实体店要想战胜网店必须解决这两个问题

要想讨论这个问题,就得先认识到实体店为什么败给网店!实体店和网店比较,主要是贵,这就是大家说的实体店坑人,第二就是便捷,传统购物必须去店里,花的时间太多,现在年轻人更喜欢便捷,更宁愿多付出快递费,因为时间很重要。比如去外面买衣服,要花几个小时有的。有的乡村乡镇原来要买有的东西必须去城里。来回几个小时还得多出车费!所以实体店败给网店就是两个原因,1是价格!2是便捷!那么实体店要想战胜网店必须解决这两个问题!那么怎么解决这个问题呢?

1我们先来谈便捷,其实这个问题很好解决,就是实体店提供网购服务。就能解决这个问题。当实体店也提供网购服务,他将在速度上比网店更加便捷!因为它离消费者更近!即使京东他有自己的仓库,他也是在大城市周边!距离还是没有实体店离消费者更加近!

2就是价格问题,这个问题是一个难题。但是能不能够解决呢?当然能够解决。怎么解决呢?

实体店价格为什么贵?大家第一想到的房价高,房租贵,人工贵!所以实体店成本高所以就贵!这个想法是对的还是错的呢?我只能说房租人工贵是主要原因!但是不是根本原因!先不说什么是根本原因!卖一个关子!

我们先来看一个公式!利润=销售额-成本(房租成本+人工成本+商品批发成本+其他成本,其他成本比较少,折旧等)。销售额增加可以增加利润,或者减少房租成本, 减少人工成本!房租房东是不可能给你降价好多的,人工也是降价不了什么的!只有增加销售额!现在实体店的份额都在往网上流走。所以实体店现在越来越难!增加销售额,如何增加?增加销量,价格不变!或者价格降低,增加销量,但是销量的增加量大于价格的降低量!最后可以达到利润增加!所以从这个公式可以看出销量才是根本原因!我们再看另外一个公式,利润=商品单价×商品销售数量-商品平均成本×商品销售数量!价格不变销量越多利润越大!懂经济学的大家都知道生产理论有个叫做边际成本递减理论,边际成本递减理论不止实用生产,也实用销量!所以当价格不变销量增加。平均成本减少的!所以当销量增加利润增加率是大于销量增加率的!在一定范围内!不管从哪个公式分析,销量才是实体店利润好低的根本。但是我们要解决实体店价格和网店价格的劣势!就要想办法解决销量!销量提高百分之a价格下降百分之a!最后利润却是增加的!因为平均成本因为销量提高而降低了!房租人工平均分摊成本降低了!这个理论其实大家都知道!都觉得这个分析确实没什么。大家都知道的!问题是如何增加销量。这个是难点!不着急慢慢来!

问,有没有办法在销量价格不变的情况下增加利润呢?根据上面公式来说。是没办法的!但是上面公式是有一种前提的!那就是卖了多少产品,就是进了多少产品!进的货都卖完了!实际生活中,很多情况都是有尾货卖不出去的!或者后面的货大部分是便宜卖的!

举一个例子,季节性衣服!冬衣,冬衣刚上市的时候价格会贵!后面换季就会很便宜!也许后面就是亏本卖的!商家他是看这一批货赚多少钱,而不是看一件衣服赚多少钱!有的商家也许在前面就把衣服卖完了,没有尾货。但是有的都会有尾货!我们对这一批衣服整体分析,他的平均价格肯定是小于最高价大于最后的最低价!做一个思考!做一个假设!假如那些买衣服的人都在一上市的时候都用平均价格买这一批衣服!商家的利润其实还是那么多!但是对于消费者,前面买高价的来说,他便宜了!对于后面买低价的他贵了一些!但是他提前享受了阿!而不是冬衣在冬季末买。他却今年享受不了多久!传统的模式没办法做到这一点!但是现在互联网技术得成熟,还有大数据的成熟,是可以帮助商家提前锁定目标客户的。让商家进货更加符合销售预期,从而减少浪费,减少货物积压,从而降低平均分摊成本,在价格销量不变的情况下!增加利润!

小米手机为什么在同等质量,同等性价比的情况下他可以做到便宜呢!他就是利用互联网技术合理预估,减少浪费!做到了便宜!假设小米手机预估1000万台。他只生产900万。因为1000万是预估的。不是肯定就是一千万。他生产900万。大概率就能全部卖完!假如每台定价赚20元。就可以赚18000万元。当生产1100万。定价还是那个定价。剩下了一百万台!卖掉的一千万台赚了20000万元。但是剩下一百万台,假设每台成本500元。那么就是亏50000万元!整个这一批货他就亏了30000万元!当然这个例子有点极端。因为后面一百万台没有卖出去!我只是想说明一个问题,就是销量合理的预估对于实体店,还有生产商多么重要!实体店没有好的方法,可以好的预估,没有互联网技术。大数据帮助他们合理预估!所以他们定价往往会很高!他们想提前回本,后面就是亏本甩卖都是赚钱!

所以实体店要降低价格,就必须提前锁定销量。才可能定一个相对低的价格!所以销量才是解决实体店价格问题的根本!只要解决了销量问题,实体店的价格是可以降下来一些的!甚至比网店更加便宜!因为天猫他们买家们有商城提成,还有广告费,直通车费,等等!而且实体店是集中运输分发到各个地方的实体店!比如从厂家批发到成都。他是集中运输。一个单一个单从远距离运输到成都他的快递成本肯定比这个高!不管菜鸟网络怎么资源整合,他可以降低运输成本。但是都没有厂家批发到成都更便宜。更加时效。他还要快递员去分到和。和再到分。我们只是说这个运输费!这个环节。

现在的互联网技术是可以帮助实体店合理预估未来销量的。从而合理规划进货。降低成本的。还有帮助商家提高顾客回头率!现在互联网手段是可以做到的!当实体店价格下来了!又有网购服务。又有大数据帮助他们合理预估。其实就是新零售模式!你们说实体店更有优势还是现在的传统网店?实体店欺骗消费者也不长久。质量更加有保障!虽然不喜欢马云,但是他的观点,未来是新零售的天下。纯电商将消失。这个观点还是认同的!但是马云不会帮助实体店的。他是利用淘宝网购模式打败实体店,让后自己再来侵占实体店市场!

这里插一句题外话。马云其实没有多牛逼!他开始只是想到网购可以方便大家,不出门就可以购物!然后实体店有很多他的短处,所以淘宝成功了!后面什么大数据,云计算,只是他到了那一步,还有支付宝牛逼。只是他到了那一步,有了大数据,当然知道大数据的重要性。他做支付宝开始还不是迫不得已,后面发现支付宝还可以赚更多的钱!大数据就是一个统计,统计分析对未来会有个很好的把握。所以马云一直强调大数据!仔细分析!他没有多神!

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