就结束了,大家有什么想要补充的可以在下方评论。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 1219982080@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2022-06-27 10:33
下一篇 2022-06-27 11:04

相关推荐

  • 新零售在移动支付以及电商平台的发展

    在近些年来,互联网的发展已经渗透到市场的各个方面,不同的行业依托快速发展崛起的互联网平台,往往能够获得更多的机会,也正是如此出现了,大量企业抓住互联网发展的浪潮,在充满机遇的互联网中脱颖而出。通过互联网作为发展的最新平台,由此诞生了许多商界富豪,最为著名的便是马云,他的成功离不开互联网的支持。 马云是电商领域中最具代表的成功人士,同时也是助力于移动支付领域发…

    2022-07-03
    00
  • 上海人的“抱团自救”:为什么社区团购如此高效

    最近,上海居民的手机里,突然新增了很多微信群。这些群的用户活跃度极高,只要发出二维码,就有上百人持续涌入,不断参与接龙。在此过程中,群主无需做任何的维护或引流,过往所谓的“社群裂变密码”“微信运营生意经”,瞬间都失去了参考意义。 这些微信群有着统一的称谓:团购群,它们还会根据各自销售品类的不同,分别叫“蔬菜群”“鸡蛋群”“牛奶群”“大米群”…… 向下滑动查看…

    2022-04-26
    00
  • 即时零售履约配送服务解决履约痛点是增长关键

    来源:第三只眼看零售 作者:张思遥 零售企业和平台方越发意识到,即时履约在整个即时零售体系中的重要性。无论门店计划的线上订单占比再高,送不到消费者手中,也无法履约。可见即时履约能力甚至能决定一家门店即时零售产能的上限。 罗戈产业研究院与达达快送联合发布的《2022即时零售履约配送服务白皮书》显示,就即时零售履约配送服务来说,它具有两大痛点及一个趋势。 两大痛…

    2022-05-31
    00
  • 韩国购物网推荐2022已更新(很棒)”韩国的淘宝”

    韩国No.1购物网站 Gmarket Global标语:”每一天都有新体验” 自从网购兴起以来,好像国人的注意力一直都是在国内的购物网站,像我们众所周知的京东,淘宝,天猫,苏宁易购等等。甚至最近几年才火起来的拼多多。但是我们好像很少有人去看看外面的世界。我们平常购买的韩妆,韩国服饰,甚至是韩国家用电器,好像都是在国内的淘宝,天猫,京东…

    2022-09-22
    00
  • 分享推荐3个信息流广告优秀案例_2022已更新(今日/必读)

    今天给大家带来几个优秀的信息流广告案例,针对他们的数据和创意,也提出了一些优化建议,供大家参考。 【案例一】化妆美容培训 行业:化妆美容培训 平台:百度信息流 创意: 投放数据(9月下旬): 展现:27w+ 点击:6000+ CTR:2.29% ACP:0.34 综合成本:40-60 人群定向: 1)无业、想要小成本创业的人群; 2)有明显的意向要学习美容化…

    2022-09-06
    00

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。

联系我们

13515318674

在线咨询: QQ交谈

邮件:1219982080@qq.com