实体店要想战胜网店必须解决这两个问题

要想讨论这个问题，就得先认识到实体店为什么败给网店！实体店和网店比较，主要是贵，这就是大家说的实体店坑人，第二就是便捷，传统购物必须去店里，花的时间太多，现在年轻人更喜欢便捷，更宁愿多付出快递费，因为时间很重要。比如去外面买衣服，要花几个小时有的。有的乡村乡镇原来要买有的东西必须去城里。来回几个小时还得多出车费！所以实体店败给网店就是两个原因，1是价格！2是便捷！那么实体店要想战胜网店必须解决这两个问题！那么怎么解决这个问题呢？

1我们先来谈便捷，其实这个问题很好解决，就是实体店提供网购服务。就能解决这个问题。当实体店也提供网购服务，他将在速度上比网店更加便捷！因为它离消费者更近！即使京东他有自己的仓库，他也是在大城市周边！距离还是没有实体店离消费者更加近！

2就是价格问题，这个问题是一个难题。但是能不能够解决呢？当然能够解决。怎么解决呢？

实体店价格为什么贵？大家第一想到的房价高，房租贵，人工贵！所以实体店成本高所以就贵！这个想法是对的还是错的呢？我只能说房租人工贵是主要原因！但是不是根本原因！先不说什么是根本原因！卖一个关子！

我们先来看一个公式！利润=销售额－成本(房租成本＋人工成本＋商品批发成本＋其他成本，其他成本比较少，折旧等)。销售额增加可以增加利润，或者减少房租成本， 减少人工成本！房租房东是不可能给你降价好多的，人工也是降价不了什么的！只有增加销售额！现在实体店的份额都在往网上流走。所以实体店现在越来越难！增加销售额，如何增加？增加销量，价格不变！或者价格降低，增加销量，但是销量的增加量大于价格的降低量！最后可以达到利润增加！所以从这个公式可以看出销量才是根本原因！我们再看另外一个公式，利润＝商品单价×商品销售数量－商品平均成本×商品销售数量！价格不变销量越多利润越大！懂经济学的大家都知道生产理论有个叫做边际成本递减理论，边际成本递减理论不止实用生产，也实用销量！所以当价格不变销量增加。平均成本减少的！所以当销量增加利润增加率是大于销量增加率的！在一定范围内！不管从哪个公式分析，销量才是实体店利润好低的根本。但是我们要解决实体店价格和网店价格的劣势！就要想办法解决销量！销量提高百分之a价格下降百分之a！最后利润却是增加的！因为平均成本因为销量提高而降低了！房租人工平均分摊成本降低了！这个理论其实大家都知道！都觉得这个分析确实没什么。大家都知道的！问题是如何增加销量。这个是难点！不着急慢慢来！

问，有没有办法在销量价格不变的情况下增加利润呢？根据上面公式来说。是没办法的！但是上面公式是有一种前提的！那就是卖了多少产品，就是进了多少产品！进的货都卖完了！实际生活中，很多情况都是有尾货卖不出去的！或者后面的货大部分是便宜卖的！

举一个例子，季节性衣服！冬衣，冬衣刚上市的时候价格会贵！后面换季就会很便宜！也许后面就是亏本卖的！商家他是看这一批货赚多少钱，而不是看一件衣服赚多少钱！有的商家也许在前面就把衣服卖完了，没有尾货。但是有的都会有尾货！我们对这一批衣服整体分析，他的平均价格肯定是小于最高价大于最后的最低价！做一个思考！做一个假设！假如那些买衣服的人都在一上市的时候都用平均价格买这一批衣服！商家的利润其实还是那么多！但是对于消费者，前面买高价的来说，他便宜了！对于后面买低价的他贵了一些！但是他提前享受了阿！而不是冬衣在冬季末买。他却今年享受不了多久！传统的模式没办法做到这一点！但是现在互联网技术得成熟，还有大数据的成熟，是可以帮助商家提前锁定目标客户的。让商家进货更加符合销售预期，从而减少浪费，减少货物积压，从而降低平均分摊成本，在价格销量不变的情况下！增加利润！

小米手机为什么在同等质量，同等性价比的情况下他可以做到便宜呢！他就是利用互联网技术合理预估，减少浪费！做到了便宜！假设小米手机预估1000万台。他只生产900万。因为1000万是预估的。不是肯定就是一千万。他生产900万。大概率就能全部卖完！假如每台定价赚20元。就可以赚18000万元。当生产1100万。定价还是那个定价。剩下了一百万台！卖掉的一千万台赚了20000万元。但是剩下一百万台，假设每台成本500元。那么就是亏50000万元！整个这一批货他就亏了30000万元！当然这个例子有点极端。因为后面一百万台没有卖出去！我只是想说明一个问题，就是销量合理的预估对于实体店，还有生产商多么重要！实体店没有好的方法，可以好的预估，没有互联网技术。大数据帮助他们合理预估！所以他们定价往往会很高！他们想提前回本，后面就是亏本甩卖都是赚钱！

所以实体店要降低价格，就必须提前锁定销量。才可能定一个相对低的价格！所以销量才是解决实体店价格问题的根本！只要解决了销量问题，实体店的价格是可以降下来一些的！甚至比网店更加便宜！因为天猫他们买家们有商城提成，还有广告费，直通车费，等等！而且实体店是集中运输分发到各个地方的实体店！比如从厂家批发到成都。他是集中运输。一个单一个单从远距离运输到成都他的快递成本肯定比这个高！不管菜鸟网络怎么资源整合，他可以降低运输成本。但是都没有厂家批发到成都更便宜。更加时效。他还要快递员去分到和。和再到分。我们只是说这个运输费！这个环节。

现在的互联网技术是可以帮助实体店合理预估未来销量的。从而合理规划进货。降低成本的。还有帮助商家提高顾客回头率！现在互联网手段是可以做到的！当实体店价格下来了！又有网购服务。又有大数据帮助他们合理预估。其实就是新零售模式！你们说实体店更有优势还是现在的传统网店？实体店欺骗消费者也不长久。质量更加有保障！虽然不喜欢马云，但是他的观点，未来是新零售的天下。纯电商将消失。这个观点还是认同的！但是马云不会帮助实体店的。他是利用淘宝网购模式打败实体店，让后自己再来侵占实体店市场！

这里插一句题外话。马云其实没有多牛逼！他开始只是想到网购可以方便大家，不出门就可以购物！然后实体店有很多他的短处，所以淘宝成功了！后面什么大数据，云计算，只是他到了那一步，还有支付宝牛逼。只是他到了那一步，有了大数据，当然知道大数据的重要性。他做支付宝开始还不是迫不得已，后面发现支付宝还可以赚更多的钱！大数据就是一个统计，统计分析对未来会有个很好的把握。所以马云一直强调大数据！仔细分析！他没有多神！