如何让自己的产品与别人不一样,差异化经营

做店铺,最害怕的就是和别家对上,也就是很难和对手的产品进行明显的区分;大家都知道无法区分出自家的产品,就难以在众多产品中脱颖而出,那么想要获取流量和转化就会变得困难。

今天这篇文章就是来和大家说说应该如何让自己的产品与别人不一样, 大家可以在以后的选品或开发产品时,进行一一的对比,看看自己的产品是否符合下面的某个维度。

1. 品类定位

自身的店铺要是不明确,到了后面会导致获取的流量很不精准。所以一定要精准定位,首先要知道自己卖什么?对于自己的产品是否了解?同时要明白自己店铺主要想做的是什么类目,这个类目所对应的人群、风格、款式、属性等等。要想突出,品类定位就与别人不同,也就是你去创造一个新的品类,比如添可创造了可自动清洁的洗地机。

2. 用户群体

人群的定位也是一个关键因素,需要注意人群性别、人群年龄、消费层级等。

首先确定好产品针对的是男性还是女性,而且不同的类目对应的年龄段是不同的,需要你知道自己所在类目的产品针对的年龄层级、适用人群等(比如嫚熙的孕妇文胸,这一眼就能看出是针对孕妇的)

还有在购物时的消费理念的不同也会有影响。搜索你确定好的市场,如卫衣关键词,显示有20%的人群喜欢0—100价格区间的产品,有50%的人群喜欢100—200价格区间内的产品,还有30%的人群喜欢200以上价格区间的,那么由此就可以大致判定用户比较满意的价格区间,然后针对性的选择你店铺所需要的那部分用户群体。

3. 使用场景

确定好产品适用的场景是哪些,诸如可出差的吹风机、拍照专用的衣服、手拿外带小风扇、一次性用品等等。

4. 产品颜值

产品外观的设计,比如花西子的国风美妆设计感就很与众不同,从各个层面都凸显出了“扬东方之美,铸百年国妆”的愿景,会有让人眼前一亮的感觉。因为市面上这样的风格还算少见,用户在浏览过程中会因为新奇的外观被吸引进店,从而提高了店铺的浏览量,进而很有可能促进成交。

5. 供应链

不同的供应链,如最生活新疆棉的毛巾。选择一个好的供应链也是达成目标的重要步骤,这就需要商家朋友们擦亮眼睛,通过大数据的分析找出来。

6.技术或者构造

不同的技术或结构,现在市面上的AI智能技术就可以应用于很多产品,比如智能音响、智能手表、扫地机器人等等。

7.销售或营销

不同的渠道销售或渠道营销对店铺的有很重要的影响,诸如完美日记品牌借助于小红书渠道来打通市场;博奥尼品牌店铺会借助于天猫来拓宽营销渠道来吸引流量,达到销售目的。也就是说,商家们需要摸索出一条最适合自身的渠道来展现自己的产品。

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