故事背景：
陕西有个90后的小伙叫小刘，农村出身，家里有个身患重病的老人，还有个该谈婚论嫁的姐姐。小刘才二十多岁，高中没毕业就独自来深圳打工挣钱，在各大工厂的流水线上转来转去，自己早起晚归，省吃俭用，把钱寄回去给母亲治病吃药，日子说难也难，但至少还过得去，也不用担心吃不饱穿不暖。
不过这几年经济不景气，又有疫情冲击，小刘所在的那家工厂开不下去，先是被迫放假，没多久就直接倒闭了。对于低学历的务工人员来说，再就业本来就很难，小刘没办法，干脆自己创业，拿这十年来的存款出来开了家水果店。
但街上水果店到处都是，能不能来自家店里消费真就是随缘了，头几个月真是净亏不赚，每月亏个两三千，可人活在世上，水电房租、油盐酱醋，哪一样不要钱？
小刘看着钱一天一天少下去，一天比一天没盼头，身为顶梁柱的小刘别无他法，只有继续找门路，后来真找着一个朋友，跟人一商量，琢磨出一个“水果一元购”的活动，其实这个活动就是我们专栏里提到的“免费模式”之一，小刘具体是怎么举办活动的呢？
活动方案：
在看具体活动方案之前，我们先来思考一个问题，如果按照常规方法开一家水果店，一年最多能赚到多少钱？首先水果店人均消费40元，每天生意火爆，客流量顶多能有100个，日营业额就是4000块钱，一个月就有12万，毛利率在40%左右，一个月净收入取个整就是4万8，一年就是57万左右的盈利。
我们还得减去一年12万的房租，其余水电杂费，扣下来就只剩下个三四十万，如果真想赚到86万，那得干到猴年马月去了吧。那为什么人家就能一年赚这么多，你就不行？这里还是讲究一个方法，我们先来看看具体的活动是怎么举办的。
1.凡消费满10元，再加1元就能购买1斤原来4元/斤的水果。
2.消费满10元后即可成为会员，本来4元/斤的水果，会员特价只需1元/斤。
3.成为会员后再送300元消费金。
很多人就说，这三个内容看起来别说能赚钱了，这不都在亏吗，又是成本价又是送钱的，别到时候把自己家底都给亏穿了，这生意都做成了一个笑话。但我告诉大家，小刘不仅不亏钱，反而还赚了个盆满钵满，这个活动究竟是怎么赚钱的？别走开，接下来的分析更精彩。
盈利分析：
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
1.凡消费满10元，再加1元就能购买1斤原来4元/斤的水果。这1元就是成本价，不赚钱，但是能赚到人气。小刘的水果店就开在靠近小区的步行街道上，家里会出来购买水果的大多数都是老爷子老太太，一看横幅一拉写着搞活动，那肯定眼睛都直了。
再来，水果基本上是每户人家的刚需吧，今天不买明天也得买，买水果一次性超过10块钱也很正常，再加1块钱还能多买一斤，在客人眼里，这1块钱基本上是等于不要钱了，多加1块多买一斤肯定是不会亏的，那这便宜谁不爱占？
2.消费满10元后即可成为会员，本来4元/斤的水果，会员特价只需1元/斤。成为会员之后享有特权，但是这个特权是限次数的，每人只能使用30次，这样一来客人当然都觉得，不用白不用，去别家店享受不到这优惠，自然就会继续到店消费。消费个30次总能养成消费习惯吧，每次来店客人只会买那几种4块一斤的水果吗？也未必，只要有其他消费，那小刘就能赚到钱。
3.成为会员后再送300元消费金。当顾客1元购的30次会员特权用完时，店家还会再往会员卡里充值300元的消费金，很多人又说，这怎么还送钱的，老板真不会亏钱？当然不会亏了，这其中也另有玄机，感兴趣的朋友可以点进我们的专栏，查看更详细的操作和案例内容。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
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