经营性租赁平台，目前主要采取三种经营方式

作为一种全新的经济业态，租赁经济正在逐步渗透进我们的日常生活，如共享单车、共享充电宝等租赁方式，成为一股不可逆的潮流。2022年初，我国首部数字经济国家级专项规划《“十四五”数字经济发展规划》中也提到，将深入发展共享租赁经济，并完成从生活服务领域到传统工业领域的拓展。

经过五六年的努力，支付宝已经打造出国内最完善的租赁生态系统，包括资金、信用、支付、使用场景、保险、租赁商品的运营和维护等等，产业链的各个环节都完成了商业化验证，平台年租赁订单规模已超过2000亿元，租赁业务覆盖成百上千种，面对众多想要投资经营共享租赁业务的创业者，支付宝租赁事业部总经理三丈（花名）指出了租赁商业的新机会和需要规避的风险：支付宝租赁平台为众多经营性租赁主体提供商业生态支持，创业者的商业机会确实不少。但同时也需要避开其中的创业风险，重点需要避开两大类风险：

一类是大客户需要的大型设备租赁，比如工程机械租赁的客户通常是大型的施工建筑企业，准入的门槛太高；

第二类是只能从线下获客履约的实体店，比如充电宝、共享洗衣机等租赁平台，线下实体店是唯一获得租赁客户和履行租赁合同的渠道， 如果单店线下客流量不够，加盟平台的创业者那就只能认亏损，而租赁平台却能够依靠众多线下实体店的规模效应抽佣赚钱。

北京三享万五网络技术有限公司在支付宝创建的元猪猪平台，拥有专业的租赁代运营团队，团队在租赁行业的从业经验长达20年，经手的租赁规模超过1000亿元，副总裁张烨先生接受记者采访时表示：租赁创业者的机会主要是精准锁定目标群体，那就是选择信用良好的中小企业或者个人申请者，他们的主要特征是数量多、小额、分散、具备偿还能力。

据了解，多家发展迅速的租赁平台，他们的目标租赁用户在疫情中发现，租赁的方式能够很大程度上减轻企业或者个人的现金流压力，因此对租赁的需求明显上升，租赁平台的经营业绩不进反退。

DBI数据服务公司调研显示，欧洲IT类上市公司采用设备租赁的规模占比62.15%;美国办公设备采用租赁的方式占比58.74%;在中国，办公设备租赁的市场渗透率为4.9%，到2027年保守估计将达到35.2%，市场规模超800亿元。如果以后达到欧美市场的渗透率，中国至少还存在着千亿规模的市场。疫情持续三年催生了中小企业IT办公设备的租赁需求加快成长，成立于2015年的易点云已正式递交招股书，拟主板挂牌上市，中金公司担任独家保荐人。

受疫情影响财政压缩节省开支也成为大趋势，新能源环卫车租赁业务发展迅猛，越来越多的环卫项目承接方直接选择了租用新能源车来完成。近期，山东北湖执法局环卫车辆项目敲定，金额183.3万元；甘肃天水市一个城乡环境卫生治理项目，也将通过租赁死角垃圾清运车辆来完成；景德镇一环境服务公司，也选择了租赁环卫作业车辆的方式，金额145.34万元。根据中研智业研究院的报告，全国我国市政环卫车市场保有量累计达到38万辆，每年新增11万辆环卫车，2021年新增市场规模300亿元，年增长速度将近30%。

作为国民消费热点的手机，虽然受疫情影响今年第一季度销量下降20%左右，但中国产业研究报告网发布的《2022-2028年中国手机租赁行业前景研究与投资前景报告》，目前中国在网的手机设备已经超7亿部，每年还有3-4亿部新手机销售量，按照美国传统租赁市场，还有接近20%的渗透率，整个手机租赁至少是在千亿级的规模以上。

目前，市场上的经营性租赁平台，目前主要采取三种经营方式：

第一种方式，租赁平台从持有银保监核定牌照的金融机构那里获得资金，以上海阿芙为代表的小牛宝库，从江西金租、雷军控股的金山小贷拿到以十亿元为数量单位的融资额度，他们的租赁合同成交量100万单左右。接受金融机构资金的优点是用于经营性资金的来源稳定、渠道单一，可以专心服务好一两个大的金融机构。

第二种方式，租赁平台背靠拥有行业背景的大公司，能够融到商品用于出租，以爱租机为例，他们接受国内最大手机连锁店的A股公司迪信通战略性入股，迪信通向爱租机每年提供50万台左右的手机用于经营性租赁。接受拥有行业背景的大公司战略性入股的优点是用于出租的商品的来源稳定、渠道单一，可以专心服务好一两个大的拥有行业背景的公司。

第三种方式，租赁平台招募投资加盟商，并为创业者提供全程代运营服务。以元猪猪为例，他们为投资加盟的创业者提供全程代运营服务，具体包含三个方面的优势：

首先，加盟商户零库存。元猪猪为入驻商户提供代运营服务，先获得租赁的用户，即先锁定租赁销售的合同后再让入驻商户采购商品，即时把商品出租给用户，完全是零库存无积压的经营模式。其次，创业者的利润提前可预测。元猪猪为入驻商户寻找获得租赁用户，商户的获客流量成本在采购出租商品之前，就能够以出租合同的方式得到确认，商户每一单出租合同在采购之前就能算清楚净利润。最后，元猪猪平台为加盟商提供全程代运营服务。商户不懂得租赁行业的一万五没有关系，元猪猪平台全程代运营。包括采购、销售、客服、运输、仓储、回收、库存管理、促销、逾期收回租金等等，商户不懂这些专业的管理，都由元猪猪代运营服务。

疫情持续三年以来，无论是从政府财政开源节流、还是从中小企业节约经营成本或者个人消费者节省现金流，他们对于经营性租赁的需求都在持续的上升，这对于疫情中的创业者来说，确实是一个新的商业机会，当然前提是避开支付宝租赁事业部总经理提到的两大类风险。租赁平台只要根据自身优势出发，选择合适的经营方式，确实拥有很大的盈利机会。