了解独立站是B2B外贸企业的兵家必争之地

为什么说独立站是B2B外贸企业的兵家必争之地?

疫情伊始,全球跨境企业迎来大变局。从线下展会获客,到线上“去中心化”的DTC独立站获客,时局、政策、大众消费习惯都在不断变化,这对外贸企业和从业者也提出了更高的要求。

此前,人民日报海外版发布了题为《独立站助力中国品牌出海》的专题报道。文章中指出,28.5%的跨境卖家在过去一年建设了独立站。8.6%的跨境卖家表示:销售额最大的渠道是独立站。

种种迹象表明,外贸行业已进入后平台时代,独立站已成为外贸行业后平台时代的获客新阵地。

对于外贸企业来说,独立站是性价比最高的流量沉淀池之一。不用受限制于B2B电商平台,便可以沉淀完整的用户数据,从引流到询盘,乃至成交这些关键环节都把握在自己手中。

今天,越来越多的外贸企业顺应潮流建立了独立站,但是由于种种原因,一些外贸商家独立站效果还未达到预期中的效果。外贸企业的数字化转型之路充满挑战,一部分原因就在于独立站的引流方式上。

干货 | 外贸数字化时代,独立站营销如何快人一步?

为了帮助外贸商家,尤其是B2B卖家掘金海外,我们制作了这篇外贸独立站引流百科全书,涵盖外贸独立站、社媒营销、Google Ads、EDM邮件营销、外贸工具、品牌建设等多个方面,全方位帮助外贸企业拓客引流,轻松实现海外营销。

干货 | 外贸数字化时代,独立站营销如何快人一步?

独立站建设

以用户为中心

随着互联网的高速发展,信息同质化是流失客户的一大难题。所以如果想要竞争过别家的网站,我们更需要对用户做好画像调查,根据用户属性和需求做优化,网站才能抓住用户的心智,产生竞争壁垒。

简洁高效

网站设计要采用主流的扁平化、响应式设计,还要提高独立站界面的加载速度。一般来说,专业的建站工具都配备着丰富的模板和网站性能优化设置,我们可以对以下元素进行调整:

图像质量:图像并不是越大越清晰越好,图像质量越高会影响到网站的加载速度,所以必须考虑到图像与网站性能保持一个平衡。尽量不要使用PNG和GIF格式的图片,而采用SVG、WEBP和JPG格式。

优化代码:过于复杂和格式不正确的代码都会降低加载速度,使用优质的代码可以让Google轻松抓取网站页面,更容易被收录。但对于通过SaaS系统建站的企业来说,本身已经经过了多次优化,专业度更高。

使用CDN技术:CDN技术即内容分发网络,是指将网站内容放置在不同的服务器,然后在某个区域需要使用的时候分别提供内容,这样就提高了内容交付效率。

避免插件:避免使用第三方插件直接作用于独立站本身,最好选择一个能够内置足够多应用的建站系统来建站,需要时开启,不需要时直接关掉。

珍岛T云外贸版建站系统,正是基于以上理念开发,为外贸企业提供全方位具有营销基因的建站服务,能够为外贸中小企业提供从建站到营销全生命周期的⼀站式解决方案。

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T云外贸版:一站式完成域名注册、SSL证书安装、智能测评等操作

独立站的建设及运营还有很多技巧,可以点击我们的独立站专题查阅,点击图片即可直达。

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搜索引擎引流

网站收录

网站建好了并不是就说明别人就可以搜索到你的公司了,如果你的网站没有被收录,是无法获取自然流量的。此时可以通过这几种方式提升搜索引擎流量:

主动向搜索引擎提交

Google等搜索引擎开通了主动提交链接。

我们在框里输入网址,验证一下点击提交就可以了。提交之后审核大约需要几小时至几天的时间,而且Google并不会收录所有你提交的网站,如果网站本身存在问题,比如被黑了或者违反了Google规则,即使提交也会被否决。

内容为王

网站收录的同时,还需要提高站点在搜索引擎中的排名。而要提升排名,就需要对网站内容进行优化。SEO有“内容为王,外链为皇”的说法,高质量、有价值的内容是独立站最重要的存在基础。

这里有一个误区,并不是简简单单写一写文章,以量取胜就能提高网站的排名。只有持续不断的更新有价值的高质量内容,客户才有所得才会留下来,也更方便以后我们的再营销。

付费推广

目前来说,Google所包含的广告类型主要分为五类,分别是关键字广告、视频广告、展示广告、购物广告和应用广告。

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EDM邮件营销

在初期推广和技术相当有限的情况下,电子邮件营销是获取流量的极佳选择。只需要精准定位受众,向他们传达有用的信息就可以获得非常好的效果。

但是要特别注意邮件标题、内容和发送频次等,避免被屏蔽成垃圾邮件。

标题:不要太长,不要含有sell、sale、low、price、offer、discount、MOQ、advertisement、deal等直接的广告词。

正文:不要加图片链接,如果必须加图片要很小,500K以内;如果想加公司独立站网址的话可以取消超链接,并把http去掉。

尽量避免群发邮件,每天发几百封邮件不如有针对性地发邮件成功率高。

珍岛T云外贸版邮件营销体系,包含邮件管理系统、根据场景自动化发送邮件的EDM系统、测试收件人在不同情况下的反应,做出更高效的邮件营销的AB测试系统以及让邮件更精美的模板库。

干货 | 外贸数字化时代,独立站营销如何快人一步?
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社媒营销

社交媒体是流量池同时也是沟通纽带,通过社媒发布内容并与客户互动、交流;以图文、视频等形式制造话题和预热,不仅能提升独立站的知名度,还能有助于打造私域流量,促进独立站流量持续稳定增长。

海外社媒主要承载形式有:

图片:Pinterest、Instagram

长视频:Youtube

短视频:TikTok

短文:Twitter

论坛:Reddit

问答:Quora

通讯:Facebook、WhatsApp

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品牌建设

对于企业而言,品牌建设有最显而易见的两点好处:赚取溢价记忆销售

中国制造走遍全球,也让部分人产生一种偏见:如果你做品牌贴着中文标签,那你就是低端产品,甚至是便宜的山寨货。

由于我国劳动力、原材料等工厂成本越来越高,如果还按照以前的老套路,利润压缩就会越来越严重,价格越来越竞争不过劳动力价格更低的的东南亚国家。

十九大报告中明确提出,我国经济已经由高速增长阶段转向高质量发展阶段,而工业高端化是实现高质量发展的重点与核心,是工业转型升级的主要方向,是形成经济发展新动能的主要来源。

此外,相比于C端消费者对品牌的认同,B端客户对长期供应商伙伴更加看重,稳定的供应商有利于企业降低成本、保证品控。因此品牌建设有利于外贸企业持续运营发展。做品牌的企业不一定能发展壮大,但是不做品牌的企业一定不能发展壮大。

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外贸工具

有了便捷的工具,外贸商家可以拥有更高的效率,实现更好的效果,从而把更多的精力用到其他方面。

针对不同的需求,有政策查询工具、市场行情工具、网站优化工具、客户管理工具等等。

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